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名師大咖面對面，有問有大收獲多。第一，明確合同范圍。即合同文件的構成，如招投標文件、合同條件、投標答疑函件、承諾書、黑白合同、補充協(xié)議等。
第二，合同條件優(yōu)化。包括履約擔保、大節(jié)點付款、結算后付款遲延、缺陷責任期長短、保修金支付、放棄建設工程價款優(yōu)先受償權、禁止停工、限制停窩工損失索賠、政府審計是否作為最終結算價款、結算審核期長短等重點風險條款。
對于需要施工單位提供投融資或投融資擔保的項目，還要進一步考慮：
1、項目收款風險能否排除。
對于需要承包人融資墊資的項目，業(yè)主資信條件都不會太好，為了防范風險，一是要需求業(yè)主方提供擔保，二是要盡快回收工程款，減少風險金額，三是要對業(yè)主進行控制，避免其挪用融資款、銷售款，四是要設定足夠的違約責任條款。
2、工程價款能否順利結算。
竣工結算不僅能夠明確債權金額，而且也是付款的重要節(jié)點，所以在合同中應對可能出現(xiàn)的結算風險予以考慮，如合同涉及到政府審計等。談判人員可以根據(jù)具體情況增加中間結算條款、業(yè)主審核結算的時間條款及約定時間內未出具審核意見以何種比例支付結算條款等。
3、工程項目能否順利開竣工。
建設工程需要承發(fā)包雙方共同配合才能順利完成施工，因此需要對甲供材的進場時間、業(yè)主指定分包或另行發(fā)包項目的進場時間和工期節(jié)點、業(yè)主方提供施工圖紙的時間節(jié)點、業(yè)主方要求設計變更的時間、業(yè)主方提供政府批文或其他審查意見的時間節(jié)點，都是需要進行詳盡約定。
這些時間節(jié)點都影響著實際的竣工時間。項目竣工，不僅意味著承包人完成施工任務，履行了主合同義務，而且是重要的付款節(jié)點，所以上述時間節(jié)點的約定以及因業(yè)主方原因造成停窩工的損失計算方式條款的約定將有利于控制工程款回收的風險。
4、合同價款能否達到預計盈利目標。
談判人員需要核查合同約定計價方式是否清晰，工程量清單是否存在漏項，甲供材、業(yè)主指定分包和業(yè)主另行發(fā)包項目范圍是否清晰，對甲供材價款的結算方式約定是否清晰，總包服務費約定是否清晰，對變更合同價款的簽證報送時間是否存在不合理約定，對施工方墊資款是否需要計算利息等情況。
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