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課程簡介：模塊一：認(rèn)識管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格管理的含義領(lǐng)導(dǎo)的含義管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的比較領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)：以影響力對他人產(chǎn)生吸引力從而帶來他人的追隨管理大師論領(lǐng)導(dǎo)：權(quán)變理論、情境領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)理論、心理動力…影響管理與領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格的主要因素研討與練習(xí)：面對不同特征的下屬如何展現(xiàn)工作行為風(fēng)格模塊二：領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)的修煉**塑造與傳播愿景和目標(biāo)提升領(lǐng)導(dǎo)力**價值觀塑造提升領(lǐng)導(dǎo)力**建立信任塑造領(lǐng)導(dǎo)力**培養(yǎng)責(zé)任感提升領(lǐng)導(dǎo)力*...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營工作績效...[詳情]

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課程簡介：課程大綱/要點(diǎn)：一、開場破冰：如何介紹你的朋友（1分鐘互相介紹）二、銀行內(nèi)部培訓(xùn)師角色定位三、成功的培訓(xùn)師需要具備的要素四、如何了解真實(shí)的培訓(xùn)需求明確培訓(xùn)目標(biāo)五、培訓(xùn)課程設(shè)計與開發(fā)六、培訓(xùn)方法的運(yùn)用-開場破冰六種方式七、培訓(xùn)課程設(shè)計學(xué)員成果展現(xiàn)八、課程開發(fā)培訓(xùn)課程總結(jié)...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一天一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換1、自我管理——團(tuán)隊管理心態(tài)的轉(zhuǎn)變2、事物管理——人員管理做事方法的轉(zhuǎn)變3、銷售能力——管理能力做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對象的轉(zhuǎn)變5、從事銷售——從事經(jīng)營工作績效...[詳情]

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課程簡介：課程大綱：一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計2．正確認(rèn)識經(jīng)銷商3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷商的評估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷商3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力4．科學(xué)的動態(tài)評估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷商激勵三、市場秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場秩序維護(hù)的原則與措施2．渠道沖突的認(rèn)識與妥善處理3．區(qū)...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計2．正確認(rèn)識經(jīng)銷商3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷商的評估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷商3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力4．科學(xué)的動態(tài)評估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷商激勵三、市場秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場秩序維護(hù)的原則與措施2．渠道沖突的認(rèn)識與妥善處理3．區(qū)...[詳情]

課程簡介：課程簡介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場發(fā)展，增強(qiáng)競爭能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造**大利潤。而在主動出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的...[詳情]

課程簡介：《大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運(yùn)作實(shí)務(wù)》過程把控、博弈和評價跟蹤管理【講師介紹】蔣建業(yè)蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官，海雷士光藝總經(jīng)理?！緦?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收...[詳情]