教育培訓(xùn)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)需要這樣做......
國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)執(zhí)行委員會(huì)（SMEI）是世界上**致力于為世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)從業(yè)人員提供服務(wù)的國(guó)際非盈利性組織。
其實(shí)我們自己心里也明白的很 ，教育培訓(xùn)行業(yè)**困難的就是難招生，說(shuō)白了就是營(yíng)銷(xiāo)做不上去，就很難招到人。
那教育培訓(xùn)行業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)才有效？這恐怕是困擾教育行業(yè)市場(chǎng)從業(yè)人員的難題。錢(qián)花出去了，效果沒(méi)看到，或者說(shuō)，投入的錢(qián)的數(shù)量無(wú)法跟有效性正相關(guān)。
教育培訓(xùn)行業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)才有效？這個(gè)題目很大也很泛，里面需要探討的東西太多。而且教育行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群簡(jiǎn)單粗暴來(lái)說(shuō)從1歲的孩子到80歲的老爺爺都可以包括，而對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式肯定是完全不同的。教育培訓(xùn)行業(yè)也不外乎是線上或?qū)嶓w，回答教育培訓(xùn)行業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)才有效的問(wèn)題和籠統(tǒng)的“公司怎么做營(yíng)銷(xiāo)？”區(qū)別似乎又不大，或者說(shuō)什么是教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)呢？
今天北京教育聯(lián)展網(wǎng)小編就為大家說(shuō)說(shuō)心得體會(huì)，也許您都知道，也許您還看不過(guò)癮，那大家就一起來(lái)討論討論吧。
一、定位策劃
定位策劃是營(yíng)銷(xiāo)的中心起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著教育培訓(xùn)的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如機(jī)構(gòu)的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
剛才小編也說(shuō)了：教育行業(yè)的目標(biāo)群體太大，從1歲的孩子到80歲的老爺爺都可以包括，所以做一個(gè)定位策劃就是為了明確企業(yè)今后的發(fā)展目標(biāo)和方向，如果只是盲目的去做，根本沒(méi)有去考慮一個(gè)定位目標(biāo)的話(huà)，到頭來(lái)只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，白白浪費(fèi)了資源。
一般說(shuō)來(lái)：定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容：
一是定位生源地和招生目標(biāo)群。
這是根據(jù)教育結(jié)構(gòu)的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦這項(xiàng)機(jī)構(gòu)的規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市。
二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。
招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。
三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。
一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)規(guī)劃
所謂市場(chǎng)規(guī)劃，主要就是指招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)規(guī)劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次市場(chǎng)規(guī)劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、推廣營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式其實(shí)有很多，企業(yè)對(duì)外推廣無(wú)非是想讓更多的人了解企業(yè)的文化，知道企業(yè)的存在，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的口碑打造。
常見(jiàn)的有這些推廣營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、 內(nèi)容（軟文推廣）
這個(gè)筆者覺(jué)得如果做好是能夠帶來(lái)**批用戶(hù)的**的辦法。教育做是人的生意，做教育要用心，與其說(shuō)是軟文，不如說(shuō)是你對(duì)自己為什么要做這件事情或者做這件事情的體會(huì)的一個(gè)真誠(chéng)的總結(jié)和分享，如果你足夠真誠(chéng)，筆者相信效果不會(huì)差。
2、合作
1）網(wǎng)站合作
筆者在做的過(guò)程當(dāng)中有和一些做類(lèi)似業(yè)務(wù)的人聊，當(dāng)然這些人也沒(méi)有多資深、自己的網(wǎng)站也沒(méi)有做到多大，這種合作只能說(shuō)是一種互換有無(wú)的嘗試。
2）機(jī)構(gòu)合作
像筆者之前提到的教育的特點(diǎn)里有說(shuō)，教育一般都是在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上做生意，所以其實(shí)不同方向或不同階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)中的不同公司互相之間是有種天然的合作優(yōu)勢(shì)的。比如留學(xué)和游學(xué)，比如游學(xué)和職業(yè)培訓(xùn)等等。
3、活動(dòng)
（線下活動(dòng)）
我們嘗試過(guò)的線下活動(dòng)包括10人的小場(chǎng)、50人的中場(chǎng)、200人的大場(chǎng)，各個(gè)學(xué)校的校園宣講等，這種營(yíng)銷(xiāo)方式的好處是直接面對(duì)未來(lái)客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率比較高，壞處是籌備成本比較高。
（線上活動(dòng)）
因?yàn)榫€下活動(dòng)成本比較高，后來(lái)就轉(zhuǎn)做線上的活動(dòng)或分享，比如YY直播分享、千聊直播等等，這樣基本有人有網(wǎng)就可以開(kāi)搞，一場(chǎng)也能來(lái)個(gè)幾百人，效果還是不錯(cuò)的，值得作為一個(gè)定期的活動(dòng)來(lái)做。
4、微信公共賬號(hào)推廣
這個(gè)是**主要的一個(gè)方式，微信營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)起來(lái)門(mén)檻很低，人人都可以做，門(mén)檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說(shuō)別的，要推廣公眾號(hào)，發(fā)展用戶(hù)就是挑戰(zhàn)，例如微信認(rèn)證需要500用戶(hù)是個(gè)門(mén)檻。也許你會(huì)抱怨為什么，微信公眾平臺(tái)是無(wú)法在手機(jī)上登陸，也無(wú)法主動(dòng)添加好友的，所以在微信推廣起來(lái)比較困難。但針對(duì)大型企業(yè)絕對(duì)不是門(mén)檻，只要方法得當(dāng)，絕對(duì)輕易而舉。只要**不同的其他推廣方式來(lái)增加微信的曝光度，做的其他很多活動(dòng)也都在往這里導(dǎo)流。
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)并不是那么容易，他們都是環(huán)環(huán)相扣的，做營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，我們需要進(jìn)一步的去摸索，去前進(jìn)，總之一句話(huà)：做教育，要用心。
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