南京朗閣外語(yǔ)培訓(xùn)中心

7A教學(xué)體系

• 【適合人群】

• 詞匯量1500，初二學(xué)生或同等水平。

• 【課程介紹】

• 課程簡(jiǎn)述：該課程適合初二水平學(xué)生，或能粗略看懂短文，但無(wú)法透徹理解其內(nèi)涵；口語(yǔ)/寫作中仍會(huì)出現(xiàn)較多低級(jí)語(yǔ)法錯(cuò)誤；無(wú)法聽懂完整的對(duì)話；缺乏抽象表述能力的學(xué)生。 教學(xué)承諾：符合學(xué)員手冊(cè)所述條件，可免費(fèi)重讀本課程精品階段。

• 【使用教材】

• 采用雅思考試出題機(jī)構(gòu)劍橋大學(xué)出版“雅思預(yù)備教材”劍橋英語(yǔ)《ENGLISH IN MIND》及朗閣海外考試研究中心（RAFLE）內(nèi)部教材

聯(lián)展教育網(wǎng)小編整理了雅思口語(yǔ)備考資料，希望對(duì)您有所幫助。更多雅思復(fù)習(xí)資料盡在外語(yǔ)教網(wǎng)，敬請(qǐng)關(guān)注。

真實(shí)條件句的作用

(1)在談判中用于討價(jià)還價(jià)。在談判過(guò)程中，當(dāng)對(duì)方提出可行性建議時(shí)，我方還沒(méi)有把握了解對(duì)方的真實(shí)意圖時(shí)，可使用以下這樣的條件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我們同意。。。除非。。?！薄＿@既贊同對(duì)方意見，同時(shí)又為自己今后補(bǔ)救打下基礎(chǔ)。例如：

Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的建議似乎是可行的。我方同意那一點(diǎn)，除非發(fā)現(xiàn)有什么令人不快的地方。

在對(duì)方尚未完全接受我方條件之前，往往還會(huì)做些**后的討價(jià)還價(jià)的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。我方會(huì)考慮同意。。?！贝司湫兔鞔_告訴對(duì)方我方會(huì)接受的條件，作為交換，對(duì)方應(yīng)該接受我方提出的條件。

(2)表達(dá)真實(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤的信息。商務(wù)談判雙方既可能存在沖突的利益，實(shí)際上還可能存在共同點(diǎn)或許彼此可以兼容的利益。一項(xiàng)合同談判的背后會(huì)有許多的利益因素。商務(wù)談判者必須分析交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的，是決不能讓步的;哪些利益是可以讓步的，是可以交換的條件?有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂的、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才是雙贏的談判。特別是在正式簽約文書上要做到準(zhǔn)確無(wú)誤。例如，辦理運(yùn)輸對(duì)于買方可能沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那么賣方就可以以CIF簽訂合同。但如買方覺(jué)得辦理保險(xiǎn)是非常重要的，那么，賣方也可以在取得盡快交貨的前提下，與對(duì)方簽訂CFR合同。這是一份合同中有關(guān)保險(xiǎn)的內(nèi)容條款：

In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸價(jià)基礎(chǔ)上訂立的合同, 將由賣方按發(fā)票金額110% 投保綜合險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)、暴亂險(xiǎn)和民變險(xiǎn)。)

由于涉及到雙方或幾方面的利益, 用英語(yǔ)擬訂、書寫這些商務(wù)合同、文件或條約時(shí)，所給的定義、條款和內(nèi)容必須做到精確無(wú)誤,除用詞恰當(dāng)外, 還經(jīng)常使用從句、短語(yǔ)用來(lái)修飾和限定其內(nèi)容。此句中就用了in case 引導(dǎo)的條件狀語(yǔ)從句。

(3)使用真實(shí)條件句起到**后迫使對(duì)方同意。 在談判**后階段可能有兩種情況：一種是比較好的預(yù)期;一種是陷入談判破裂的僵局。因此在商務(wù)談判中，探求對(duì)方的真實(shí)利益所在，我們必須表明在做出**后愿意讓步的條件時(shí)使對(duì)方也讓步。例如：

We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8, if , as a package deal, you accept our proposal onidems 3 and 9.我方會(huì)考慮接受貴方第6、8項(xiàng)條款，而作為一攬子交易，貴方應(yīng)接受我方的第3、9項(xiàng)條款。

萬(wàn)一對(duì)方仍然不肯作進(jìn)一步讓步，那我們?cè)僬f(shuō)這樣的話即使生硬，也是迫不得已了：

If you insist on your price and refuse to make any concession, there will be not much point in further discussion. 如果你方堅(jiān)持自己的價(jià)格，而不肯做出讓步的話，我們沒(méi)有必要再談下去了?；颍?

If the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果價(jià)格比這高，我們情愿放棄這筆交易。”