“大而全” 的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，滿足強(qiáng)個(gè)性化需求特點(diǎn)的中小品牌將脫穎而出。

隨著年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化時(shí)尚的追求日益提升，潮牌在網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)中迅速走熱，越來(lái)越多的品牌和終端店鋪推出“潮” 貨，線上“潮牌” 商品的銷(xiāo)售額占比持續(xù)走高，預(yù)計(jì)2017年增長(zhǎng)會(huì)更為穩(wěn)健。其中，男性是推動(dòng)這股風(fēng)潮的主要力量，帶“潮牌” 的商品中男裝占比超過(guò)70%。

另外，統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)商品日漸難以滿足消費(fèi)者的多元需求，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇定制專(zhuān)屬的私人時(shí)尚單品，網(wǎng)絡(luò)定制時(shí)尚單品的客群規(guī)模在經(jīng)歷了2015年的爆發(fā)之后，在2016年仍然保持了較高的25.6%的增速，預(yù)計(jì)今年客群規(guī)模會(huì)進(jìn)一步增大。

除了整體規(guī)模的擴(kuò)大外，定制化商品也將不再僅僅局限于服裝類(lèi)產(chǎn)品，服裝外市場(chǎng)的定制發(fā)展前景被看好，尤其是飾品、箱包定制化發(fā)展較為迅速。

由于時(shí)尚剛需性基礎(chǔ)品類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展較早，消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)需求已被滿足，在消費(fèi)升級(jí)觀念的帶動(dòng)下，消費(fèi)者會(huì)將目光更多地投向之前未被挖掘的非基礎(chǔ)性品類(lèi)。

報(bào)告指出今年非基礎(chǔ)性品類(lèi)將迎來(lái)市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)階型消費(fèi)、嘗鮮型消費(fèi)、場(chǎng)景性消費(fèi)的特點(diǎn)會(huì)越來(lái)越明顯。其中較為典型的有內(nèi)衣、飾品、彩妝、運(yùn)動(dòng)周邊等大品類(lèi)，以及服飾品類(lèi)中的時(shí)尚套裝、休閑套裝等，都有較好地增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

如果基礎(chǔ)性品類(lèi)要想擴(kuò)大市場(chǎng)，必須利用流行元素進(jìn)行產(chǎn)品再造，才能使品類(lèi)煥發(fā)出新的生機(jī)。

現(xiàn)代科技沖擊著時(shí)尚圈，正在點(diǎn)滴改變著現(xiàn)代人的時(shí)尚方式和內(nèi)容，越來(lái)越多設(shè)計(jì)師在服裝設(shè)計(jì)中融入科技元素，這些含有科技感的細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越受到歡迎。

同時(shí)，隨著人們健康生活觀念的提升，越來(lái)越多人開(kāi)始健身運(yùn)動(dòng)，配置的裝備也越來(lái)越齊全，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、健身服等類(lèi)目增速較快，而帶有時(shí)尚元素的運(yùn)動(dòng)裝備尤其受到女性消費(fèi)者的歡迎，比如lululemon、暴走的蘿莉等運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌爆紅。這股時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮在2017年仍將繼續(xù)，并將蔓延到更多的運(yùn)動(dòng)品類(lèi)中。

“人” 成為刺激購(gòu)買(mǎi)的重要因素，消費(fèi)者會(huì)出于對(duì)KOL品位的認(rèn)同而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，繼而進(jìn)行“追隨式” 購(gòu)買(mǎi)。

提起追隨型消費(fèi)，原先較為常規(guī)的就是粉絲追隨明星。明星的街拍、同款單品、在熱門(mén)劇集中的穿搭都會(huì)成為粉絲追捧的消費(fèi)。

如今，隨著“紅人” 的持續(xù)發(fā)酵，使得這已經(jīng)不是一個(gè)現(xiàn)象，而逐漸成為了一種常態(tài)，追隨網(wǎng)紅，也成為了消費(fèi)的另一大趨勢(shì)。粉絲對(duì)網(wǎng)紅的追逐，使他們的商品自帶曝光度，從數(shù)據(jù)上看，紅人店鋪的瀏覽成交比高于一般女裝店鋪，規(guī)模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉(zhuǎn)化率高出57%。隨著紅人影響力的擴(kuò)大，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)紅店鋪的消費(fèi)人群年齡層也在不斷擴(kuò)大。到了2016年，28歲以上人群也開(kāi)始為這種模式買(mǎi)單，貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)上升。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的不斷成熟，讓專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)紅越來(lái)越多地涌現(xiàn)，而某一垂直領(lǐng)域?qū)＜覄t更受粉絲追捧。

有意思的是，除了素人網(wǎng)紅，越來(lái)越多的明星也加入到網(wǎng)紅隊(duì)伍中。以超級(jí)明星網(wǎng)紅薛之謙為例，微博粉絲近3000萬(wàn)，為店鋪打廣告的博文評(píng)論量超過(guò)2萬(wàn)，其淘寶店鋪2016年用戶量增長(zhǎng)9倍。而素人UGC的影響力也越來(lái)越強(qiáng)。以買(mǎi)家秀為例，真人示范在時(shí)尚消費(fèi)中日漸成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素，在iFashion平臺(tái)中，相比其他資訊與互動(dòng)頻道，買(mǎi)家秀的成交轉(zhuǎn)化率明顯更高。

復(fù)制文章，不要把素材里面的文字刪除，應(yīng)該選擇，然后替換進(jìn)去，就可以了，文字必須是從txt文檔復(fù)制到96微信編輯器或者微信公眾平臺(tái)里 ，目前由于微信公眾平臺(tái)不支持word里面，同時(shí)微信公眾平臺(tái)不支持其他格式，所以必須不需要格式復(fù)制到微信編輯器或者微信公眾平臺(tái)里面。

如今，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)已經(jīng)十分廣泛。比如**對(duì)數(shù)據(jù)分析與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用，可以幫助商家瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確觸達(dá)消費(fèi)者；大量數(shù)據(jù)累積，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從原來(lái)需要一層一層地搜索瀏覽的“多層級(jí)購(gòu)物模式” 到現(xiàn)在的匹配個(gè)人風(fēng)格偏好的個(gè)性化推薦的“扁平化購(gòu)物模式”；數(shù)據(jù)還可以協(xié)助品牌捕捉**新的流行趨勢(shì)，將碎片化的流行元素進(jìn)行組合，驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)自動(dòng)化；全方面地利用數(shù)字技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行信息化改造，更利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效靈活。

在未來(lái)，時(shí)尚消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)據(jù)化管理。

隨著消費(fèi)者在消費(fèi)鏈路中參與程度的加深，他們對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的影響也越來(lái)越大，未來(lái)將形成以消費(fèi)者為核心的商業(yè)模式，包括研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的革新：消費(fèi)者需求將引導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期，完全實(shí)現(xiàn)“按需定制” ，從而有效解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，而商家則可以借助消費(fèi)者的力量實(shí)現(xiàn)推廣的效率優(yōu)化。

“預(yù)售 團(tuán)購(gòu)” 模式生產(chǎn)商品會(huì)成為較為安全的測(cè)款方法。以小K智能插座為例，它實(shí)現(xiàn)了超35萬(wàn)人參與、 2100萬(wàn)元的眾籌金額，成為**受矚目的智能硬件產(chǎn)品之一，其中超過(guò)7成參與人群為80/90后年輕人群。

還需要注意的是，虛擬社會(huì)的組織方式將可能進(jìn)一步碎片化，因而以共同“內(nèi)核” 為紐帶的社群將在時(shí)尚生活中進(jìn)一步普及，除了現(xiàn)在平臺(tái)型的社區(qū)外，下一步將可能出現(xiàn)更多垂直型的社區(qū)。這些社區(qū)粘性將可能更強(qiáng)，商業(yè)轉(zhuǎn)化率也可能更高。 對(duì)商家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要將社群的內(nèi)核和商品或者品牌做匹配，越垂直/越細(xì)分的產(chǎn)品將會(huì)越能激發(fā)社群的商業(yè)價(jià)值。

越來(lái)越多商家開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中使用直播的技術(shù)，大部分高流量直播是借助平臺(tái)大型活動(dòng)或者促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，順勢(shì)吸引消費(fèi)者，其他的則是帶有網(wǎng)紅屬性的高人氣商家的穿搭建議或者商品展示。高互動(dòng)性是直播的一個(gè)重要特征，TOP內(nèi)容的互動(dòng)率往往可以達(dá)到20%~30%。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，現(xiàn)階段高轉(zhuǎn)化率的模式是帶有優(yōu)惠商品的直播。

不論是商家的采購(gòu)直播還是網(wǎng)紅的美妝/穿搭直播亦或是大牌秀場(chǎng)的全球直播，都為時(shí)尚界帶來(lái)了新的變化。這些模式在過(guò)去完成了與時(shí)尚的初步融合，將來(lái)極有可能在擴(kuò)大應(yīng)用范圍的同時(shí)孵化出一批頭部TOP內(nèi)容源，從而聚集起越來(lái)越多的流量。

除了出行、 住宿等領(lǐng)域，時(shí)尚圈也開(kāi)始涌現(xiàn)越來(lái)越多的共享新模式，目前主要是以穿衣場(chǎng)景來(lái)切入，分為常服租賃和禮服租賃兩類(lèi)，比如以時(shí)裝月租切入的“衣二三”和主打“禮服租賃”的女神派都是比較典型的案例。未來(lái)“共享”將可能可以切入更多使用場(chǎng)景以及服裝外的時(shí)尚品類(lèi)。

未來(lái)，將可能有更多的新技術(shù)、 新模式與時(shí)尚消費(fèi)相結(jié)合，在技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，“不確定” 將會(huì)成為必然。

備注：

1、本報(bào)告研究的時(shí)尚消費(fèi)包括以下類(lèi)目：女裝、 男裝、 鞋、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶、 美妝、配飾。

2、 本報(bào)告的數(shù)據(jù)范圍：阿里巴巴大數(shù)據(jù)。