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　　一、合同訂立的程序

　　與其他合同的訂立程序相同，建設(shè)工程合同的訂立也要采取要約和承諾方式。根據(jù)《招標投標法》對招標、投標的規(guī)定，招標、投標、中標的過程實質(zhì)就是要約、承諾的一種具體方式。招標人通過媒體發(fā)布招標公告，或向符合條件的投標人發(fā)出招標邀請，為要約邀請;投標人根據(jù)招標文件內(nèi)容在約定的期限內(nèi)向招標人提交投標文件，為要約;招標人通過評標確定中標人，發(fā)出中標通知書，為承諾;招標人和中標人按照中標通知書、招標文件和中標人的投標文件等訂立書面合同時，合同成立并生效。

　　建設(shè)工程施工合同的訂立往往要經(jīng)歷二個較長的過程。在明確中標人并發(fā)出中標通知書后，雙方即可就建設(shè)工程施工合同的具體內(nèi)容和有關(guān)條款展開談判，直到最終簽訂合同。

　　二、建設(shè)工程施工承包合同談判的主要內(nèi)容

　　(一)關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認

　　招標人和中標人可就招標文件中的某些具體工作內(nèi)容進行討論、修改、明確或細化，從而確定工程承包的具體內(nèi)容和范圍。在談判中雙方達成一致的內(nèi)容，包括在談判討論中經(jīng)雙方確認的工程內(nèi)容和范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)以文字方式確定下來，并以“合同補遺”或“會議紀要”方式作為合同附件，并明確它是構(gòu)成合同的一部分。

　　對于為監(jiān)理工程師提供的建筑物、家具、車輛以及各項服務(wù)，也應(yīng)逐項詳細地予以明確。

　　(二)關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案

　　雙方尚可對技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案等進行進一步討論和確認，必要的情況下甚至可以變更技術(shù)要求和施工方案。

　　(三)關(guān)于合同價格條款

　　依據(jù)計價方式的不同，建設(shè)工程施工合同可以分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同。一般在招標文件中就會明確規(guī)定合同將采用什么計價方式，在合同談判階段往往沒有討論的余地。但在可能的情況下，中標人在談判過程中仍然可以提出降低風險的改進方案。

　　(四)關(guān)于價格調(diào)整條款

　　對于工期較長的建設(shè)工程，容易遭受貨幣貶值或通貨膨脹等因素的影響，可能給承包人造成較大損失。價格調(diào)整條款可以比較公正地解決這一承包人無法控制的風險損失。

　　無論是單價合同還是總價合同，都可以確定價格調(diào)整條款，即是否調(diào)整以及如何調(diào)整等?？梢哉f，合同計價方式以及價格調(diào)整方式共同確定了工程承包合同的實際價格，直接影響著承包人的經(jīng)濟利益。在建設(shè)工程實踐中，由于各種原因?qū)е沦M用增加的幾率遠遠大于費用減少的幾率，有時最終的合同價格調(diào)整金額會很大，遠遠超過原定的合同總價，因此承包人在投標過程中，尤其是在合同談判階段務(wù)必對合同的價格調(diào)整條款予以充分的重視。