亞商EMBA課程《戰(zhàn)略市場營銷管理》

2020年9月6日，亞商深圳EMBA課程迎來了陳明教授為我們講授《戰(zhàn)略市場營銷管理》課程...如果你還有什么不清楚的，我們老師會為您解答疑惑18898749420（微信同號）。

陳明教授

新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士，教授。

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系主任、

香港亞洲商學(xué)院EMBA總裁班特聘教授、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國威爾士大學(xué)EMBA/MBA項目特聘教授、

品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究中心主任、

國家工信部品牌培育專家組核心成員、

中國個性化制造聯(lián)盟專家，

新華社瞭望智庫首批入庫專家，

教育部全國萬名優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，

廣東品牌研究院副院長、

廣東知名品牌評價專家委員會主任、

廣東品牌全球競爭力評估實驗室主任、

華南理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地主任。

曾任報社記者、廣告公司總經(jīng)理及多家公司的策劃顧問，社會兼職有：中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員、廣東營銷學(xué)會副會長、廣東省品牌建設(shè)促進(jìn)會副會長。

亞商EMBA總裁班學(xué)員大部分是企業(yè)的決策層，課程開始陳明教授首先拋出了幾個看似簡單的問題：

什么叫利潤？

什么叫品牌？

多元化是不是陷阱？

什么叫生態(tài)圈？

做生意與做買賣有何區(qū)別？

“營銷的價值：偏好--賣的更好，溢價--賣的更貴”陳明老師一語點破。

營銷管理，為什么是戰(zhàn)略營銷？營銷理論以4P成本論，營銷戰(zhàn)略則是競爭導(dǎo)向，戰(zhàn)略營銷是價值導(dǎo)向。

營銷跟產(chǎn)品無關(guān)，產(chǎn)品是價值的承載物，價值越大，價格越貴。而偏好和溢價的差異來源于顧客的認(rèn)知，營銷作為單獨一門專業(yè)，在大學(xué)本科階段，一共有27門課程，可見營銷涉獵范圍之廣。

營銷的兩大基石是價值為王和模式致勝，終極目標(biāo)是建立品牌。

很多總裁班的學(xué)員對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知有很大誤區(qū)，一般的老板或者公司高層會認(rèn)為現(xiàn)有產(chǎn)品再有品牌，其實是個認(rèn)知不到位。建立品牌需要頂層設(shè)計，即先有品牌承諾再做產(chǎn)品。市場營銷做得好不好，要用品牌價值來評價。

品牌的差異不是來自于產(chǎn)品，而是來自于品牌獨特的價值承諾。所以營銷跟產(chǎn)品無關(guān)。華為，小米經(jīng)營的不是產(chǎn)品，而是用戶體驗，需要建立感知質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。

STP原則就是要將產(chǎn)品場景化，讓顧客的消費場景與場景化的產(chǎn)品形成唯一有效的關(guān)聯(lián)。

陳明教授還講了消費品、工業(yè)品和服務(wù)品的特點以及營銷策略和價值體系。

陳明教授講解了市場營銷的階梯理論，從物性到人性，從產(chǎn)品到體驗，重點是體驗營銷，同學(xué)們還記得內(nèi)容嗎？