法國諾曼底管理學(xué)院MBA都學(xué)些什么

學(xué)生心得

王波濤

公司：聯(lián)發(fā)科軟件（上海）有限公司

職務(wù)：Senior BD Manager

座右銘：低調(diào)做人，高調(diào)做事

個(gè)人經(jīng)歷：在通信半導(dǎo)體領(lǐng)域有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)。從事過研發(fā)，技術(shù)支持，產(chǎn)品經(jīng)理，商務(wù)開拓等工作。目前主要負(fù)責(zé)AIOT領(lǐng)域的市場開拓，涉及領(lǐng)域比較廣有智慧家庭，智慧工業(yè)，機(jī)器人，智能家電等。

兩天的MBA核心課程《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程結(jié)束了，對于在工作和生活中遇到的很多事，問題有了一個(gè)新的思考維度，給我們在工作中做決策提供了理論依據(jù)。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院：博士生導(dǎo)師駱品亮教授講解深入淺出，采用的都是當(dāng)前熱門案例，激發(fā)我們采用管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理去思考，將管理經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用到工作中。

本門課程涉及到管理決策有四個(gè)方面：

1，如何獲取利潤？（盈利）

2，如何獲取定價(jià)權(quán)？（做強(qiáng)）

3，如何經(jīng)過定價(jià)策略來提高利潤？（定價(jià)）

4，如何和競爭對手互動(dòng)？（博弈）

經(jīng)過講解供需定律，市場均衡，價(jià)格波動(dòng)的規(guī)律，供給側(cè)改革等理論引導(dǎo)我們思考打車難的對策以及星巴克，LV包等奢侈品不同區(qū)域差價(jià)比較大的問題。經(jīng)過供給側(cè)改革如何破解鐵路和醫(yī)療資源不足的問題。經(jīng)過“長租公寓”案例的，各個(gè)小組討論了長租公寓的驅(qū)動(dòng)因素，商業(yè)模式創(chuàng)新，租金貸及其監(jiān)管等等內(nèi)容。

在企業(yè)如何做強(qiáng)的部分，教授講解了PVC（Pricing，Value，Cost）戰(zhàn)略。企業(yè)如何在競爭中取得好位置？這是每一個(gè)管理者，員工都想達(dá)成的目標(biāo)。駱教授經(jīng)過廉價(jià)航空，沃爾瑪?shù)劝咐v解了低成本的好方法。經(jīng)過尚品宅配，太陽馬戲團(tuán)的案例講解了差異化戰(zhàn)略。經(jīng)過小米的案例講解了企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，做頭牌還是做平臺(tái)？探討平臺(tái)的構(gòu)建與運(yùn)營，盈利模式和多邊化發(fā)展等問題。

在定價(jià)部分，首先經(jīng)過產(chǎn)品等4P（Product, Price, Place, Promotion）

引導(dǎo)出3C+R（Customer, Competitor, Cost, Regulation）。

在我的思維中一般都是成本加利潤的定價(jià)方法，教授還講解了價(jià)值定價(jià)法，PAYW定價(jià)法，差別化定價(jià)策略，以及價(jià)格歧視等。在航空公司等。經(jīng)過航空公司等案例，深入了解了差別化定價(jià)等方法應(yīng)用。各個(gè)小組研究討論了剛剛發(fā)生的“豐巢快遞快收費(fèi)事件”。豐巢收費(fèi)的合理性，影響因素，快遞柜未來的商業(yè)模式及競爭策略等問題。如何經(jīng)過平臺(tái)化思維將廣告，電商，寄件服務(wù)，社區(qū)金融等納入豐巢等管理運(yùn)營？腦洞大開，受益匪淺。

競爭思維是將博弈論與企業(yè)管理的結(jié)合。企業(yè)與企業(yè)在競爭中，外部關(guān)聯(lián)因素有供應(yīng)商，政府，股東，公眾，渠道商，員工等，每一個(gè)因素等力量改變都可能改變企業(yè)之間競爭都勝負(fù)。其中囚徒困境的案例是我感受特別深的一個(gè)博弈案例?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在競爭中導(dǎo)致利潤不斷減少，甚至零利潤，這是一個(gè)相互傷害的結(jié)果。在破解囚徒困境中，教授經(jīng)過“中國通信設(shè)施服務(wù)公司（鐵塔公司）”的案例，講解了競爭各方經(jīng)過行動(dòng)協(xié)調(diào)，產(chǎn)品差異化等方法來破解囚徒困境，提升企業(yè)競爭力。

經(jīng)過這門課程等學(xué)習(xí)，我掌握了經(jīng)過管理經(jīng)濟(jì)學(xué)方法如何盈利，做強(qiáng)，提高利潤，競爭獲勝的方法。課程的脈絡(luò)清晰，思維方法容易上手。非常感謝駱教授的講解。