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淘寶開店流程

一丶如何淘寶網(wǎng)開店 開店需要準(zhǔn)備哪些東西

一步:注冊(cè)一個(gè)淘寶賬號(hào)。打53淘寶賣家論壇寶網(wǎng)左上角有一個(gè)免費(fèi)注冊(cè)輸入賬號(hào)密碼等信息進(jìn)行申請(qǐng)。

二步:需要一張開通網(wǎng)銀的銀行卡，隨便哪個(gè)銀行的都行。這個(gè)可以自己拿本人身份證到各大銀行辦理，并開通網(wǎng)銀。

三步:需要本人身份證。店鋪是實(shí)名制的，淘寶網(wǎng)規(guī)定只有**實(shí)名認(rèn)證之后才能開通店鋪進(jìn)行出售商品，在注冊(cè)淘寶賬戶后還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證

準(zhǔn)備好這些之后 進(jìn)去淘寶**方提交個(gè)人信息進(jìn)行身份審核。

提交的這些個(gè)人信息包括:身份證正反面兩張照片跟本人手持身份證上半身照片(身份證上面的信息必須清晰可見)

還有一點(diǎn)是需要準(zhǔn)備一千元保障金

淘寶上的類目很多 每個(gè)類目需要繳納的保障金金額不一樣所以保障金不一定是一千元 手機(jī)類目需要繳納一萬 保障金是必須要繳納給**方的。作用是給顧客起到一個(gè)保障作用，而且不想開店了可以隨時(shí)取出來，也可以把保障金理解成押金。 加入消保可以讓你的商品排名靠前。如果說店鋪商品報(bào)名**方活動(dòng)也是必須得開通這一項(xiàng)的。

二丶如何淘寶網(wǎng)開店內(nèi)外修煉不能少

淘寶網(wǎng)開店后遇到的問題真不少，有的學(xué)員反映店鋪沒有流量，但有的卻表示有了店鋪流量卻沒有銷量，這些都反映出店鋪基礎(chǔ)不牢的問題。而籬哥也說過，只有在淘寶網(wǎng)開店后，做好基礎(chǔ)的運(yùn)營工作才能讓店鋪長足的發(fā)展下去，而現(xiàn)在我們需從內(nèi)與外兩方面，來審視店鋪基本工作的完善程度。

店鋪的“內(nèi)功”修煉內(nèi)容

產(chǎn)品的認(rèn)知

如果不清楚自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，特性和細(xì)節(jié)，那么在買家咨詢時(shí)必然無法回答。賣家不專業(yè)的解答必然會(huì)影響到買家的購買決策，再者網(wǎng)上的同類產(chǎn)品這么多，他們有太多的選擇可以參考。這里也要提醒大家，不管是做代發(fā)還是直銷，商品的信息是必須去了解的內(nèi)容，因?yàn)檫@是與消費(fèi)者建立信任的基礎(chǔ)。

網(wǎng)店店鋪裝修與排版

沒有進(jìn)行裝修的網(wǎng)店，就像還露著水泥鋼架的毛坯實(shí)體店，這樣的店鋪必然很難吸引買家光臨。而做為網(wǎng)店，視覺營銷的作用大大提高，一切都是**文字和圖片進(jìn)行展示和說明。而店鋪的每個(gè)部分其實(shí)也是與實(shí)體店一一對(duì)應(yīng)的，比如獨(dú)特的店招，整潔的布局，美觀的色彩搭配。沒有專業(yè)的陳列師，我們有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師~前期可以不追求華麗，但是要保證看著賞心悅目，有繼續(xù)瀏覽的欲望。

描述文案設(shè)計(jì)

護(hù)膚產(chǎn)品的描述文案

文案的影響與 “先入為主”作用類似，因?yàn)閳D片和文字是唯一了解商品的窗口，所以買家必然會(huì)仔細(xì)考量，再三比較。這樣被買家看中的內(nèi)容必然也就是賣家重點(diǎn)優(yōu)化的內(nèi)容。文案設(shè)計(jì)與寶貝的主圖配合完美的話，就相當(dāng)于是一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，這并不是說買家看了寶貝圖就想買，而是能起到良好的引導(dǎo)作用去點(diǎn)開查看更詳細(xì)詳細(xì)的信息，為店鋪帶來的是流量。

設(shè)計(jì)文案的種類也有很多，比如成效型，營造氣氛型，差異對(duì)比型，熱點(diǎn)型或者明星推薦型應(yīng)等的方法。

店鋪的“外在”修煉是什么?

有了扎實(shí)的內(nèi)在基礎(chǔ)，我們就要開始對(duì)外的店鋪運(yùn)營計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)我們的目的：引流。

引流也就是吸引更多的買家來訪問我們的店鋪，形成購買肯定**好，但是先要讓更多的買家知道我們的網(wǎng)店，才能提高成交的幾率。對(duì)于剛開店的賣家來說，我們可以使用一些不需要太多資金投入的方式，比如使用一些淘寶營銷工具，微博微信的推廣，在論壇問答中植入一些小廣告也是不錯(cuò)的手段。但是資金少不代表不需要用心去做哦。

淘寶網(wǎng)開店后，我們的工作才剛剛開始。也許有太多的東西需要我們自己去學(xué)習(xí)，但是這些內(nèi)容其實(shí)有著一個(gè)系統(tǒng)，大家要有整體思維，把網(wǎng)店看成一個(gè)有機(jī)的整體，那么也就會(huì)在紛雜的資料中找到相互關(guān)聯(lián)的切入口了。

三丶如何淘寶網(wǎng)開店 提高你的轉(zhuǎn)化率

中秋佳節(jié)已過，國慶即將而至。九月馬上過去了，所謂金九銀十，后期雙十一的籌備工作都很激烈。今天這篇文章就以“轉(zhuǎn)化率”為核心給大家梳理非常重要的點(diǎn)，大家可以針對(duì)轉(zhuǎn)化率的情況對(duì)號(hào)入座。

1 市場(chǎng)環(huán)境

首先從產(chǎn)品的需求上來說，比如現(xiàn)在是過渡天氣變冷的階段，這個(gè)時(shí)候秋冬季的商品就非常的應(yīng)季，比如女鞋可以直接上女靴，女裝上針織衫，風(fēng)衣;家紡類目上冬被，加厚。如果這個(gè)時(shí)候還在賣夏季商品轉(zhuǎn)化率低是正常的了。

除了季節(jié)型的產(chǎn)品，節(jié)日的東西也很重要。國慶前后，雙十一前后，過年前后等等，數(shù)據(jù)很容易出現(xiàn)波動(dòng)。這個(gè)時(shí)候大家的流量都是慢慢下滑的，我們這一階段需要重點(diǎn)去分析對(duì)手。

這個(gè)時(shí)候只要注意一件事：哪怕行業(yè)在掉數(shù)據(jù)，我只要下滑的比他少，我就是進(jìn)步的。

除此之外，還可關(guān)注一些市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)。比如女裝出現(xiàn)了什么新的面料，市場(chǎng)上很少;標(biāo)品中出現(xiàn)了個(gè)新的“神器”，抖音又帶火了什么小物件兒，這個(gè)也會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來一些影響，尤其是現(xiàn)如今的千人千面，各項(xiàng)數(shù)據(jù)好的寶貝發(fā)展的是非?？斓?。淘寶的節(jié)奏也越來越快~

2價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)，是門學(xué)問。但是從電商的角度來說，除了原創(chuàng)風(fēng)格，很少商家能拿到高利潤的同款并且賣的好的!所以價(jià)格戰(zhàn)，一直是存在的。有句俗話叫做“降5元抵得上一個(gè)好運(yùn)營”。雖然是句開玩笑的話，但是從中看得出來價(jià)格是多么影響產(chǎn)品的事情

3相關(guān)度

文本的相關(guān)度，產(chǎn)品屬性的相關(guān)度，直接體現(xiàn)在標(biāo)題里面。比如我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候，屬性填的是“短款”，但是看同行“中長款”的屬性非常好，我們也想去跟風(fēng)，把標(biāo)題也改成“中長款”，買家搜索發(fā)現(xiàn)實(shí)際是“短款”，轉(zhuǎn)化率可想而知~

除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品的主圖，詳情，價(jià)格，屬性等等都要滿足一個(gè)相關(guān)性。具體的主圖和詳情，下面我們接著說。

6 詳情

這里要分PC和無線兩個(gè)板塊，而大多數(shù)中小賣家都是共用一套詳情，自動(dòng)生成無線端。這里其實(shí)要說的其實(shí)PC端口倒是無所謂，現(xiàn)在都是碎片化的一個(gè)時(shí)間購物，買家確實(shí)沒有很多心思去查看詳情頁，所以我們的核心是在無線端上。

比如上圖的舉例：無線端營銷和寶貝特色是展現(xiàn)的非常極致。

尤其是前三屏，我們的布局是直接做營銷為主，滿立減，兩件包郵，送什么贈(zèng)品等等，引導(dǎo)客戶收藏加購，促進(jìn)他們咨詢客服。

只要客戶和你聊天了，那么成交的幾率就會(huì)變大!

同時(shí)產(chǎn)品如果有特殊的賣點(diǎn)的話，比如功能性產(chǎn)品，個(gè)性化產(chǎn)品，性價(jià)比產(chǎn)品，****低價(jià)產(chǎn)品(不要用極限詞，這里只是舉例)，高逼格產(chǎn)品等等，能夠吸引買家注意力的東西，讓他們有往下看的欲望，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化動(dòng)作!

注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)就是文字要大!本身手機(jī)端的圖片就小，文字太小不夠突出;同時(shí)一屏**好不要超過6-8個(gè)字，影響美觀。布局上**好是豎向排版為主，更適合閱讀及瀏覽。

7 主圖視頻

主圖包含三大塊：主圖視頻，五張主圖，第六張豎圖?？梢杂绊懳覀冝D(zhuǎn)化的就是主圖視頻

主圖視頻在前幾年非常火爆，后面又慢慢淡出人們的視線。今年又重新崛起，且異?；馃?。為什么頭圖視頻越發(fā)重要?之前是因?yàn)檫@個(gè)是新東西，阿里會(huì)鼓勵(lì)各大商家去做這塊內(nèi)容，而且會(huì)加權(quán)重。而由于當(dāng)時(shí)的流量套餐問題，很多買家是不舍得用自身的流量去觀看長達(dá)一分鐘的視頻簡介的，而就算用流量觀看的也會(huì)影響加載速度，從而降低購物體驗(yàn)，減少停留時(shí)間。而今年，三大運(yùn)營商對(duì)無限流量套餐的推廣，幾兆十幾兆的視頻我們是想看就看，頭圖視頻又重新回到我們的視線當(dāng)中，甚至在淘寶APP上也有單獨(dú)的“視頻”板塊。

所以這方面，也是非常重要的一個(gè)點(diǎn)，頭圖的拍攝可以以模特實(shí)拍為主，可以用手機(jī)VUE軟件跟拍，非標(biāo)品**好的還是制作大片風(fēng)格的模特日常穿搭秀風(fēng)格;

標(biāo)品以功能介紹為主，包括適用方法，顧客擔(dān)憂點(diǎn)，實(shí)際運(yùn)用場(chǎng)景等拍攝為主。

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