寧波墨函教育

打造帶貨主播之超級表現(xiàn)力

帶貨主播角色認知、必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)、合格主播在不同階段應(yīng)對技巧、直播中產(chǎn)品講解的專業(yè)度及邏輯思維、不同直播間無人設(shè)、小人設(shè)的打造、網(wǎng)紅法則打造主播個人大IP、主播與鏡頭的距離捕捉、直播中主播角度與燈光捕捉、訓(xùn)練克服恐懼緊張感、主播行動指令實操、直播成交的能量手勢、情緒渲染的主播表情管理、主播應(yīng)該掌握的產(chǎn)品分析方法、不同定價的產(chǎn)品排品主播講解策略、不同選品的直播要求。

實操：貨品選品與對標(biāo)賬號轉(zhuǎn)化梳理

直播鏡頭表現(xiàn)力實操訓(xùn)練

直播定位與主播人設(shè)輸出、主播上播鏡頭感實操訓(xùn)練、主播必備素質(zhì)與表現(xiàn)力訓(xùn)練、有渲染力的成交能量手勢、豐富飽滿情緒的表情管理、直播心態(tài)與狀態(tài)的掌控、講解話術(shù)模板初步模擬、不同階段的主播狀態(tài)。

直播鏡頭感和表現(xiàn)力強化提高與考核：獨立上播展示鏡頭自信狀態(tài)-評定標(biāo)準(zhǔn)、固定講解話術(shù)流暢度-評定標(biāo)準(zhǔn)、利用能量手勢完成行動指令-評判標(biāo)準(zhǔn)、主播與助播的配合流暢性考核、老師一對一點評。

帶貨主播之超級轉(zhuǎn)化力

引共鳴抓平臺4大類人群的開場邏輯、直播開場語的套用公式、舉例和見證法的暖場模板

、不同階段直播暖場的話術(shù)、不同定位的直播間暖場話術(shù)、打造屬于你自己的開場話術(shù)庫

實操：暖場話術(shù)撰寫與演練、產(chǎn)品高效成交之邏輯分析、主播轉(zhuǎn)化之賣點挖掘、制作提詞表

實操：提詞表制作輸出、直播產(chǎn)品講解類型、高效轉(zhuǎn)化產(chǎn)品講解、營銷活動與高轉(zhuǎn)化

實操：產(chǎn)品八部曲制作與實操、價值放大法提升轉(zhuǎn)化話術(shù)、成交法則快速逼單轉(zhuǎn)化話術(shù)、拉停留提轉(zhuǎn)化話術(shù)、打造屬于你的高成交話術(shù)庫

實操：轉(zhuǎn)化話術(shù)輸出

產(chǎn)品講解邏輯實操訓(xùn)練

距離，燈光，角度，鏡頭等場景的協(xié)調(diào)性，單類目提詞表直播；產(chǎn)品講解八步曲實操；營銷策略及配合轉(zhuǎn)化話術(shù)；利用成交法則快速建立信任

產(chǎn)品講解強化提高與考核：實操演練—評分標(biāo)準(zhǔn)，撰寫題詞表和產(chǎn)品八部曲，八部曲中體現(xiàn)成交法則快速建立轉(zhuǎn)化信任，邏輯清晰，表達流暢，話術(shù)流程明確，有明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，老師點評話術(shù)邏輯性點評，建立轉(zhuǎn)化信任度點評

帶貨主播之直播熱度拉升力

直播間粉絲類型的認知、不同營銷方案及轉(zhuǎn)粉話術(shù)、玩轉(zhuǎn)秒殺精準(zhǔn)吸粉

實操：全套活動轉(zhuǎn)粉話術(shù)、秒殺話術(shù)提升轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)粉

掌握平臺流量增長的邏輯、利用用戶黃金三秒吸引停留、高情商的粉絲互動技巧；不同平臺對停留基礎(chǔ)時長的要求、不同產(chǎn)品拉時長的具體方案、杜絕秒進秒出的話術(shù)策略、雙向聯(lián)動型停留話術(shù)、利益導(dǎo)向型停留話術(shù)、停留與互動的話術(shù)要求

實操：全套話術(shù)提升直播間熱度

轉(zhuǎn)粉互動停留實操訓(xùn)練

各種**玩法實操、吸粉玩法實操、拉停留互動實操、直播間熱度拉升綜合實操、針對不同平臺不同玩法的轉(zhuǎn)化提升實操；

轉(zhuǎn)粉互動強化提升與考核：實操演練—評分標(biāo)準(zhǔn)、開場白暖場話術(shù)的氛圍提升度、**話術(shù)講解流暢度、利用六大互動話術(shù)技巧上播實操互動、六大驅(qū)動力轉(zhuǎn)粉話術(shù)、老師一對一點評

內(nèi)容腳本模型與話術(shù)

高人氣直播間的團隊配合、做好場控的5大步及方法、與粉絲互動處理黑粉的技巧、玩轉(zhuǎn)直播間不同階段的高氛圍場控技巧、百萬成交直播腳本的深度剖析、人貨場全局通用腳本策劃、利用腳本的主播快速成長之道、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化話術(shù)、轉(zhuǎn)粉互動話術(shù)、直播熱度話術(shù)、轉(zhuǎn)場話術(shù)。

腳本話術(shù)落地執(zhí)行

團隊分工分配、團隊策劃各品類產(chǎn)品腳本（根據(jù)學(xué)員產(chǎn)品定）、團隊分工配合實操，主播獨立上直播演練、腳本快速熟悉與實操落地、實操服裝鞋包類直播腳本、落地美妝、母嬰類直播腳本、實操美食、家電數(shù)碼等直播腳本、六大轉(zhuǎn)場話術(shù)貫穿整個腳本演練、直播復(fù)盤分析，直播評比、課程復(fù)盤落地總結(jié)。