“大而全” 的時代已經(jīng)過去，滿足強(qiáng)個性化需求特點(diǎn)的中小品牌將脫穎而出。

隨著年輕消費(fèi)者對個性化時尚的追求日益提升，潮牌在網(wǎng)絡(luò)時尚消費(fèi)市場中迅速走熱，越來越多的品牌和終端店鋪推出“潮” 貨，線上“潮牌” 商品的銷售額占比持續(xù)走高，預(yù)計2017年增長會更為穩(wěn)健。其中，男性是推動這股風(fēng)潮的主要力量，帶“潮牌” 的商品中男裝占比超過70%。

另外，統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)商品日漸難以滿足消費(fèi)者的多元需求，越來越多的消費(fèi)者開始選擇定制專屬的私人時尚單品，網(wǎng)絡(luò)定制時尚單品的客群規(guī)模在經(jīng)歷了2015年的爆發(fā)之后，在2016年仍然保持了較高的25.6%的增速，預(yù)計今年客群規(guī)模會進(jìn)一步增大。

除了整體規(guī)模的擴(kuò)大外，定制化商品也將不再僅僅局限于服裝類產(chǎn)品，服裝外市場的定制發(fā)展前景被看好，尤其是飾品、箱包定制化發(fā)展較為迅速。

由于時尚剛需性基礎(chǔ)品類市場發(fā)展較早，消費(fèi)者的基本購買需求已被滿足，在消費(fèi)升級觀念的帶動下，消費(fèi)者會將目光更多地投向之前未被挖掘的非基礎(chǔ)性品類。

報告指出今年非基礎(chǔ)性品類將迎來市場重要增長點(diǎn)，進(jìn)階型消費(fèi)、嘗鮮型消費(fèi)、場景性消費(fèi)的特點(diǎn)會越來越明顯。其中較為典型的有內(nèi)衣、飾品、彩妝、運(yùn)動周邊等大品類，以及服飾品類中的時尚套裝、休閑套裝等，都有較好地增長機(jī)會。

如果基礎(chǔ)性品類要想擴(kuò)大市場，必須利用流行元素進(jìn)行產(chǎn)品再造，才能使品類煥發(fā)出新的生機(jī)。

現(xiàn)代科技沖擊著時尚圈，正在點(diǎn)滴改變著現(xiàn)代人的時尚方式和內(nèi)容，越來越多設(shè)計師在服裝設(shè)計中融入科技元素，這些含有科技感的細(xì)分品類越來越受到歡迎。

同時，隨著人們健康生活觀念的提升，越來越多人開始健身運(yùn)動，配置的裝備也越來越齊全，運(yùn)動內(nèi)衣、健身服等類目增速較快，而帶有時尚元素的運(yùn)動裝備尤其受到女性消費(fèi)者的歡迎，比如lululemon、暴走的蘿莉等運(yùn)動時尚品牌爆紅。這股時尚運(yùn)動風(fēng)潮在2017年仍將繼續(xù)，并將蔓延到更多的運(yùn)動品類中。

“人” 成為刺激購買的重要因素，消費(fèi)者會出于對KOL品位的認(rèn)同而對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，繼而進(jìn)行“追隨式” 購買。

提起追隨型消費(fèi)，原先較為常規(guī)的就是粉絲追隨明星。明星的街拍、同款單品、在熱門劇集中的穿搭都會成為粉絲追捧的消費(fèi)。

如今，隨著“紅人” 的持續(xù)發(fā)酵，使得這已經(jīng)不是一個現(xiàn)象，而逐漸成為了一種常態(tài)，追隨網(wǎng)紅，也成為了消費(fèi)的另一大趨勢。粉絲對網(wǎng)紅的追逐，使他們的商品自帶曝光度，從數(shù)據(jù)上看，紅人店鋪的瀏覽成交比高于一般女裝店鋪，規(guī)模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉(zhuǎn)化率高出57%。隨著紅人影響力的擴(kuò)大，購買網(wǎng)紅店鋪的消費(fèi)人群年齡層也在不斷擴(kuò)大。到了2016年，28歲以上人群也開始為這種模式買單，貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)上升。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的不斷成熟，讓專業(yè)化的網(wǎng)紅越來越多地涌現(xiàn)，而某一垂直領(lǐng)域?qū)＜覄t更受粉絲追捧。

有意思的是，除了素人網(wǎng)紅，越來越多的明星也加入到網(wǎng)紅隊伍中。以超級明星網(wǎng)紅薛之謙為例，微博粉絲近3000萬，為店鋪打廣告的博文評論量超過2萬，其淘寶店鋪2016年用戶量增長9倍。而素人UGC的影響力也越來越強(qiáng)。以買家秀為例，真人示范在時尚消費(fèi)中日漸成為影響消費(fèi)者購買的重要因素，在iFashion平臺中，相比其他資訊與互動頻道，買家秀的成交轉(zhuǎn)化率明顯更高。

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如今，數(shù)據(jù)化運(yùn)營已經(jīng)十分廣泛。比如**對數(shù)據(jù)分析與內(nèi)容運(yùn)營的應(yīng)用，可以幫助商家瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，準(zhǔn)確觸達(dá)消費(fèi)者；大量數(shù)據(jù)累積，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從原來需要一層一層地搜索瀏覽的“多層級購物模式” 到現(xiàn)在的匹配個人風(fēng)格偏好的個性化推薦的“扁平化購物模式”；數(shù)據(jù)還可以協(xié)助品牌捕捉**新的流行趨勢，將碎片化的流行元素進(jìn)行組合，驅(qū)動設(shè)計自動化；全方面地利用數(shù)字技術(shù)對供應(yīng)鏈進(jìn)行信息化改造，更利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效靈活。

在未來，時尚消費(fèi)將實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)據(jù)化管理。

隨著消費(fèi)者在消費(fèi)鏈路中參與程度的加深，他們對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響也越來越大，未來將形成以消費(fèi)者為核心的商業(yè)模式，包括研發(fā)和營銷等環(huán)節(jié)的革新：消費(fèi)者需求將引導(dǎo)整個產(chǎn)品生產(chǎn)周期，完全實(shí)現(xiàn)“按需定制” ，從而有效解決庫存積壓問題，而商家則可以借助消費(fèi)者的力量實(shí)現(xiàn)推廣的效率優(yōu)化。

“預(yù)售 團(tuán)購” 模式生產(chǎn)商品會成為較為安全的測款方法。以小K智能插座為例，它實(shí)現(xiàn)了超35萬人參與、 2100萬元的眾籌金額，成為**受矚目的智能硬件產(chǎn)品之一，其中超過7成參與人群為80/90后年輕人群。

還需要注意的是，虛擬社會的組織方式將可能進(jìn)一步碎片化，因而以共同“內(nèi)核” 為紐帶的社群將在時尚生活中進(jìn)一步普及，除了現(xiàn)在平臺型的社區(qū)外，下一步將可能出現(xiàn)更多垂直型的社區(qū)。這些社區(qū)粘性將可能更強(qiáng)，商業(yè)轉(zhuǎn)化率也可能更高。 對商家來說，關(guān)鍵是要將社群的內(nèi)核和商品或者品牌做匹配，越垂直/越細(xì)分的產(chǎn)品將會越能激發(fā)社群的商業(yè)價值。

越來越多商家開始在運(yùn)營過程中使用直播的技術(shù)，大部分高流量直播是借助平臺大型活動或者促銷節(jié)點(diǎn)，順勢吸引消費(fèi)者，其他的則是帶有網(wǎng)紅屬性的高人氣商家的穿搭建議或者商品展示。高互動性是直播的一個重要特征，TOP內(nèi)容的互動率往往可以達(dá)到20%~30%。從數(shù)據(jù)上來看，現(xiàn)階段高轉(zhuǎn)化率的模式是帶有優(yōu)惠商品的直播。

不論是商家的采購直播還是網(wǎng)紅的美妝/穿搭直播亦或是大牌秀場的全球直播，都為時尚界帶來了新的變化。這些模式在過去完成了與時尚的初步融合，將來極有可能在擴(kuò)大應(yīng)用范圍的同時孵化出一批頭部TOP內(nèi)容源，從而聚集起越來越多的流量。

除了出行、 住宿等領(lǐng)域，時尚圈也開始涌現(xiàn)越來越多的共享新模式，目前主要是以穿衣場景來切入，分為常服租賃和禮服租賃兩類，比如以時裝月租切入的“衣二三”和主打“禮服租賃”的女神派都是比較典型的案例。未來“共享”將可能可以切入更多使用場景以及服裝外的時尚品類。

未來，將可能有更多的新技術(shù)、 新模式與時尚消費(fèi)相結(jié)合，在技術(shù)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，“不確定” 將會成為必然。

備注：

1、本報告研究的時尚消費(fèi)包括以下類目：女裝、 男裝、 鞋、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶、 美妝、配飾。

2、 本報告的數(shù)據(jù)范圍：阿里巴巴大數(shù)據(jù)。