中級經(jīng)濟(jì)師環(huán)球網(wǎng)校

6.在房地產(chǎn)營業(yè)推廣的方法中，活動推廣的常見類型有(　)

A.樓盤慶典

B.社會公益活動

C.社區(qū)內(nèi)活動

D.減免物業(yè)費(fèi)

E.贊助性活動

【答案】ABCE

【點(diǎn)評】本題考查營業(yè)推廣。在房地產(chǎn)營業(yè)推廣的方法中，活動推廣的常見類型有：(1)樓盤慶典。(2)社會公益活動。(3)社區(qū)內(nèi)活動。(4)贊助性活動。

7.調(diào)整付款方式包括(　)

A.調(diào)整付款時段

B.調(diào)整付款比例

C.調(diào)整價格差異

D.調(diào)整基價

E.調(diào)整差價系數(shù)

【答案】ABC

【點(diǎn)評】本題考查房地產(chǎn)價格調(diào)整策略。調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價格差異三種。

8.社會營銷觀念要求做到(　)的統(tǒng)一。

A.企業(yè)管理

B.員工福利

C.企業(yè)利潤

D.消費(fèi)需求

E.社會利益

【答案】CDE

【點(diǎn)評】本題考查房地產(chǎn)開發(fā)營銷觀念。社會營銷觀念要求做到企業(yè)利潤、消費(fèi)需求和社會利益三方面的統(tǒng)一。

9.關(guān)于低價策略的特點(diǎn)描述正確的有(　)

A.對需求彈性大的房地產(chǎn)項目，容易拓展銷路

B.對需求彈性大的商品房，容易損失一些客戶

C.低價薄利，能有效的排斥競爭對手

D.價格太低，投資回收期較長

E.新面市的商品房低價出售，會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑

【答案】ACDE

【點(diǎn)評】本題考查總體價格策略中低價策略的特點(diǎn)。低價策略的優(yōu)點(diǎn)是：(1)對需求彈性大的商品房，客戶對其價格比較敏感，購買行為往往受求廉心理支配，因而低價容易拓展銷路;(2)低價薄利，能有效地排斥競爭對手。低價策略的缺點(diǎn)是：(1)價格太低，投資回收期較長。(2)初次價格定得過低，當(dāng)有競爭對手進(jìn)入市場后，不易再降低價格與之競爭。如果成本上升，需要調(diào)整價格時，會引起客戶不滿，影響銷路。(3)新面市的商品房低價出售，會引起客戶對其質(zhì)量的懷疑，影響該商品房的公眾形象。B為