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網(wǎng)店推廣　網(wǎng)店零銷(xiāo)量,新店怎么突破

    （一）市場(chǎng)分析：找出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品

    1、了解市場(chǎng)需求，知道什么東西好賣(mài)。好賣(mài)的東西說(shuō)明市場(chǎng)的需求大。市場(chǎng)需求大，就相對(duì)好做點(diǎn)。

    2、知道市場(chǎng)的切入點(diǎn)和退出點(diǎn)。像提前選款、拍照，什么時(shí)候上架產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)銷(xiāo)量，知道什么時(shí)候該拋貨，避免壓貨。

    3、若我們沒(méi)貨，可以到市場(chǎng)找產(chǎn)品，做規(guī)劃；若我們有貨，可以把控庫(kù)存，尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)。

    （二）如何進(jìn)行市場(chǎng)分析

    1、市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析

    分析自身產(chǎn)品是否是市場(chǎng)用戶的需求點(diǎn)，是否具有潛力，然后分析這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目下有多少量？

    2、細(xì)分屬性：共性跟趨勢(shì)

    **容量分析，知道多少量，然后找出行業(yè)熱賣(mài)寶貝，分析他們的共同性。研究細(xì)分消費(fèi)者的需求。然后根據(jù)屬性占比，知道消費(fèi)者的需求點(diǎn)：

    1）幫助我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，選擇需求更大的屬性。

    2）找出競(jìng)爭(zhēng)較大的類(lèi)目中，屬性比較藍(lán)海的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)的插入點(diǎn)。

    若部分類(lèi)目的屬性有明顯的季節(jié)變化，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)知道什么時(shí)候上產(chǎn)品，什么時(shí)候做促銷(xiāo)，在上新品前做好方案計(jì)劃。

    消費(fèi)人群特征可以利用淘寶指數(shù)，對(duì)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行了解。

    從上圖可以看出，這個(gè)消費(fèi)人群的主要特征——姓別：男（男性注重品質(zhì)，包裝相對(duì)好一點(diǎn)）；年齡：25-29（收入相對(duì)穩(wěn)定）；愛(ài)好：戶外一族 愛(ài)吃零食（營(yíng)銷(xiāo)策略）；消費(fèi)層次：中偏高（客單價(jià)）。

    **人群分析后可以得知，我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群特征，然后從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，視覺(jué)，體驗(yàn)，服務(wù)，售后等細(xì)節(jié)中做到個(gè)性化。

    （三）新店怎么突破零銷(xiāo)量

    1、選擇精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

    精準(zhǔn)代表關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群意向更加明確，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高！利用數(shù)據(jù)魔方把**近7天的數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)代表需求，當(dāng)天寶貝代表供給，那么當(dāng)搜索指數(shù)/當(dāng)前寶貝數(shù)，這個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小，代表這個(gè)關(guān)鍵詞越容易獲得排名。

    2、精確下架時(shí)間

    利用生意經(jīng)，可以幫助新手賣(mài)家找出銷(xiāo)量不錯(cuò)，但又有競(jìng)爭(zhēng)空隙的精準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，從而幫助新手賣(mài)家更好地設(shè)置下架時(shí)間。

    3、精準(zhǔn)&吸引的主圖

    主圖的目的是能快速的帶動(dòng)買(mǎi)家進(jìn)入幻想，從圖海中脫穎而出，吸引更多的客戶點(diǎn)擊。找出產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群的關(guān)注點(diǎn)：

    ①標(biāo)題、主圖、詳情內(nèi)容精準(zhǔn)，寫(xiě)出買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，更容易點(diǎn)擊。

    ②盡量表現(xiàn)買(mǎi)家使用效果，使用場(chǎng)景，讓買(mǎi)家更快進(jìn)入幻想，使用后的效果。

    ③什么樣的圖片可以讓買(mǎi)家眼前一亮。

    4、做好詳情布局

    一個(gè)好的詳情頁(yè)，能讓客戶感覺(jué)到他來(lái)對(duì)了地方，增加買(mǎi)家停留時(shí)間的同時(shí)，更吸引買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)。要想讓客戶感覺(jué)你的詳情頁(yè)做得比別人好，排版一定要整體，讓客戶真切感受到實(shí)惠，圖文生動(dòng)結(jié)合。尤其是客服的態(tài)度，更是讓客戶決定下單的關(guān)鍵點(diǎn)，要如何破零客服？

    **、引導(dǎo)客戶：客戶咨詢時(shí)，話題盡量不要停留在價(jià)格跟優(yōu)惠上面，盡量引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品知識(shí)，以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，差異化！讓客戶信任我們，提高我們的產(chǎn)品價(jià)值。

    第二、利益 誘惑 緊迫感。

    第三、情感營(yíng)銷(xiāo)：從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴！

    新店怎么突破零銷(xiāo)量？不管是進(jìn)貨前的市場(chǎng)需求分析，還是到上架產(chǎn)品的詳情頁(yè)布局，不管是從裝修還是文字出發(fā)，還是客服質(zhì)量，每一個(gè)點(diǎn)都是影響客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵所在。所以，要想網(wǎng)店成功，必須做好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能突破零銷(xiāo)量。

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