2024采購(gòu)談判培訓(xùn)課程

談判省下來的每一分錢，都是純利潤(rùn)！談判能力已經(jīng)成為一個(gè)采購(gòu)管理從業(yè)人員的基本技能與素質(zhì)要求。本課程基于作者多年在多個(gè)領(lǐng)域采購(gòu)談判一線培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，升華萃取提煉而成。為采購(gòu)談判人員準(zhǔn)備了一套從由戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的談判操作指南。

第 一 模塊：構(gòu)建高效采購(gòu)談判的基石

●采購(gòu)談判的核心概念

●采購(gòu)談判的兩種方向

●采購(gòu)談判的三種理念

●采購(gòu)談判的四類策略及其應(yīng)對(duì)

●采購(gòu)談判的五組戰(zhàn)術(shù)

●采購(gòu)談判的六大原則

●高效采購(gòu)談判的典型特征

●采購(gòu)人員談判能力測(cè)評(píng)

●實(shí)現(xiàn)高效采購(gòu)談判的 STAR 步步為營(yíng)采購(gòu)談判明星四步法©

第二模塊：采購(gòu)談判明星四步法之一 Situation Analysis：談判情景分析 

●確定談判的標(biāo)的與談判的目的：談判的十二種常見目的

●采購(gòu)談判利益相關(guān)方需求及必要性分析

●確定談判所需情報(bào)及其獲取渠道

●供應(yīng)商的需求與期望分析

●確定采購(gòu)談判標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值定位 （戰(zhàn)略、瓶頸、日常、杠桿）

●正確認(rèn)知供應(yīng)商眼中的我們 （核心、盤剝、發(fā)展、騷擾）

●確定采購(gòu)談判雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)- SWOT 分析

●買賣雙方談判力量對(duì)比分析：（依賴、市場(chǎng)、關(guān)系、時(shí)間、機(jī)會(huì)）

●談判雙方文化差異分析

第三模塊：采購(gòu)談判明星四步法之二 Target & Strategy：談判目標(biāo)設(shè)定與戰(zhàn)略計(jì)劃  

●組建談判團(tuán)隊(duì)：職責(zé)及談判風(fēng)格分析

●確定談判目標(biāo)，（同時(shí)預(yù)估對(duì)方目標(biāo)）

●正確定位談判雙方關(guān)系（交易、合同、合作、戰(zhàn)略）

●正確選擇談判的方向、理念及策略 

●制定談判策略應(yīng)用與應(yīng)變計(jì)劃

●制定有形、無(wú)形力量應(yīng)用計(jì)劃

●談判籌碼及讓步策略策劃 （**替代方案、底價(jià)、目標(biāo)價(jià)、開價(jià)）

●對(duì)手談判籌碼及策略預(yù)估 （**替代方案、底價(jià)、目標(biāo)價(jià)、開價(jià)）

●制定談判活動(dòng)開展計(jì)劃-（時(shí)間規(guī)劃、地點(diǎn)布局、開場(chǎng)設(shè)計(jì)）

第四模塊：采購(gòu)談判明星四步法之三 Acting Tactics ：談判活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行      

●制定并研討談判活動(dòng)溝通計(jì)劃

●開局階段四種戰(zhàn)術(shù)分析與應(yīng)用

●探尋階段五種戰(zhàn)術(shù)分析及應(yīng)用

●磋商階段五種戰(zhàn)術(shù)分析及應(yīng)用

●收官階段五種戰(zhàn)術(shù)分析及應(yīng)用

●出奇制勝：四大另類戰(zhàn)術(shù)分析及應(yīng)用

第五模塊：采購(gòu)談判明星四步法之四 Review：執(zhí)行復(fù)盤，原地提升 

●談判成果落地執(zhí)行跟蹤

●談判經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)復(fù)盤

●高效談判明星的特征與修煉

●高效談判明星煉成的“十要” 與“十不要”

●STAR 談判必備的五維說服技巧

●STAR 談判之肢體語(yǔ)言解讀與應(yīng)用

第六模塊：采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)典工具

●STAR 談判情景分析及方案策劃表

●強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判案例解析

●與單一供應(yīng)商談判案例解析

●與客戶指定供應(yīng)商談判分析

●與兄弟公司來源談判分析

●應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的談判案例解析