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1、實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有( )。
A、產(chǎn)品必須有特色
B、競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)
C、潛在市場(chǎng)較大,需求彈性較大
D、企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本隨銷(xiāo)量的增加而減少
E、產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符,且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi)
【答案】 ABE
【解析】 本題考查新產(chǎn)品的定價(jià)策略。實(shí)施撇脂定價(jià)策略的條件有:產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符,且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi);產(chǎn)品必須有特色,競(jìng)爭(zhēng)者在短期內(nèi)不易打入市場(chǎng)。選項(xiàng)CD是實(shí)施市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的條件。
2、下列營(yíng)銷(xiāo)策略中,用于確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有( )。
A、成本領(lǐng)先營(yíng)銷(xiāo)策略
B、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略
C、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略
D、撇脂營(yíng)銷(xiāo)策略
E、集中性營(yíng)銷(xiāo)策略
【答案】 BCE
【解析】 本題考查目標(biāo)市場(chǎng)。在特定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi), 可供企業(yè)選擇的市場(chǎng)策略主要有三種: 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。
3、市場(chǎng)定位是通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性,塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來(lái)實(shí)現(xiàn)的。下列通過(guò)產(chǎn)品實(shí)體表現(xiàn)產(chǎn)品特色或個(gè)性的有( )。
A、豪華
B、樸素
C、形狀
D、構(gòu)造
E、性能
【答案】 CDE
【解析】 本題考查市場(chǎng)定位策略的相關(guān)知識(shí)。產(chǎn)品的特色或個(gè)性,有的可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái),如形狀、成分、構(gòu)造、性能等;有的可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái),如豪華、樸素、典雅等;有的則表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等。
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