佛山新紅客新媒體學(xué)院

主播孵化提升實(shí)戰(zhàn)班

1．零基礎(chǔ)新人提升版

2．個(gè)人創(chuàng)業(yè)者（想要抓住直播紅利、找到人生更多可能的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者）

（傳統(tǒng)企業(yè)主）想要通過(guò)直播帶貨盈利的傳統(tǒng)企業(yè)老板

了解新媒體主播職業(yè)認(rèn)知 發(fā)展趨勢(shì)

1. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

2. 如何看待在抖音做直播的機(jī)遇與前景

3. 主播職業(yè)認(rèn)證及發(fā)展前景

4. 4大主流直播平臺(tái)帶貨區(qū)別

5. 抖音平臺(tái)19-23年直播發(fā)展走向

6. 短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別

1. 學(xué)習(xí)直播行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，深度了解直播帶貨行業(yè)，了解目前市面上抖音、 快手、 騰訊、 淘寶直播帶貨的區(qū)別

2. 知道抖音平臺(tái)短視頻帶貨跟直播帶貨的區(qū)別

3. 做好直播帶貨的第一仗，明確自己的直播帶貨發(fā)展方向通過(guò)性格分析找打?qū)儆谧约旱闹辈ワL(fēng)格

4. 知道如何確定自己在平臺(tái)走哪個(gè)賽道，根據(jù)賽道，打造屬于自己的人設(shè)，打造出高轉(zhuǎn)化主播進(jìn)行直播帶貨

5. 學(xué)會(huì)分析后臺(tái)粉絲，根據(jù)粉絲找到自己的對(duì)標(biāo)賬號(hào) 并且學(xué)會(huì)分析直播間行為

6. 通過(guò)性格分析找打?qū)儆谧约旱闹辈ワL(fēng)格

7. 學(xué)會(huì)開(kāi)播實(shí)操及流程

8. 開(kāi)播、前、中、后準(zhǔn)備工作事項(xiàng)

新媒體主播

職業(yè)素養(yǎng)打造&個(gè)人定位

1. 主播職業(yè)心態(tài)建立

2. 主播必學(xué)的聲音訓(xùn)練方法

3. 主播人設(shè)打造心法

4. 主播感染力打造

5. 怎樣提升主播心態(tài)、能力、思維

6. 什么是人設(shè)，了解人設(shè)的定義

了解搭建 粉絲模型

1. 了解電商主流的消費(fèi)人群

2. 知道粉絲畫像的屬性

3. 了解粉絲畫像的目的及意義

4. 尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)的3種途徑

5. 研究直播間基本情況

6. 研究直播間行為

主播賬號(hào) 運(yùn)營(yíng)實(shí)操

1. 開(kāi)播條件

1. 開(kāi)播注意事項(xiàng)

1. 教你策劃一場(chǎng)完整的直播

2. 銷售轉(zhuǎn)化邏輯及產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯

3. 主播腳本撰寫

4. 直播間話術(shù)模型與運(yùn)用技巧-上

5. 直播間話術(shù)模型與運(yùn)用技巧-下

直播間高發(fā)違規(guī)場(chǎng)景及避坑指南

1. 學(xué)會(huì)通過(guò)五大場(chǎng)景化描述來(lái)提升自己的話術(shù)表達(dá)

2. 懂得發(fā)聲原理和聲音高低的調(diào)節(jié) 學(xué)會(huì) 讓自己直播更加輕松

3. 學(xué)會(huì)調(diào)整自己的肢體動(dòng)作，讓自己在直播間看起來(lái)沒(méi)那么不自然

主播營(yíng)銷 話術(shù)模型

1. 開(kāi)場(chǎng)歡迎介紹話術(shù)

2. 互動(dòng)、引導(dǎo)、關(guān)注話術(shù)

3. 留人話術(shù)

1. 了解各種話術(shù)的基本概念

2. 學(xué)會(huì)各種話術(shù)的使用時(shí)機(jī)

3. 學(xué)會(huì)話術(shù)結(jié)構(gòu)，并能夠編輯優(yōu)化各種話術(shù)

單品銷售 結(jié)構(gòu)話術(shù)

1. 如何引出產(chǎn)品

2. 如何放大痛點(diǎn)

3. 如何講解賣點(diǎn)

4. 如何提升高度

1. 能夠根據(jù)表格羅列出自己的單品腳本話術(shù)

2. 學(xué)會(huì)根據(jù)表格分析一款產(chǎn)品的痛點(diǎn)挖掘

3. 知道上車后如何促單，打消下單顧慮，引導(dǎo)下單操作流程該怎么做

1. 掌握逼單的2大方法

2. 懂得憋單原理和結(jié)構(gòu)

3. 憋單的步驟

4. 全話術(shù)流程演練

5. 平臺(tái)直播最新的10大違規(guī)禁忌

1. 學(xué)會(huì)拉新做停留數(shù)據(jù)

2. 學(xué)會(huì)憋單的原理和流程

3. 掌握最新的違規(guī)禁忌

1.直播間復(fù)盤（主播側(cè)）-上

2.直播間復(fù)盤（主播側(cè)）-下

1. 直播間數(shù)據(jù)分析

2. 高效直播數(shù)據(jù)化

1.網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理辦法

2.抖音直播行為規(guī)范

3.電商創(chuàng)作者管理總則

1.網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)則

2.規(guī)避主播雷區(qū)

1. 直播間選品有什么依據(jù)

2. 直播間商品6大種類

1. 直播賣貨不知道賣什么 不知道選品如何選品 選的品到底是依據(jù)粉絲需求 還是主播喜歡 還是市場(chǎng)需求

2. 直播中不知道商品怎么分類才能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

3. 不知道直播帶貨排品規(guī)則

4. 一款產(chǎn)品拿到手后不知道怎么在直播間展現(xiàn)

1. 布置場(chǎng)地，背景、道具

2. 如何選擇合適的燈光

3. 主播服飾、妝容、身材等方面的調(diào)整

1. 不清楚燈光設(shè)備 不知道如何裝修自己的直播間

2. 直播間有曝光但是進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊較差 不知道什么原因

3. 不知道如何在直播間調(diào)整自己的形象

4. 看別人直播間很熱鬧 但是不知道熱鬧在哪里

團(tuán)隊(duì)與活動(dòng)篇

直播間  人員組合

1．直播團(tuán)隊(duì)搭建

2．抖店團(tuán)隊(duì)搭建

3．短視頻團(tuán)隊(duì)搭建

1．知道直播團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

2．了解助播的工作職責(zé)

3．了解場(chǎng)控的該具備的八大基本技能

4.  學(xué)會(huì)黑粉的處理

1．常見(jiàn)的直播間8大套路                2．直播間腳本

3．選擇正確開(kāi)播時(shí)間

1．知道直播間熱鬧的氛圍包含哪些

2．學(xué)會(huì)策劃屬于自己直播的活動(dòng)方案及腳本

3.  學(xué)會(huì)復(fù)盤直播間