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南京如何在淘寶網(wǎng)開店_南京淘寶培訓(xùn)班
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南京壹捌壹教育咨詢有限公司
壹捌壹品牌
設(shè)計(jì)師語錄永遠(yuǎn)堅(jiān)信:設(shè)計(jì)可以拯救你的國家,可以改變世界。
用有限空間,做無限設(shè)計(jì),成就夢想之家。我們的行業(yè),就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中,**能成長茁壯。
壹捌壹目標(biāo)創(chuàng)造未來,領(lǐng)選于時(shí)代潮流。
壹捌壹精神專業(yè) 誠信 開放 創(chuàng)新
設(shè)計(jì)就是空間、色彩、設(shè)計(jì)回歸本位。
提高人的生活質(zhì)量;提高人的身心健康;提高人的財(cái)產(chǎn)安全;創(chuàng)造人的生活品味。
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課程體系 |
學(xué)習(xí)簡介 |
學(xué)習(xí)收益 |
攝影的認(rèn)識與使用 |
認(rèn)識傳統(tǒng)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī) 1.照相機(jī)的結(jié)構(gòu)和菜單設(shè)置 2.鏡頭特性與拍攝使用范圍/效果 3.光圈和快門 4.焦距對焦 5.測光與曝光控制 6.相機(jī)的白平衡調(diào)節(jié) 7.感光度和顆粒 8.畫幅和像素 9.后簾同步與夜景慢門閃光拍攝 10.攝影燈具的使用及注意點(diǎn) 11.攝影器材的介紹和分類 12.器材的保養(yǎng) |
認(rèn)識傳統(tǒng)相機(jī)和數(shù)碼相機(jī)型號/參數(shù)。學(xué)員自拍產(chǎn)品解析,了解單反相機(jī)的關(guān)鍵設(shè)置,包括ISO,白平衡,M檔的使用,焦端的選擇等。準(zhǔn)確的曝光技巧。欠曝與過曝的問題解析。色彩校正,識別各種光線軟硬及色溫,**實(shí)用的各種布光技巧。 |
攝影布光 |
攝影用光基礎(chǔ)知識講解 1.室內(nèi)燈光布置及技巧 2.影調(diào)色調(diào)基本認(rèn)識 3.光線/光源的介紹 4.光質(zhì),光位,光比的效果和運(yùn)用 5.不同視角的不同表現(xiàn) 6.斜線的運(yùn)用 7.不同光位對畫面的影響 8.光線對畫面的影響 9.相機(jī)各種濾鏡的作用 10.布光對造型和色彩表現(xiàn) |
了解攝影用光基礎(chǔ)知識講解,室內(nèi)外人像布光技巧實(shí)踐學(xué)習(xí):不同視角的不同表現(xiàn)(高視角、平視角、低視角)透視效果和拍攝角度的巧用,根據(jù)不同光位/光線對畫面的影響,拍出更好的作品。 |
構(gòu)圖的概念 |
1.構(gòu)圖的目的 2.構(gòu)圖的原則 3.空間構(gòu)圖的原則和定義 4.空間構(gòu)圖的形式 5.構(gòu)圖的角度選擇 (前景/背景/空白/全景/中景/近景) 6.點(diǎn)線面的認(rèn)識 7.常見構(gòu)圖形式認(rèn)識 |
學(xué)會用光構(gòu)圖實(shí)踐拍攝,了解各拍攝角度在構(gòu)圖中的作用和影響,前景和背景對畫面的影響和作用性,實(shí)踐均衡在構(gòu)圖中的運(yùn)用。 |
商業(yè)淘寶 |
1.服裝掛拍拍攝技巧 2.服裝平鋪、組合拍攝技巧 3.道具模特服裝拍攝技巧 4.模特服裝拍攝技巧 5.手機(jī)的拍攝技巧 6.玉器的拍攝技巧 7.不銹鋼的拍攝技巧 8.玻璃酒杯的拍攝技巧 9.紅酒/飲料等產(chǎn)品拍攝技巧 10.純色底拍攝技巧 11.練習(xí)實(shí)戰(zhàn) |
手把手教課,讓學(xué)員迅速掌握產(chǎn)品攝影技法,主要培訓(xùn)為飾品、鞋包、眼鏡酒杯、服裝平鋪等各類產(chǎn)品,能夠獨(dú)立拍出合格的圖片。 |
淘寶人像時(shí)裝 |
1.單品拍攝燈光圖分析 1.打光技法介紹 2.攝影棚內(nèi)的布光應(yīng)用 3.人造光與自然光的混合用光 4.棚外拍攝的光線應(yīng)用 5.室內(nèi)商業(yè)時(shí)裝拍攝 6.高調(diào)時(shí)裝拍攝常用方法與技巧 7.低調(diào)時(shí)裝人像拍攝常用方法和技巧 8.巧妙用燈光營造環(huán)境氣氛 9.外拍活動攝影技巧 |
1.如何拍自己想要的圖片 |
微信營銷怎么做:淘寶賣家怎么做好微信營銷?
應(yīng)賣家刊雜志之邀寫一篇淘寶賣家如何利用微信營銷的文章。為了能讓文章更有針對性,筆者在個人的公眾號里針對淘寶賣家做了調(diào)查,共計(jì)收到500多條信息反饋,問題主要集中在幾方面。
1,如何快速聚集微信粉絲;
2,怎樣跟其它推廣結(jié)合;
3,微信怎樣推送信息才不會導(dǎo)致用戶反感;
4,為什么要做微信;
5,如何提高微信上的成交量;
6,如何**微信提高用戶粘度;
7,怎樣才能**微信了解買家的喜好,然后針對性的推薦適合她的商品?
8,微信公眾平臺營銷的注意事項(xiàng);
9,目前微信公共平臺上運(yùn)營比較好的帳號,他們運(yùn)用了哪些比較好的技術(shù)手段和營銷手段。大部分都是小淘寶賣家。
先來說個重點(diǎn)。什么樣的賣家適合去做微信營銷。如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平,如果PV一天低于2000的,建議別做微信營銷。原因在于兩方面,一來微信營銷的效果見效會很慢,很少賣家扛得住一個推廣方式三個月都不來一張單的,二來是轉(zhuǎn)化率低,更重要的工作是標(biāo)題優(yōu)化、頁面優(yōu)化、客服改進(jìn)、多參加幾個促銷活動等練好基礎(chǔ)功,扎實(shí)壯大自己,而不是為了趕時(shí)髦掙點(diǎn)虛無的面子做微信營銷。另外,本篇文章所講的微信營銷都是基于微信公眾平臺的,什么微信會員卡啊、漂流瓶啊、搖一搖、尋找附近的人哪些與本篇文章沒有半毛錢關(guān)系!
淘寶賣家聚集粉絲的手段,我覺得常規(guī)手段就是在淘寶寶貝頁面上放二維碼,提示用戶關(guān)注后會有什么好處,例如有專享折扣、有定期產(chǎn)品推薦等,至少得讓用戶知道,怎么關(guān)注你,為什么要關(guān)注你,關(guān)注你有什么好處。有條件的也可以在寄送給用戶的產(chǎn)品單頁上,外包裝箱上貼上二維碼,告知用戶,如有問題就不用到電腦前登陸旺旺交涉,直接可以**微信來溝通。特別認(rèn)可微信價(jià)值的,也可以**群發(fā)短信給自己購買過的用戶,讓用戶添加微信號。之前筆者有分享過,為了沖到認(rèn)證所需的粉絲數(shù),搞過有獎關(guān)注活動。事實(shí)上,我后來經(jīng)過總結(jié)反思,這種活動的風(fēng)險(xiǎn)很大,因?yàn)橛脩羰菦_著獎勵來的,對你有多少用戶忠誠很難說,沒拿到獎品的,估計(jì)就立即賭氣取消關(guān)注你了。試想,對你品牌沒有認(rèn)同感,只是為了獎品而來的蝗蟲類消費(fèi)者,這樣的用戶值得你去耗費(fèi)時(shí)間和精力嗎?因此,在如何快速聚集粉絲這個問題上,我認(rèn)為還是順其自然好,開始粉絲積累慢,但沒關(guān)系,對你的產(chǎn)品認(rèn)可、對你的店認(rèn)可的用戶才值得我們?nèi)シ?wù)好他!
接下來講講第2個問題,怎樣跟其他推廣結(jié)合。其實(shí)就兩個字,附帶。你好歹是個品牌,有百度百科詞條吧,在上面附帶放個微信二維碼啊,有微博吧,置頂放啊,那些上百萬的草根大號都是這么來的,有**網(wǎng)的,**網(wǎng)上也放啊!有旺旺群吧,放??!有客戶QQ群吧,放啊!還有微信導(dǎo)航收錄,自己到搜索上搜索微信導(dǎo)航,至少10個導(dǎo)航網(wǎng)站,逐個去找入口提交,免費(fèi)的,這樣也能逐步積累一些用戶。
微信怎樣推送信息才不會導(dǎo)致用戶反感。這要分幾方面來回答。
1,信息發(fā)送頻次盡量降低,兩三天一次就好了。用戶的碎片化時(shí)間非常有限,如果她關(guān)注了50個公眾賬號,每個每天都來一條,她**大的可能就是取消關(guān)注一些對她來說價(jià)值不大的公眾號。不信的話你自己去試試!
2,要在分類的信息基礎(chǔ)上做好精準(zhǔn)信息推送。就是說,要保證你推送的信息必須對她來說是她需要的,盡量吻合她的特征的。例如人家明明是32C,你整天推一些只有36D碼的內(nèi)衣給她,人家明明是穿36碼的,你偏偏推39碼的高跟鞋給她,那就是自個找茬!
3,盡量克制營銷欲望,別發(fā)太多廣告。這個不用多說了,誰也不喜歡關(guān)注一個整天只知道給自己發(fā)廣告,把人家當(dāng)三歲小孩的功利微信號吧?4,內(nèi)容盡量簡短,就目前來看,標(biāo)題14字以內(nèi)為宜,內(nèi)容300字以內(nèi)為宜,沒多少用戶會有那么多無聊時(shí)間去看你的長篇大論。
為什么要做微信營銷?我們做微信營銷的目的是為了提高用戶購買幾率,更便于用戶購買產(chǎn)品,享受后續(xù)服務(wù),更方便用戶隨時(shí)對地找到我們!因?yàn)橘徫锏臎_動感覺往往就在一瞬間,過了那個時(shí)間過了那個沖動,用戶可能會因?yàn)槠渌x擇而放棄!
如何提高微信上的成交量和用戶粘度?撇開產(chǎn)品吸引力、服務(wù)優(yōu)劣不談,我想**好的辦法就是微信外導(dǎo)流,微信內(nèi)成交。舉個例子,有促銷活動時(shí),可以在微信以外的所有推廣介質(zhì)上,旺旺群、QQ群、**網(wǎng)、微博等賣關(guān)子,告知今天**微信購買的有特殊折扣或者有價(jià)值100元的便攜式音響贈送,這樣粉絲就沖到微信上來了。在粉絲量足夠大時(shí),可以搞搞趣味心理測試、星座調(diào)查、有獎問答活動,關(guān)鍵詞促發(fā)的自動回答中,不厭其煩的放上自己的廣告,并附上鏈接。用戶在接收有趣味的信息時(shí),對廣告是不反感的。
用戶粘度,這要靠平時(shí)的服務(wù)來完成了。用戶咨詢問題時(shí),及時(shí)回答。用戶催問貨怎么還沒收到,**近有沒有新促銷,收到的貨怎么尺碼不對,等,要及時(shí)耐心態(tài)度友善回答之。讓用戶**手機(jī)端來感受到你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這方面需要安排客服輪班維護(hù)公眾號,又不用增加人手,讓客服維護(hù)旺旺、QQ群時(shí),再維護(hù)一個公眾號就是了。服務(wù)好,態(tài)度好,產(chǎn)品好,這樣的賣家還擔(dān)心沒忠誠用戶?還用擔(dān)心用戶不會再來買產(chǎn)品?微信其實(shí)就是一個提高用戶信任度、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立良好形象的一個客服工具。
怎樣才能**微信了解買家的喜好,然后針對性的推薦適合她的商品?這個可以讓客服在與用戶溝**程中,及時(shí)做好備注和分類,例如購買過產(chǎn)品的,沒買過產(chǎn)品的,干性皮膚的,敏感性皮膚的等等。這還不夠,可以定期做個調(diào)查,分ABCD選項(xiàng),讓用戶回復(fù),根據(jù)回復(fù)及時(shí)把用戶放到不同特征的分組里,這樣,就可以了解買家的喜好并針對性推薦適合她的產(chǎn)品了。
微信公眾平臺營銷的注意事項(xiàng)。除了剛才講到別推送信息頻次太高、廣告味道太濃、不分類胡亂推送信息、態(tài)度一定要好、響應(yīng)要及時(shí)、解答問題要耐心外,要千萬注意別強(qiáng)迫或者用獎品鼓勵用戶把信息分享到朋友圈。美麗說和蘑菇街因?yàn)閺?qiáng)迫用戶被關(guān)閉了兩周,而某上市公司公眾號因?yàn)橛锚勂藩剟钣脩舭研畔⒎窒淼脚笥讶Γ环饬艘恢埽?
目前微信公共平臺上運(yùn)營比較好的帳號,他們運(yùn)用了哪些比較好的技術(shù)手段和營銷手段。好賬號就不禍害人家了,現(xiàn)在淘寶賣家們的風(fēng)氣非常不好,TMD看到人家做得好,就鼓起紅眼睛過去下黑手給差評,風(fēng)氣的問題不是本篇文章要探討的話題,這里只奉勸一句,凈化風(fēng)氣,從我做起。至于他們用了哪些比較好的技術(shù)手段和營銷手段,這個可以說說。其實(shí)微信公眾平臺的功能也無非就那些,群發(fā)、分組、自動回復(fù)、備注等。做得好的公眾號都有個共同特點(diǎn),就是對公眾平臺的功能非常熟悉了解,應(yīng)用嫻熟。其次就是用戶要獲取信息非常方便,一只手操作手機(jī)就可以完成。這就要求我們盡量避免搞中文輸入關(guān)鍵詞來獲取自動回復(fù)了。蘋果手機(jī)單手很難完成中文輸入。至于營銷手段,我想,這跟過去的微博營銷沒差別,營銷本質(zhì)都不變,營銷能力要求也沒變。淘寶賣家只要能玩好標(biāo)題優(yōu)化、頁面優(yōu)化、活動設(shè)計(jì)的,做好微信營銷都是分分鐘的事情。微信營銷,本質(zhì)上比拼的還是營銷的基本功,比拼的還是市場敏銳度,對消費(fèi)者的了解程度,對熱點(diǎn)的借勢能力,只是微信現(xiàn)在熱門了,營銷披著微信的外衣進(jìn)行而已!
其實(shí)把微信搞懂了,微信營銷也就那么回事。如果看了這篇文章,還不懂微信營銷的,別做淘寶,趕緊回家去養(yǎng)老!
Tips:
1.快速聚集微信粉絲;
2.跟其它推廣結(jié)合;
3.推送信息不導(dǎo)致用戶反感;
4.提高微信上的成交量;
5.**微信提高用戶粘度;
6.了解買家的喜好,針對性推薦適合商品;
7.微信公眾平臺營銷的注意事項(xiàng);
8.結(jié)合目前微信公共平臺上運(yùn)營比較好的帳號,學(xué)習(xí)技術(shù)手段和營銷手段。
文章原標(biāo)題:《談淘寶賣家怎么做好微信營銷?》
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