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1.常用的投標(biāo)技巧及適用范圍

常用的投標(biāo)技巧有不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤報價法、聯(lián)合體投標(biāo)等。各種方法的特點及適應(yīng)范圍如下：

(1)不平衡報價法：在工程項目總報價基本確定后不提高總報價，通過調(diào)整項目內(nèi)部各部分報價(調(diào)整范圍不能過大)，謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟效益的方法，應(yīng)用時需和網(wǎng)絡(luò)分析、資金時間價值分析相結(jié)合。

說明：

①能夠早日結(jié)算的項目(如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等)可以適當(dāng)提高報價，以利資金周轉(zhuǎn)，提高資金時間價值。后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)降低。

②經(jīng)過工程量復(fù)核，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多盈利，而將來工程量有可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

但是，上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能減少的項目，則不能盲目抬高價格，要具體分析后再定。

③設(shè)計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價，而工程內(nèi)容說明不清楚的，則可以降低一些單價，在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。

④暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實施，以及由哪一家投標(biāo)人實施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家投標(biāo)人施工，則其中肯定要施工的單價可高些，不一定要施工的則應(yīng)該低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項目也可能由其他投標(biāo)人施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

⑤單價與包干混合制合同中，招標(biāo)人要求有些項目采用包干報價時，宜報高價。一則這類項目多半有風(fēng)險，二則這類項目在完成后可全部按報價結(jié)算，即可以全部結(jié)算回來。其余單價項目則可適當(dāng)降低。