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淘寶電商運(yùn)營問題診斷及解答

淘寶運(yùn)營的工作就是**店鋪整體運(yùn)營推廣，來完成每個(gè)月的銷售目標(biāo)。很多時(shí)候，淘寶運(yùn)營的工作就是簡單的事情重復(fù)做，堅(jiān)持做，完成目標(biāo)。干貨這個(gè)東西，說實(shí)在不過就是基礎(chǔ)優(yōu)化。

問題一
關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化，就是類目要怎么選關(guān)鍵詞？
1、關(guān)鍵詞優(yōu)化建議先去分析一下生意參謀行業(yè)熱搜詞榜，記住不要看大類的，一定要分析zui底層的細(xì)分類目！整理出詞根和成交指數(shù)！
2、仔細(xì)分析行業(yè)熱銷10產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞！同樣也是生意參謀里面分析到zui底層的細(xì)分類目！
3、分析自己熱銷top10產(chǎn)品熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞（包括無線端關(guān)鍵詞）！
4、對比行業(yè)熱搜詞和競爭對手的成交關(guān)鍵詞，挖掘自己目前沒有的成交熱詞！

問題二
店鋪轉(zhuǎn)換率，偏低且不穩(wěn)定該怎么辦？
這個(gè)問題有些籠統(tǒng)，不太具體，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率偏低要**數(shù)據(jù)分析來看是什么問題！仔細(xì)瀏覽了一下店鋪，整體調(diào)性還算不錯(cuò)的，價(jià)位也有優(yōu)勢，風(fēng)格也蠻統(tǒng)一的，按道理來說應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。建議**以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：
1、流量是否精準(zhǔn)，優(yōu)化目前引流的流量！
2、季節(jié)點(diǎn)兒是否卡好，現(xiàn)在正常來說應(yīng)該是快春季清倉了，準(zhǔn)備夏季主推的！
3、看一下流量結(jié)構(gòu)是否健康！

問題三
一家新開的店鋪，就目前的情況來看，市場低價(jià)競爭已經(jīng)白熱化，中高檔市場也已經(jīng)行成一定格局，新店在選品、營銷、店鋪規(guī)劃上有怎樣的建議？
希望以下建議能幫到您：分析同行，學(xué)習(xí)同行是必須的，沒有不學(xué)習(xí)對手的。目前看來，店鋪風(fēng)格似乎可定位成品牌和強(qiáng)調(diào)實(shí)用性二合一，視覺表達(dá)品牌化，銷售主張則強(qiáng)調(diào)實(shí)用、耐久、高性價(jià)比。
1、關(guān)于品牌性：每款寶貝以及首頁及分類頁里，應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)和出現(xiàn)固定的視覺象征，既然是品牌，在視覺上要更加強(qiáng)和統(tǒng)一一些，品牌元素需要在各個(gè)區(qū)域多次重復(fù)來形成感覺的回響。用戶應(yīng)該不是老年人，年輕人居多吧，可以用一些不同凡響驚奇的創(chuàng)意設(shè)計(jì)圖來加深用戶對品牌的印象。
2、實(shí)用性：收集同行熱銷寶貝，分析其產(chǎn)品的銷售主張和賣點(diǎn)，把各個(gè)銷售主張全部羅列出來，根據(jù)自身特點(diǎn)排列總結(jié)，分出主次，必須有主次！不可貪心！訴求的關(guān)鍵信息要依序排列。
3、文案須接地氣，要走高檔品牌，創(chuàng)意不能讓人驚奇和印象深刻之前，先接地氣，有些挺高端的文案語言實(shí)際是毫不打動(dòng)人的。
4、zui后是價(jià)格定位了，還是分析同行，找出切合自己產(chǎn)品zui有利潤的價(jià)格區(qū)間，這就需要借助工具分析自身和同行數(shù)據(jù)來決策了。

淘寶運(yùn)營推廣班

【招生對象】

【培訓(xùn)目標(biāo)】

【課程周期】

【培訓(xùn)方式】

◆ 注重實(shí)用：每一位任課教師都具有多年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們不僅精通所講授的課程，而且具備豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)的過程中會(huì)逐步將自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)員。

【開設(shè)班次】

【開課時(shí)間】