小c店沒有太多成本,也舍不得開直通車,怎么做淘寶?其實(shí)我只想說,在什么平臺就遵守什么規(guī)則,你不投入,不給阿里帶來利益,怎么能指望他給你流量呢?自己都知道自己現(xiàn)在做的不好,沒有競爭力,可能一百個流量給你你轉(zhuǎn)化一個,一百個流量給大店,人家轉(zhuǎn)化兩個,這就是差距,為什么淘寶不給你流量是因?yàn)槟銓α髁康陌芽卦斐少Y源浪費(fèi)。今天不講別的,就講講zui近風(fēng)頭正緊的手淘首頁流量,以及怎么讓這塊流量增長的玩法。
有好貨、淘搶購、猜你喜歡、每日好店、愛逛街、淘寶直播、生活研究所、必買清單。這些都是主要的流量來源。
一、自身店鋪的定位,要精準(zhǔn),不要跨類目,女裝就是女裝,不要上其他類目的產(chǎn)品。注意,賣家如果把寶貝錯放類目了,就需要將寶貝下架,然后在上架的時候再從新修改類目,如果是類目錯放而降權(quán)的話,那么只要修改正確后系統(tǒng)就會審核48小時,而在這48小時內(nèi)系統(tǒng)可能還會再次提醒,但是賣家也不要過于擔(dān)心了,只要修改正確之后,寶貝還是會自動恢復(fù)的,不會造成店鋪的降權(quán)和扣分的。
二、打標(biāo)簽,體現(xiàn)在兩點(diǎn),給寶貝打標(biāo)簽,給人群打標(biāo)簽,現(xiàn)在是標(biāo)簽化時代,千人千面規(guī)則下,無論是寶貝還是人群,做的都是標(biāo)簽。比如,10個人打韓版女裝的標(biāo)簽買了你的寶貝的寶貝就被定位韓版女裝的標(biāo)簽。而人群標(biāo)簽,主要是體現(xiàn)在手淘首頁的一些小模塊和 猜你喜歡上面,很多人會發(fā)現(xiàn)當(dāng)天搜索了什么東西,第二天再開手機(jī)淘寶的時候,會推薦很多相似的寶貝,而這些寶貝有一個相似點(diǎn)就是銷量好,淘寶這么做是一個雙贏的措施,人群和寶貝都精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化自然會提高,首頁根據(jù)買家的需求推薦相應(yīng)的高質(zhì)量的寶貝,既便捷又精準(zhǔn)。
當(dāng)然簡單粗暴的是付費(fèi),這個簡單粗暴是指相同情況下,花錢你要是玩不過不花錢的,那這個錢真是白花,很多人為了無線端這點(diǎn)流量著急上火,其實(shí)淘寶早就給我們暗示,手機(jī)淘寶首頁流量和直通車?yán)锩娴亩ㄏ蛉巳河袠O高的關(guān)聯(lián)性!做直通車定向猜你喜歡,是簡單的。
在這里還會出現(xiàn)一種情況,淘寶客,做淘寶客買家是因?yàn)榈蛢r或活動來買的,并沒有標(biāo)簽或者給衣服打標(biāo)簽,這樣雜亂的標(biāo)簽不僅不會加標(biāo)簽,反而還會打亂你自身的標(biāo)簽,所以要謹(jǐn)慎。
三、我們平時使用手淘的時候,阿里都在監(jiān)控我們的數(shù)據(jù),辨識我們的購買意向,一旦我們超過某個臨界值,系統(tǒng)就會認(rèn)為我們有極大可能成交這個寶貝,就會把和這個寶貝屬性相同,價格差不多的,質(zhì)量差不多的相似品使勁推給我們,當(dāng)然這個包括你成交過得寶貝,和瀏覽過的寶貝,都在猜你喜歡里面出現(xiàn),所以說老客戶也是我們要維護(hù)的重點(diǎn)。
四、說來說去,回歸根本點(diǎn)就是寶貝質(zhì)量,寶貝質(zhì)量,主圖 詳情頁做不好,不管是直通車也好,鉆展也好,淘寶客也好,燒再多的錢,轉(zhuǎn)化跟不上都是白費(fèi),這就是很多的商家出現(xiàn)的問題,錢沒少花,沒效果甚至越來越差?;蛘咭?yàn)橘|(zhì)量不好,差評多,DSR評分飄綠,還是會影響店鋪的發(fā)展,所以,歸根結(jié)底,寶貝質(zhì)量是核心。
五、第五張圖,相對手淘首頁來說,寶貝的第五張圖有可能會出現(xiàn)在手淘首頁,在個性化下,推薦展示的圖都是白底圖,這樣的效果是很好的,買家根據(jù)這張入口圖進(jìn)來,點(diǎn)擊收藏加購自然會高,大量精準(zhǔn)的曝光流量,產(chǎn)品內(nèi)寶貝置頂?shù)念~外流量,雙向流量大爆發(fā),在獲得大量的流量的同時,既打了標(biāo)簽,又精準(zhǔn)了人群流量。
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