佛山美迪電商學(xué)院

**部分

多多直播操作攻略

1.認(rèn)識(shí)多多直播
2.直播的多種玩法
2.1直播店播玩法
2.2直播達(dá)人帶貨
2.3視頻帶貨
2.4循環(huán)錄播
2.5直播尾貨銷售
3.直播三大要素講解
3.1人-主播銷售
3.1.1帶貨主播角色認(rèn)知
3.1.2主播基本素質(zhì)與形象
3.1.3直播人員配備及團(tuán)隊(duì)搭建3.2貨選品供應(yīng)鏈
3.2.1直播貨品分析與定位
3.2.2高效貨品布局策略
3.3場(chǎng)-直播間和直播展現(xiàn)渠道
3.3.1認(rèn)識(shí)多多直播的展示渠道

3.3.2直播間畫面需要的核心關(guān)鍵

3.3.3低成本打造高質(zhì)的直播設(shè)備

1.尋找對(duì)標(biāo)直播間

2.分析對(duì)標(biāo)直播間

3.確定自己的直播模式

4.布局直播間貨品
5.制定直播間布局與設(shè)備表

1、認(rèn)識(shí)拼多多直播市場(chǎng)和現(xiàn)狀
2、了解多種拼多多商家的直播模式并且分析自己合適那種模式。
3、理解直播的三要素,做足開播前的準(zhǔn)備
4、掌握直播定位的方法
5.規(guī)劃直播間的布局
6.直播設(shè)備認(rèn)識(shí)

第二天

直播引流技巧

1.直播開播及工具的使用
1.1手機(jī)端/電腦端直播開播
1.2直播封面、標(biāo)題、商品的正確設(shè)置

1.3各種營(yíng)銷工具的使用及技巧
1.4直播規(guī)則及注意事項(xiàng)說(shuō)明
2.錄播與循環(huán)直播設(shè)置
2.1如何設(shè)置錄播
2.2如何做好高質(zhì)量的錄播
3.直播引流技巧
3.2平臺(tái)新直播間流量卡獎(jiǎng)勵(lì)
3.3爆單大獎(jiǎng)與直播排位賽參加

3.4直播流暈獲取邏輯與曝光機(jī)制

3.5直播付費(fèi)推廣
4.直播間核心數(shù)據(jù)
4.1直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的重要性
4.2實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)查看路徑
4.3復(fù)盤直播數(shù)據(jù)
4.4直播優(yōu)化及提升方案
5.直播綜合場(chǎng)觀提高方法
5.1高點(diǎn)擊率的封面圖設(shè)計(jì)方案
5.2高吸引力的直播標(biāo)題撰寫
5.3結(jié)合直播的邏輯

1、實(shí)操手機(jī)端與電腦端開播流程
2、直播中控臺(tái)設(shè)置
3、直播營(yíng)銷工具設(shè)置與使用

4、策劃營(yíng)銷活動(dòng)
5.嘗試直播推廣

獨(dú)立完成多多直播手機(jī)及電腦端開播流程,以及為玩轉(zhuǎn)中控臺(tái)互動(dòng)面板小工具(上架連接、公告牌布置，發(fā)紅包、優(yōu)惠券,關(guān)注小卡,店鋪小卡等工具)結(jié)合定時(shí)互動(dòng)工具提升直播效率

展握獲取直播流量的方法和技巧

第三天

直播營(yíng)銷方案

1.直播轉(zhuǎn)化提高方法
1.1價(jià)值放大講解法提升轉(zhuǎn)化
1.2針對(duì)產(chǎn)品制定營(yíng)銷策略
1.3轉(zhuǎn)化營(yíng)銷N個(gè)技巧表達(dá)話術(shù)
2.直播各種指標(biāo)的提升技巧
2.1停留時(shí)常的提高技巧
2.2互動(dòng)率的提高技巧
2.3轉(zhuǎn)粉率提高技巧
3.直播中產(chǎn)品售賣邏輯
3.1直播間高效帶貨邏輯
3.2四象限深挖產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
3.3提詞表撰寫思路
4.高效帶貨秘籍-產(chǎn)品講解八步曲

4.1撰寫"產(chǎn)品講解八步曲"
4.4產(chǎn)品講解流程與話術(shù)總結(jié)實(shí)操

5.直播內(nèi)容策劃
5.1主播直播常見問(wèn)題及腳本的重要性

5.2直播前期、中期、后期策劃

1、制作提詞表方案

2、策劃直播腳本
3、策劃直播營(yíng)銷活動(dòng)4、撰寫直播話術(shù)
5、團(tuán)隊(duì)上播演練配合

1.掌握挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)痛點(diǎn)的方法

2.掌握一場(chǎng)完整的直播流程
3.學(xué)會(huì)撰寫主播話術(shù)
4、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)直播鏡頭感
5、能夠策劃直播腳本