深圳美迪電商培訓(xùn)

第 一天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

診斷店鋪情況，解倍量點難題

1.學(xué)員情況分析+診斷店鋪:
了解學(xué)員自身情況，解析并總結(jié)店鋪問題，針對目前狀況，相互結(jié)合，給出行之有效的店鋪解決方案。

成功注冊店鋪，開啟亞馬遜生意的第 一步

1.亞馬遜基礎(chǔ)知識及專業(yè)名詞講解
2.開店需要資料詳解:
營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、郵箱、雙幣信用卡、干凈網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備、收款信息等相關(guān)信息。

3.注冊開店流程詳解:
了解并實操各個站點注冊，完成開店，為后續(xù)“多店鋪”運營操作打下堅實的基礎(chǔ)。

第二天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

行之有效地解決亞馬遜遇到的一切審核問題

1.亞馬遜二審:
什么是二審，為什么會遇到二審，怎么過二審以及如何降低遇到二審的概率等一切問題--解決!

2.亞馬遜KYC審核:
KYC的審核目的是什么，為什么要進行KYC審核，KYC需要提供什么資料，什么時候要觸碰KYC審核，怎么過KYC審核切問題一解決!

3.亞馬遜其他審核:
明信片驗證、視頻驗證、類目審核、產(chǎn)品審核、商標(biāo)審.....等其他一切審核--解決!

4.亞馬遜申述書填寫

第三天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

亞馬遜賬號維護，控制亞馬遜賬號風(fēng)險

1.亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)：
了解什么是賬號關(guān)聯(lián)， 如何判定賬號是否關(guān)聯(lián)，zui后找到可以“多店鋪”運營操作的解決方案。
2.注意給亞馬遜賬號帶來的風(fēng)險問題。
3.“避坑”一總結(jié)亞 馬遜生意潛在的風(fēng)險，并且有效避坑。

第四天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

店鋪后臺基礎(chǔ)設(shè)置實操

1.快 速開CASE操作。
2.后臺賬戶信息基礎(chǔ)設(shè)置等操作，店鋪權(quán)限設(shè)置開通。

3.亞馬遜物流設(shè)置。

深度優(yōu)化國際物流方案解決發(fā)貨難題

1.國際物流布局:針對亞馬遜物流規(guī)則，結(jié)合產(chǎn)品自身特點，擇優(yōu)選擇物流。

2如何選擇穩(wěn)定的貨代公司綜合考慮產(chǎn)品運費和時效，選擇性價比高的物流。

3.進入發(fā)貨流程:訂單的創(chuàng)建，標(biāo)簽打印，產(chǎn)品包裝的規(guī)范等等

4.FBM (自發(fā)貨)售后問題解決:合理解決售后，降低店鋪風(fēng)險。

第五天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

亞馬遜配送（FBA）詳解

1.介紹FBA倉庫，合理布局:
提前合理安排備貨周期，規(guī)避旺季入倉排倉風(fēng)險。
2.創(chuàng)建入庫計劃，進入發(fā)貨流程:
確定發(fā)貨SKU、數(shù)量、時間、FBA倉 庫收件地址、標(biāo)簽打印等。
3.亞馬遜物流費用核算:
頭程運輸+亞馬遜倉儲費+亞馬遜派送費。

4.選擇穩(wěn)定的貨代公司一確定產(chǎn) 品運費，確定利潤及策略:
根據(jù)時效、價格、產(chǎn)品品類優(yōu)選物流渠道。(可推薦 優(yōu)質(zhì)物流)，F(xiàn)BA頭程信息跟蹤，亞馬遜倉庫上架貨架核對，庫存數(shù)量差異調(diào)查處理。

第六天

第 一階段：入門基礎(chǔ)--全面鞏固

知識復(fù)盤

1.清楚各站點開店注冊需要資料及流程，為后續(xù)“多店鋪”運營操作做準備。

2.規(guī)避及輕松應(yīng)對亞馬遜遇到的審核問題。
3.注意給賬號帶來的風(fēng)險問題，避開亞馬遜的坑。
4.結(jié)合物流等方方面面，核算開店大致成本。

第七第八天

第二階段：前期準備選品+listing文案制作+站外體系搭建

基于數(shù)據(jù)分析確定大致市場，初步確定產(chǎn)品

1.大數(shù)據(jù)選品分析：
基于亞馬遜精準數(shù)據(jù)，分析品類市場容量，競爭對手調(diào)研分析，預(yù)測搜索結(jié)果，鎖定品類(工具:賣家精靈、KEEPPA)。

基于產(chǎn)品本身，優(yōu)化選品方向

1.競爭對手調(diào)研:
調(diào)研亞馬遜同品類競爭對手，功能參數(shù)，痛點分析，從數(shù)據(jù)中提煉自身產(chǎn)品的競爭力(初步選品分析)。
2.自身產(chǎn)品賣點解剖:
分析自身產(chǎn)品差異化賣點，從產(chǎn)品賣點、競品痛點的角度，完成對自身產(chǎn)品的價格賣點定位(初步選品分析)。
3.關(guān)鍵詞選品一確定產(chǎn) 品數(shù)據(jù)，確定利潤及策略:
各關(guān)鍵詞前3頁精準價格區(qū)間數(shù)據(jù)分析，包含QA、REVIEW、售價，篩選并確定zui終產(chǎn)品樣式。(進階選品分析) 。

第九第十天

第二階段：前期準備選品+listing文案制作+站外體系搭建

全面打造核心listing

1.listing核心模塊講解:標(biāo)題、圖片、五點、詳情描述、QA、Review、ST
2.講解亞馬遜各種圖片制作技巧，打造優(yōu)質(zhì)listing.上線:
拍攝制作高點擊，高轉(zhuǎn)化的亞馬遜圖片，從細節(jié)上提前為爆單做準備。(可 提供拍攝服務(wù)，顧客需要另外支付費用)
3.撰寫能戳中買家需求點的文案:提煉并整理產(chǎn)品賣點，寫出別出心裁的產(chǎn)品描述。

Listing診斷復(fù)查，全面優(yōu)化

1.針對數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品詳情文案內(nèi)容：
整理完善產(chǎn)品資料文案，參數(shù)屬性，包裝清單，售后政策等。
2.大數(shù)據(jù)分析備貨:
根據(jù)同類產(chǎn)品同期數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自身產(chǎn)品銷售預(yù)測，以及上線推廣計劃，制定首批備貨數(shù)量，主打賣點，準備發(fā)送FBA庫存。

第十一天

第二階段：前期準備選品+listing文案制作+站外體系搭建

站外體系搭建——養(yǎng)號運營

1. 翻墻工具準備:
小飛機、EXPRESSVPN等， 可自備翻墻工具
2賬號前期要準備的資料:
郵箱、頭像、BANNER、 手機等。
3.完善個人信息，全面打造個人主頁:
個人簡介、頭像、封面、工作信息、其他詳情等。
4.工作進行，每日積累客戶:
每日發(fā)帖，關(guān)注網(wǎng)紅明星或者與自身產(chǎn)品相關(guān)的人物及主頁，每周加3-5個小組(COUPON、DEAL、SHOPPING等)，與群主或客戶聯(lián)絡(luò)溝通。
5.完善主頁資料，打造全面的品牌營銷界面，群主和主頁宣傳同步進行，每日轟炸，引爆流量。

第十二天

第二階段：前期準備選品+listing文案制作+站外體系搭建

知識復(fù)盤

1.基礎(chǔ)操作復(fù)習(xí):
前期知識點整理復(fù)盤，模板上傳LISTING操作合并拆分。

2. 養(yǎng)號日常工作:
每日堅持發(fā)帖，加群，找意向客戶，保持交流。
3.多產(chǎn)品選品練習(xí):
除自身品類商品，分析其他類目數(shù)據(jù)，找出另一藍海類目商品。

4.LISTING檢查調(diào)整:
標(biāo)題、圖片和文案對應(yīng)結(jié)合性，整體布局反復(fù)確認調(diào)整。

5.發(fā)貨數(shù)量確認:
前期第 一批發(fā)貨數(shù)量確認，對后續(xù)第批第三批做發(fā)貨準備。

第十三第十四天

第三階段：到貨入倉，全面開啟推廣

推廣送測前期預(yù)習(xí)與準備一送測前的準備工作

1.送測的幾種模式:真人測評、真人免評、直評等等詳解。
2.送測留評率解析：
實時跟進實時跟進亞馬遜新政策，規(guī)避風(fēng)險，安全取得并控制REVIEWS數(shù)量。

3.送測文案解析:

如何埋詞，堆積亞馬遜REVIEW版塊的TAG,送測資源對接。

把握測評注意事項

1.把控測評結(jié)構(gòu):

根據(jù)每日評分分數(shù)，關(guān)鍵詞排名以及訂單單量，安排每日上評數(shù)量。

2.QA、REVIEW維護:
維護LISTING評論星級，制作高質(zhì)量，控制QA、REVIEW展示位置。
3.推廣資源準備及新品推廣期調(diào)整:
提前準備產(chǎn)品REVIEW、QA, 測評資源,在貨到FBA倉庫之后，利用亞馬遜新品紅利期，立馬開始推廣。

第十五第十六天

第三階段：到貨入倉，全面開啟推廣

核心漏斗--亞馬遜廣告（PPC全面教學(xué)）

1.廣告投放方案確定:
依據(jù)推廣計劃合理分配廣告預(yù)算，分組策略，關(guān)鍵詞競價預(yù)算調(diào)整。
2.自動廣告投放:
自動是開啟手動的前提條件，不做無數(shù)據(jù)的自動廣告。
3.手動廣告投放:
逐步手動篩選，建立合理有效廣告群，降低廣告ACOS，從而提高LISTING競爭度。

4.關(guān)鍵詞篩選:
根據(jù)亞馬遜廣告數(shù)據(jù)表，提煉有效關(guān)鍵詞，剔除無效關(guān)鍵詞。
5.產(chǎn)品定位篩選：
根據(jù)亞馬遜廣告數(shù)據(jù)表，提煉有效商品定位，剔除無效商品定位，挖掘出對自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品定位做投放。
6.每日/周廣告報告分析:
每周定期**廣i告報告,對廣告進行分析，查看曝光、點擊、轉(zhuǎn)化趨勢，每日統(tǒng)計表格，進一步提升廣告效果和LISTING競爭度。

第十七天

第三階段：到貨入倉，全面開啟推廣

知識復(fù)盤

1.經(jīng)過檢測競爭對手及結(jié)合自身情況，能合理安排送測速度，確定送測安排周期
2經(jīng)過定期**廣告數(shù)據(jù)報告，看懂?dāng)?shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)產(chǎn)生更強的敏銳性，能快 速判斷關(guān)鍵詞的去留，合理控制出價，讓廣告效果變好。

第十八第十九天

第四階段：鞏固站內(nèi)外推廣，持續(xù)有效推廣+全面復(fù)盤總結(jié)

站內(nèi)推廣

1.平臺活動詳解：
詳解平臺活動，DOTD、LD、BD、7-DAYDEAL、Primeday,黑五，網(wǎng)購星期一等，如何把握平臺活動流量。
2.早期評論者計劃與綠標(biāo)(vine):
了解早期評論者計劃與綠標(biāo)(vine) 的設(shè)置和用途，結(jié)合后臺“買家之聲”分析產(chǎn)品是否有信心做。
3.Conpon(優(yōu)惠券):

Conpon(優(yōu)惠券)詳解，設(shè)置方法及用途。
4.亞馬遜品牌備案：
已注冊國外品牌，或者已獲得品牌所有者的授權(quán)，可在賬號后臺進行品牌備案操作。

5.A+(圖文版商品描述)頁面設(shè)計：
結(jié)合產(chǎn)品特點優(yōu)選模板，規(guī)劃圖文界面排版文案內(nèi)容，借助A+頁面展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
6.數(shù)據(jù)報告分析:
日常listing業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記錄對比統(tǒng)計分析，監(jiān)控異常數(shù)據(jù)做調(diào)整，有效優(yōu)化提升各項指標(biāo)。

第二十第二十一天

第四階段：鞏固站內(nèi)外推廣，持續(xù)有效推廣+全面復(fù)盤總結(jié)

推廣--及Oeal網(wǎng)站

1.風(fēng)險管控:

及時處理日常FBA跟賣，自發(fā)貨跟賣，客戶投訴郵件回復(fù)，賣家中心郵件處理。
2.根據(jù)需要在、Instagram等社交媒體發(fā)帖，每日有效獲取站外流量。

3.站內(nèi)結(jié)合站外促銷組合:
合理設(shè)定產(chǎn)品促銷組合類型，結(jié)合站外，提升listing整體曝光量，訪客數(shù)(流量)轉(zhuǎn)化率，從而提升產(chǎn)品銷量。
4.站外Deal促銷:
聯(lián)系各類Deal網(wǎng)站做引流促銷，配合推廣方案，提升店鋪銷售績效、以及滯銷產(chǎn)品的清貨處理。

第二十二第二十三天

第四階段：鞏固站內(nèi)外推廣，持續(xù)有效推廣+全面復(fù)盤總結(jié)

全面復(fù)盤總結(jié)--后期賬號布局及團隊搭建

1.多賬號搭建:

提升產(chǎn)品銷量，以及賬號的安全維護。
2.自發(fā)貨(FBM)訂單風(fēng)險規(guī)避:
自發(fā)貨訂單可能會影響到賬戶績效，提前規(guī)避自發(fā)貨訂單風(fēng)險。
3.FBA訂單跟進對推廣訂單、測評訂單，以及真實訂單進行每日監(jiān)控。

4.客戶投訴訂單處理:
根據(jù)客戶要求，創(chuàng)建多渠道配送訂單或者移除訂單，為客戶進行補貨。

5.售前售后咨詢:
專業(yè)客服團隊售前答疑，售后服務(wù)，規(guī)避沒有必要的差評以及高退貨率風(fēng)險。

6.FBA退貨售后報告查看:
定期查看退貨原因報告，統(tǒng)計可售、不可售產(chǎn)品數(shù)量，不良庫存移倉處理。

7賬號維護與風(fēng)險規(guī)避:
防止賬號關(guān)聯(lián)，侵權(quán)，惡意競爭，違反政策，商品真實性投訴等風(fēng)險。