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適合學(xué)員：
零基礎(chǔ)或考試多年未通過，自主學(xué)習(xí)能力弱，欲提高備考效率，并以"高質(zhì)量"培訓(xùn)順利通關(guān)的學(xué)員
套餐內(nèi)容：
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 ?？键c(diǎn)題班 真題解析班 內(nèi)部密卷 內(nèi)部資料 案例考前直播密訓(xùn) 教研團(tuán)隊(duì)精編專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃 24小時(shí)在線答疑 考試節(jié)點(diǎn)提醒 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課、考試不過兩年免費(fèi)重學(xué)
適合學(xué)員：
基礎(chǔ)薄弱、復(fù)習(xí)時(shí)間較短，對考點(diǎn)和命題方向把握不準(zhǔn)，想以性價(jià)比高的課程系統(tǒng)復(fù)習(xí)通過考試
套餐內(nèi)容：
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 模考點(diǎn)題班 真題解析班 24小時(shí)在線答疑 考試節(jié)點(diǎn)提醒 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課、考試不過第二年免費(fèi)重學(xué)
適合學(xué)員：
有一定基礎(chǔ)，但知識系統(tǒng)性欠缺，學(xué)習(xí)有疑問，但無人答疑，想進(jìn)一步提高，確保順利通關(guān)學(xué)員
套餐內(nèi)容：
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 24小時(shí)在線答疑 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課
張寶魁
史貴鎮(zhèn)
張寶魁
史貴鎮(zhèn)
張寶魁老師的精講班，講解的很細(xì)致，對于初學(xué)者很有幫助，重點(diǎn)明確，學(xué)習(xí)起來很愉快。課件制作的質(zhì)量很好，清晰明了，還可以下載音頻，業(yè)余時(shí)間也可以拿出來加強(qiáng)記憶，整體感覺很好！史貴鎮(zhèn)老師講課內(nèi)容緊密有序、生動(dòng)豐富、結(jié)合實(shí)際、緊扣考綱，講解答題技巧，非常實(shí)用；課堂練習(xí)能讓我們對上課的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固，加深記憶。
第
階段
夯實(shí)基礎(chǔ)
班次：
備考指導(dǎo)、教材精講班、全面熟悉教材考點(diǎn)！
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二、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
不同購買者的需求和購買行為存在著很大的差異。除經(jīng)濟(jì)因素外，還有其他因素：除理性的思考外，還有其他非理性的情緒在影響人們的購買決策。
銷老師建立“刺激―反應(yīng)模式”來說明外界刺激與消費(fèi)者反應(yīng)之間的關(guān)系。模式說明，同樣的外界刺激，作用于具有不同特征的消費(fèi)看，加上購買決策過程中所遇情況的影響，將得出不同的選擇。外界刺激→購買者黑箱→購買者決策。消費(fèi)者購買行為取決于需求和欲望，而人們的要求、欲望、消費(fèi)習(xí)慣、以至購買行為又是在社會文化因素、個(gè)人因素、心理因素等許多因素的影響下形成的。
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1.文化因素
文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級動(dòng)物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是學(xué)習(xí)而來的，在社會中成長的兒童是通過其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會化過程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺、偏好和行為的整體觀念，這也影響了他們的購買行為。
每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等。如地區(qū)亞文化群，由于地理位置、氣候、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的影響，我國可明顯分出南方、北方、或東部沿海、中部、西部內(nèi)陸區(qū)等亞文化群。不同地區(qū)的人們，由于生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、文化的差異，導(dǎo)致消費(fèi)固有差別。
每個(gè)社會客觀上都會存在社會階層的差異。位于不同社會階層的人，其生活習(xí)慣、消費(fèi)內(nèi)容，對傳播媒體、商品品牌、甚至商店的選擇都可能不同。
2.社會因素
消費(fèi)者購買行為會受到諸如相關(guān)群體、家庭、社會角色與地位等一系列社會因素的影響。
相關(guān)群體是指對個(gè)人的態(tài)度、偏好和行為有直接或間接影響的群體。順從群體意識是中國文化的深層結(jié)構(gòu)之一，人們往往有意無意地按照或跟隨周圍人的意向決定自己購買什么、購買多少。家庭是最重要的相關(guān)群體。家庭在個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣方面給人以種種傾向性的影響，家庭各成員的態(tài)度和參與決策的程度，都會影響到以家庭為消費(fèi)、購買單位的商品的購買。
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