淘寶店鋪運營分析
一丶市場分析:數(shù)據(jù)來源一般為生意參謀，**方數(shù)據(jù)比較準確。
1丶行業(yè)產(chǎn)品分布，
A丶找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量（新店開張，沒有資源上大活動，可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優(yōu)化提高轉化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是適當?shù)乃N量）
B丶產(chǎn)品的特性和賣點的分析。
C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等。
2丶店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
3丶淘寶銷售分布：
A丶產(chǎn)品關鍵詞搜索量（日搜索量，優(yōu)化，提升）的分析
B丶淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區(qū)間，占**百分比），選擇人氣排名（以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產(chǎn)品特點）
C丶主要目標：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點，產(chǎn)品銷售基準數(shù)字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。
二丶客戶分析：
1丶主要目標：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產(chǎn)品問題，設計在**前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。
2丶分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費習慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
三丶產(chǎn)品分析
1丶主要目標：**數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。
2丶預測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
四丶店鋪/頁面分析
1丶主要目標：**生意參謀的點擊熱力圖來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。
2丶用數(shù)據(jù)說話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對比，就會知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導頁面的設計。數(shù)據(jù)參考指標為：點擊指標，用戶行為指標丶用戶瀏覽行為指標丶丶業(yè)績指標丶轉化率丶流量指標，UV丶
3丶要分析的內(nèi)容：
A丶店鋪首頁：
①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。
②**屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖
③點擊分布
B丶產(chǎn)品頁面：
④主要目標，提升轉化率，提高客單價
⑤營銷為導向：產(chǎn)品介紹，賣點，關聯(lián)銷售，售后承諾。
C丶主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點關注，因為淘寶客戶行為路徑是**商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。
五丶團隊/企業(yè)分析：
運營工作，更需要尋找團隊優(yōu)勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內(nèi)容。運營是要發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)點，方向一致，萬眾一心，盡**大努力把整個項目做好。團隊是做事情**重要的因素，大家都知道，我就不說了。
六丶行動方案分析：
制定行動方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達到什么效果：
1丶運營步驟：引流丶市場營銷活動丶渠道合作丶會員營銷
2丶目標數(shù)據(jù)：銷售額
3丶流量指標：UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時間
4丶運營業(yè)績：收藏率丶轉化率丶訂單量
5丶運營數(shù)據(jù)：各級轉化率丶客單價丶二次購買率丶購買頻率
淘寶M1-開店班
招生對象：零基礎學員、淘寶開店創(chuàng)業(yè)者、全職媽媽、打工仔、淘寶新手賣家，對有志于網(wǎng)絡銷售，淘寶開店等的社會各界人士
培訓目標：對網(wǎng)絡零售和電子商務有更深入的理解，學習網(wǎng)店的建設；對網(wǎng)店的流程各方面都比較了解，能夠獨立運營網(wǎng)店
課程內(nèi)容：
1、淘寶會員注冊、支付寶實名認證、網(wǎng)上購物流程、淘寶店鋪注冊、申請開店、掌握如何尋找貨源；
2、淘寶網(wǎng)店定位、店鋪種類的選擇、類目的選擇、店鋪信息關鍵字的選擇、寶貝圖片處理與淘寶空間應用、店鋪上貨技巧、寶貝的描述；
3、淘寶店鋪基本設置（店名設置、店鋪基礎信息設計、店標設置）、物流運費模板設計、寶貝上下架、店鋪裝修、店鋪分類管理；淘寶開店的規(guī)則與雷區(qū)；
4、淘寶助理、客服接待、交易管理、發(fā)貨流程，留言管理、寶貝分類管理、推薦寶貝管理、倉庫管理、賣出寶貝及評價管理、退貨交易處理、網(wǎng)絡安全常識；
就業(yè)方向：淘寶店主、淘寶工作者
怎樣利用好博客推廣自己網(wǎng)店
網(wǎng)店新手成功經(jīng)營好自己的店鋪，**步就是要推廣好自己的店鋪，下面說說怎樣利用好博客成功的推廣好自己的店鋪，為店鋪招來源源不斷的生意。
首先大家會關心用哪家的博客，因為現(xiàn)在做博客的網(wǎng)站確實不少，博客是越多越好，只要你有時間，能把各家的博客都利用起來**好了，我個人起碼有不下5個博客在做店鋪推廣。沒時間的朋友可以少選幾個，但是新浪和百度的是堅決不能少的，原因是新浪的博客瀏覽量**大，許多明星都在上面開博，人氣很高。百度是全球**大的中文搜索引擎，大部分人上網(wǎng)都習慣用百度搜索東西，你想自己家的內(nèi)容能不排列在搜索引擎的前面?
第二個問題就是博客內(nèi)容寫什么，怎么和自己的緊密的聯(lián)系起來，寫博客要想瀏覽量高就別寫自己的一些東西，里面寫點時事點評，明星的花邊新聞什么的很受大家歡迎。利用博客推廣自己的店鋪要巧妙，盡量別生硬的做廣告，**好是軟文廣告，阿飛新浪博客寫了文章以后會在題目底下寫上一個50字左右的作者簡介，里面提到作者目前全職在做淘寶，然后鏈接上店鋪地址，僅此而已。許多讀者看到就會忍不住的想去點開看看，這樣我們對店鋪推廣的目的也就達到了。
**后著重給大家講講如何提高博客的流量，店鋪推廣難，但是博客推廣起來比較簡單，只要你的博客內(nèi)容寫的精彩，大家看了一次以后保不準下次還會來。博客做好以后別等著其他人來看，有空多去別人博客轉轉，只要你點進去你的頭像就會在他博客里面顯示，出
于對陌生拜訪者的好奇80%的作者都會來你博客看看**好能給作者文章下面再寫幾句留言，這樣會吸引到和你一樣拜訪該作者的讀者進你的博客瀏覽。
另一個提高博客瀏覽量的方法比較節(jié)省時間，那就是利用一些博客互踩的軟件?，F(xiàn)在銷售這種軟件的網(wǎng)站很多，大家也可以多花費點時間在網(wǎng)上找一些免費的試用版，每天太忙了具體也沒去找，不過聽朋友說好象可以找到。晚上睡覺的時候阿飛經(jīng)常就把電腦開著， 讓軟件自動工作，呵呵，第二天起床就可能發(fā)現(xiàn)有朋友拍了寶貝留言讓發(fā)貨呢。
用博客替店鋪做宣傳還有一個好處就是現(xiàn)在淘寶屏蔽了百度的搜索，你的店鋪地址提交給百度也不可能被收錄的，但是你的博客會啊，這樣就相當于店鋪被百度收錄了，呵呵，絕吧，大家不信可以在百度里寫個“別拿“山寨”不當文化”或者“幸福來了別轉身”，看到 的都是阿飛的博客。
轉載請注明來源：【網(wǎng)店學堂 】
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