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講師大咖面對面,有問有大收獲多。(一)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
工程咨詢單位的發(fā)展戰(zhàn)略旨在選擇從一種狀態(tài)(現(xiàn)在)到達另一種不同收態(tài)(未來)的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展機遇以及自身優(yōu)劣勢進行現(xiàn)實評價后作出的理性決策。合適的戰(zhàn)略有助于咨詢單位在競爭中取得優(yōu)勢。選擇戰(zhàn)略,首先應(yīng)檢查自己是否具備競爭優(yōu)勢?如果認定現(xiàn)在擁有某些明顯的競爭優(yōu)勢,就應(yīng)進一步確定這種競爭優(yōu)勢有多穩(wěn)固,能夠持續(xù)多久?如何才能保持并增強這種優(yōu)勢?如果不具備競爭優(yōu)勢,就要研究設(shè)計怎樣才能建立競爭優(yōu)勢。
(二)市場戰(zhàn)略的評估和預(yù)測
任何咨詢單位的人力、物力、財力總是有限的,進行市場戰(zhàn)略決策,實現(xiàn)資源最優(yōu)配置和未來的發(fā)展目標,應(yīng)準確地評估現(xiàn)在,科學地預(yù)見未來,客現(xiàn)地識別咨詢單位自身的優(yōu)勢和劣勢。
1.機遇與挑戰(zhàn)分析
咨詢單位拓展業(yè)務(wù),應(yīng)掌握同行業(yè)競爭的狀況,結(jié)合本單位發(fā)展目標、資源優(yōu)勢相環(huán)境條件進行分析??刹捎貌ㄌ亍靶袠I(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型”對行業(yè)競爭狀況進行定量計算,明確在目標市場的地位;可采用SWOT分析方法,分析本單位的優(yōu)勢、劣勢,面臨的機遇和挑戰(zhàn),制定相應(yīng)的戰(zhàn)略措施。
2.市場分析與預(yù)測
市場分析與預(yù)測是營銷和經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),應(yīng)在深入的市場調(diào)研,掌握翔實資料的基礎(chǔ)上,運用定性和定量分析方法,分析咨詢市場的機會和前景。
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