成本**戰(zhàn)略 |
差異化戰(zhàn)略 |
集中化戰(zhàn)略 |
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含義 |
指企業(yè)**在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到**低限度,成為產(chǎn)業(yè)中的成本**者的戰(zhàn)略。 |
指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià),如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)立性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |
針對(duì)某一購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 |
優(yōu)勢(shì) |
(1)形成進(jìn)入障礙。 (2)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。 (3)降低替代品的威脅。 (4)保持**的競(jìng)爭(zhēng)地位。 |
(1)形成進(jìn)入障礙。 (2)降低顧客敏感程度。 (3)增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。 (4)防止替代品威脅。 |
(1)成本**和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五中競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來(lái) (2)集中戰(zhàn)略避開(kāi)了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收的直接競(jìng)爭(zhēng),所以,由于集中戰(zhàn)略避開(kāi)了在大范圍內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),所以,對(duì)于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)他們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (3)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō),采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,使企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的緩沖地帶 |
適用情況(或?qū)嵤l件) |
(1)產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性,市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)。 (2)產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。 (3)購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌,購(gòu)買(mǎi)者以同樣的方式使用產(chǎn)品。 (4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。 |
(1)產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可。 (2)顧客的需求是多元化的。 (3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 |
(1)購(gòu)買(mǎi)者群體之間的需求上存在著差異。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力。 (3)在目標(biāo)市場(chǎng)上,沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類(lèi)似的戰(zhàn)略。 (4)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本**或差異化,只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 |
資源和能力 |
(1)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著地產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 (2)降低各種要素成本。 (3)提高生產(chǎn)率。 (4)改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)。 (5)提高生產(chǎn)能力利用程度。 (6)選擇適宜的交易組織形式。 (7)重點(diǎn)集聚。 |
(1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)管理人員。 (2)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的管理人員。 (3)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體質(zhì)、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。 (4)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力。 |
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風(fēng)險(xiǎn) |
(1)技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo) (2)產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者**模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力,用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) (3)市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 |
(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高。 (2)市場(chǎng)需求發(fā)生變化。 (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 |
(1)狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。 (2)購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變小。 (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。 |
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