南京市邦元職業(yè)培訓(xùn)中心

教學(xué)機(jī)構(gòu)

上元校區(qū)遍布全國 全力打造以職業(yè)技能為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)

集團(tuán)校當(dāng)前已擁有上萬平方米的辦公教學(xué)面積、與教學(xué)需要相配套的硬件設(shè)施與專業(yè)配備;分布于全國的各個分校，在校區(qū)形象和硬件配備上延續(xù)集團(tuán)校的統(tǒng)一風(fēng)格與設(shè)施，根據(jù)各校區(qū)地理與環(huán)境進(jìn)行合理布局，做到**大限度的方便學(xué)員，并配備相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊，以“堅持不懈、百戰(zhàn)不殆;服務(wù)學(xué)員、義不容辭”為服務(wù)理念，為學(xué)員帶來專業(yè)化與人性化的服務(wù)。

首先，上元教育各地校區(qū)分布與各優(yōu)勢地理區(qū)域，交通非常方便，可以滿足不同時間不同地點前來學(xué)習(xí)的學(xué)員們的需求。另外各校按課程類別，配置對應(yīng)教室，根據(jù)課程內(nèi)容布置教室風(fēng)格，教室配置有電腦、投影儀、空調(diào)以及按學(xué)所需配置的教學(xué)用具、實驗設(shè)備、模具模型等，使學(xué)員從外部環(huán)境到內(nèi)部功能等各方面感受上元專業(yè)教育體系。學(xué)員需求是上元教育不斷進(jìn)步與成長的動力，多年的發(fā)展已經(jīng)使上元成為華東地區(qū)有十足影響力的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。未來，上元將繼續(xù)精耕細(xì)作，成為華東地區(qū)乃至全國具有影響力的以職業(yè)教育培訓(xùn)為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)。

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服裝高級定制店進(jìn)修（創(chuàng)業(yè)）班

定制店如何正確的量體？（尤其是特殊體型的量體要點）
定制店如何與客人進(jìn)行有效溝通？（溝通技巧）

1 、人體結(jié)構(gòu)深度剖析（包括量體、加放量等）、歸拔工藝運(yùn)用處理符合人體結(jié)構(gòu)。（用時1天）

2、衣身兩面結(jié)構(gòu)、三面結(jié)構(gòu)、四面結(jié)構(gòu)等衣身結(jié)構(gòu)平衡及特殊體型的版型調(diào)整。（用時1.5天） 

3、廓型衣身（A型、O型、H型等）。（用時1.5天） 

4、一片袖、兩片袖、插肩袖、聯(lián)身袖。（用時1天）

5、無領(lǐng)、坦領(lǐng)、翻駁領(lǐng)及其它領(lǐng)型。（用時1天） 

6、應(yīng)用實例講：襯衣、外套、裙裝、大衣等6個款。（用時10天）

7、下裝講解：裙子、褲子3款。（用時3天） 

8、女職業(yè)裝2至3款。（用時5天）

9、婚紗、禮服、旗袍10個款。（用時13天） 

10、男裝（茄克、襯衫、西裝、職業(yè)裝、大衣等）8個款。（用時7天）

11、立體裁剪（講10個款式）（用時15天） 

12、市場面料調(diào)研

這個班所有款式由平面轉(zhuǎn)換成立體，必須要做成成品，老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工藝。

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服裝銷售業(yè)績提升關(guān)鍵在于“買點”銷售

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賣點，泛指一件商品的特性、于眾不同之處，每一個銷售人員銷售商品賣點是常識!

而我要和大家分享的是買點，也就是顧客為什么會買?商品的屬性與“我”有什么關(guān)系?

銷售服裝的導(dǎo)購人員在服裝買點銷售方面，卻很少有人能做的好!

服裝產(chǎn)品不像是其他商業(yè)產(chǎn)品很多產(chǎn)品的賣點也就是顧客的買點，而服裝因為有著文化、性格、身份差異、場合著裝差異、搭配變化差異等，購買同一件服裝產(chǎn)品對于不同的顧客來講的意義有著很大的差異!換句話說，舉例一件基本款休閑襯衫，時尚前衛(wèi)的人當(dāng)基本款穿、優(yōu)雅含蓄的人當(dāng)上班裝穿、理性保守的人當(dāng)購物休閑穿等等。一件衣服對于不同的人來講的意義區(qū)別很大!

每一個顧客在購買服裝的過程中大多都沒有明確目的，逛服裝店的人群無意購買隨意逛的人群占大多數(shù)。如何面對每天的低成交量、顧客只看不買的問題，**大化提升成交量呢?我想這是每一個經(jīng)營服裝生意的老板們**關(guān)心的!此時關(guān)注顧客買點的銷售理念變得尤為重要，用產(chǎn)品賣點的銷售方式去打動顧客購買早就成為昨天的事情!

顧客在選擇服裝款式的時候，基本上所有的服裝店都是一種說話方式“剛到新款，有喜歡的試一下，現(xiàn)在全場8折、部分6折”，好像沒有別的開場白!(就這些話還是做得比較好的服裝店)!往往顧客聽后根本不領(lǐng)情，因為她還沒有發(fā)現(xiàn)感興趣的商品，因為她還沒有找到可以購買產(chǎn)品的充分理由，至于打折信息，無非是養(yǎng)成不打折不消費的購買習(xí)慣的催生器!

顧客服裝消費關(guān)心的買點包括：

這個款式適合我嗎?為什么?能穿嗎?怎么搭配呢?

這個顏色會不會顯得我膚色暗?我怎么穿才能解決這個問題?

這個板型怎樣?我得體型缺陷會不會暴露出來?

這個款式買回去怎么搭配呢?家里那些衣服可以和它搭配呢?

這個款式適合我的工作性質(zhì)嗎?平時我有多少時間穿這件衣服?

這個款會不會對搭配要求很高?我沒有相似的風(fēng)格衣服，搭配起來會不會很費錢?

等等。。。。。

這些問題也許顧客不會告訴你，但是這些都是顧客心理的疑惑!逛得多買的少也就很容易理解了，必定一眼就喜歡你的衣服又沒有后顧之憂的顧客簡直就是少之又少，讓你碰到真是運(yùn)氣好!

我們來看一下目前賣場的導(dǎo)購，可以擁有察覺顧客這種需求的導(dǎo)購很少，不僅是因為工作態(tài)度問題，更是因為這是能力、專業(yè)知識問題。能夠結(jié)合顧客潛在需要應(yīng)付自如的導(dǎo)購兼直就屬于國寶級了，如果有老板碰到如此優(yōu)秀的導(dǎo)購肯定會整天想著如何把她永遠(yuǎn)留在店里為你工作!

尤其針對是時尚女裝、中高檔女裝、時尚男裝、中高檔男裝，對一個服裝銷售人員的專業(yè)素質(zhì)要求很高，面對日益競爭激烈的市場環(huán)境和越來越挑剔的顧客，如何修煉導(dǎo)購的專業(yè)素質(zhì)變得越來越重要!

買點銷售有很多方式，如：關(guān)注搭配造型的年輕時尚女裝的服裝搭配啟發(fā)式銷售、關(guān)注顧客穿衣個性化需要的中高檔男女裝的著裝顧問專業(yè)銷售、關(guān)注客情關(guān)系的衣櫥、體型俱樂部銷售等等!這些都是筆者根據(jù)多年的著裝搭配銷售經(jīng)驗結(jié)合各種服裝銷售培訓(xùn)，可以很快見到實效又有著可持續(xù)性管理效果的方法!在很多老板眼里也許說服讓一個人購買你的服裝商品并不難，但是筆者要說的是讓你一個店鋪的員工說服大部分顧客購買你的服裝商品其實也不難!關(guān)鍵是要找對方法!

當(dāng)然訓(xùn)練專業(yè)素質(zhì)高的導(dǎo)購還需要配合可以管理落地的管理體制，不然培養(yǎng)的很可能是競爭對手，因此擺在終端服裝店老板面前的，要想在不降價打折、不追加新開店鋪的基礎(chǔ)上提升業(yè)績，就要在專業(yè)化管理上做文章了!

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