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名師大咖面對面，有問有大收獲多。寬帶績效的應(yīng)用
寬帶績效就是將單一業(yè)績指標(biāo)變?yōu)閷拵?，在實際操作中，我們通常只要設(shè)定兩級指標(biāo)。比如原業(yè)績指標(biāo)為1000萬(事實上大家都知道1000萬過高，正常情況下應(yīng)該為800萬)，那么現(xiàn)在將業(yè)績指標(biāo)設(shè)為800萬和1000萬兩級，我們可將800萬稱為一級業(yè)績指標(biāo)，1000萬為二級業(yè)績指標(biāo)。下面我們就以上述指標(biāo)為例來說明這一方法的應(yīng)用。
方法的重點在于一旦高管年終完成800萬，企業(yè)將先把高管90%或95%的績效薪酬補足，用于鼓勵高管先完成800萬的一級業(yè)績指標(biāo)，而800萬至1000萬之間的績效依舊以1倍績效薪酬為基準(zhǔn)繼續(xù)計算。
我們可以清楚看到，高管在寬帶績效下，與傳統(tǒng)方法不同的是，當(dāng)高管的年度業(yè)績達(dá)到800萬時，其績效薪酬有一個跳躍，基本靠近1倍績效薪酬;而當(dāng)高管完成1000萬指標(biāo)時，事實上高管實際所得績效薪酬已超過1倍績效薪酬，并且完成的業(yè)績指標(biāo)在800-1000萬之間時，績效薪酬的增加是平緩的。我們可以這么來看：在這個案例里，800萬事實上才是被企業(yè)和高管都認(rèn)可的正常年度業(yè)績指標(biāo)，一旦完成800萬，企業(yè)基本目標(biāo)便完成了，高管績效薪酬也可拿到了，超過800萬的部分，屬于企業(yè)擔(dān)心業(yè)績的非正常增長設(shè)定的。
如果企業(yè)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，1000萬的年度業(yè)績指標(biāo)本身比較科學(xué)，我們可以考慮將此區(qū)間設(shè)為800-1100萬，當(dāng)完成800萬時，先發(fā)放80%或85%的績效薪酬，效果與以1000萬為年度業(yè)績指標(biāo)是類似的。
寬帶績效還有另一個強(qiáng)有力的優(yōu)點――它的薪酬發(fā)放方式更科學(xué)，不僅具有延期兌付特征，同時還具備激勵特征。應(yīng)用的重點就是在月度發(fā)放績效薪酬時，以較高級的業(yè)績指標(biāo)作為基準(zhǔn)，而在年終又以完成目標(biāo)作為總額發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，使低級指標(biāo)和高級指標(biāo)各得其所。
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