適合學(xué)員:
零基礎(chǔ)或考試多年未通過,自主學(xué)習(xí)能力弱,欲提高備考效率,并以"高質(zhì)量"培訓(xùn)順利通關(guān)的學(xué)員
套餐內(nèi)容:
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 ??键c(diǎn)題班 真題解析班 內(nèi)部密卷 內(nèi)部資料 案例考前直播密訓(xùn) 教研團(tuán)隊(duì)精編專屬學(xué)習(xí)計(jì)劃 24小時(shí)在線答疑 考試節(jié)點(diǎn)提醒 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課、考試不過兩年免費(fèi)重學(xué)
適合學(xué)員:
基礎(chǔ)薄弱、復(fù)習(xí)時(shí)間較短,對(duì)考點(diǎn)和命題方向把握不準(zhǔn),想以性價(jià)比高的課程系統(tǒng)復(fù)習(xí)通過考試
套餐內(nèi)容:
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 ??键c(diǎn)題班 真題解析班 24小時(shí)在線答疑 考試節(jié)點(diǎn)提醒 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課、考試不過第二年免費(fèi)重學(xué)
適合學(xué)員:
有一定基礎(chǔ),但知識(shí)系統(tǒng)性欠缺,學(xué)習(xí)有疑問,但無人答疑,想進(jìn)一步提高,確保順利通關(guān)學(xué)員
套餐內(nèi)容:
備考指導(dǎo) 教材精講班 經(jīng)典習(xí)題班 24小時(shí)在線答疑 講義、課件免費(fèi)下載學(xué)習(xí)、手機(jī)/IPAD隨時(shí)離線聽課
張寶魁
史貴鎮(zhèn)
張寶魁老師的精講班,講解的很細(xì)致,對(duì)于初學(xué)者很有幫助,重點(diǎn)明確,學(xué)習(xí)起來很愉快。課件制作的質(zhì)量很好,清晰明了,還可以下載音頻,業(yè)余時(shí)間也可以拿出來加強(qiáng)記憶,整體感覺很好!史貴鎮(zhèn)老師講課內(nèi)容緊密有序、生動(dòng)豐富、結(jié)合實(shí)際、緊扣考綱,講解答題技巧,非常實(shí)用;課堂練習(xí)能讓我們對(duì)上課的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固,加深記憶。
第階段
夯實(shí)基礎(chǔ)
班次:
備考指導(dǎo)、教材精講班、全面熟悉教材考點(diǎn)!
第階段
重點(diǎn)強(qiáng)化
班次:
經(jīng)典習(xí)題班、海量刷題,強(qiáng)化記憶!
第階段
強(qiáng)化進(jìn)階
班次:
??键c(diǎn)題班、真題解析班、排疑解難!
第階段
考前沖刺
班次:
內(nèi)部密卷、內(nèi)部資料、案例考前直播密訓(xùn)!
移動(dòng)課堂
隨時(shí)隨地放心學(xué)
聽課
課程與PC端同步更新,
充分利用零碎時(shí)間
做題
海量精選試題,想練
就練,瞬間提分
答疑
海量精選試題,想練
就練,瞬間提分
直播
講師大咖面對(duì)面,有問
有大收獲多
精準(zhǔn)覆蓋考點(diǎn),三階段進(jìn)階授課模式,高效省時(shí)學(xué)習(xí)
2小時(shí)案例考前直播密訓(xùn),專項(xiàng)強(qiáng)化,快速提高30分
24小時(shí)在線答疑解惑服務(wù),精編學(xué)習(xí)計(jì)劃
贈(zèng)送全科題庫,隨時(shí)隨地刷題
重修保障無憂學(xué)習(xí)
二、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
不同購買者的需求和購買行為存在著很大的差異。除經(jīng)濟(jì)因素外,還有其他因素:除理性的思考外,還有其他非理性的情緒在影響人們的購買決策。
銷專家建立“刺激―反應(yīng)模式”來說明外界刺激與消費(fèi)者反應(yīng)之間的關(guān)系。模式說明,同樣的外界刺激,作用于具有不同特征的消費(fèi)看,加上購買決策過程中所遇情況的影響,將得出不同的選擇。外界刺激→購買者黑箱→購買者決策。消費(fèi)者購買行為取決于需求和欲望,而人們的要求、欲望、消費(fèi)習(xí)慣、以至購買行為又是在社會(huì)文化因素、個(gè)人因素、心理因素等許多因素的影響下形成的。
㈠社會(huì)文化因素
1.文化因素
文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素,對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素,低級(jí)動(dòng)物的行為主要受其本能的控制,而人類行為大部分是學(xué)習(xí)而來的,在社會(huì)中成長的兒童是通過其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會(huì)化過程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺、偏好和行為的整體觀念,這也影響了他們的購買行為。
每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的亞文化群體,如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等。如地區(qū)亞文化群,由于地理位置、氣候、歷史、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的影響,我國可明顯分出南方、北方、或東部沿海、中部、西部內(nèi)陸區(qū)等亞文化群。不同地區(qū)的人們,由于生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、文化的差異,導(dǎo)致消費(fèi)固有差別。
每個(gè)社會(huì)客觀上都會(huì)存在社會(huì)階層的差異。位于不同社會(huì)階層的人,其生活習(xí)慣、消費(fèi)內(nèi)容,對(duì)傳播媒體、商品品牌、甚至商店的選擇都可能不同。
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