呼和浩特房產(chǎn)估價(jià)培訓(xùn)

　　一、識(shí)別競爭者

　　競爭者指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)角度：提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)。若一種產(chǎn)品價(jià)格上漲，會(huì)引起另一種替代產(chǎn)品的需求增加。企業(yè)要想在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中處于有利地位，就必須全面了解本產(chǎn)業(yè)的競爭模式，以確定自己的競爭者的范圍。

　　市場角度：競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。

　　識(shí)別競爭者的關(guān)鍵：從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮。若某品牌試圖進(jìn)入其他細(xì)分市場，就需估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模、現(xiàn)有競爭者的市場份額，以及他們當(dāng)前的實(shí)力、目標(biāo)和戰(zhàn)略，掌握每個(gè)細(xì)分市場提出的不同競爭問題和市場營銷機(jī)會(huì)。

　　二、確定競爭者的目標(biāo)

　　確定了企業(yè)的競爭者之后，還要進(jìn)一步搞清每個(gè)競爭者在市場上的追求目標(biāo)是什么?每個(gè)競爭者行為的動(dòng)力是什么?可以假設(shè)，所有競爭者努力追求的都是利潤的極大化，并據(jù)此采取行動(dòng)。但是，各個(gè)企業(yè)對(duì)短期利潤或長期利潤的側(cè)重不同。

　　每個(gè)競爭者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合。企業(yè)要了解每個(gè)競爭者的重點(diǎn)目標(biāo)是什么，才能正確估計(jì)他們對(duì)不同的競爭行為將如何反應(yīng)。企業(yè)還必須注意監(jiān)視和分析競爭者的行為。