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南京淘寶網(wǎng)怎么開(kāi)店_南京淘寶培訓(xùn)班
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淘寶店鋪想做創(chuàng)意營(yíng)銷,創(chuàng)意從何而來(lái)?
有人把“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”稱之為“同門相殘”。其中,“同門”包括“同一店鋪里的無(wú)差別產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”、“同一地域內(nèi)的無(wú)差別商家競(jìng)爭(zhēng)”、“同一品牌內(nèi)的無(wú)差別商家競(jìng)爭(zhēng)”,即“主屬性關(guān)鍵詞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”、“地域性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”、“品牌內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”并不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品同質(zhì)化。
淘寶店鋪想在蕓蕓店鋪中脫穎而出,創(chuàng)意非常重要。新穎、獨(dú)特的店鋪才能吸引消費(fèi)者的眼球,從而促成訂單,戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么,創(chuàng)意從何而來(lái)?接著往下看:
一、吸引眼球
如何才能吸引客戶的眼球而又不讓客戶認(rèn)為是做作呢?
這時(shí)候就需要開(kāi)動(dòng)腦筋,你有什么東西,賣的又是什么東西,這都要跟客戶闡明,才能精確群體營(yíng)銷。
比如前些日子微博賣馬桶,聽(tīng)起來(lái)很粗俗的東西,在微博上卻很“親民”。如果你在微博上推銷金玉,一定不如推銷馬桶來(lái)得“娛樂(lè)”。因此,他們?cè)诮o微博取名的時(shí)候,不是采用常規(guī)做法叫“比遜陶瓷”,而是直接命名“十萬(wàn)個(gè)馬桶”,這個(gè)名字很快引起大家的注意,也正是因?yàn)檫@樣讓他們把馬桶推銷出去了。
二、奇思妙想
在這個(gè)網(wǎng)店那么多的的時(shí)代,如何才能獨(dú)樹(shù)一幟,走出自己的品牌?
需要融入到生活中,了解到顧客生活中的需求。然后想方設(shè)法滿足顧客的需求,這樣我們自然也容易成功了,比如一家網(wǎng)店了解到年輕人的思想前衛(wèi),于是就把自己的糖果命名為絕情丹,長(zhǎng)生不老藥等,果然深受小情侶追捧。到情人節(jié)那天糖果銷售一空,這個(gè)創(chuàng)意是不是很有趣,所以說(shuō)我們做網(wǎng)店一定要抓住顧客的需求,這樣才能在眾多對(duì)手中脫穎而出。
三、與眾不同
店鋪的營(yíng)銷是多樣化的,但是我們要記住一點(diǎn),不被客戶接納,不被客戶了解,你所說(shuō)的全部無(wú)效。所以說(shuō)我們一定要找到適合自己的。
哪些適合自己的?
首先我們要選自己熟悉的、**真實(shí)的,還有就是與眾不同的。只有自己的產(chǎn)品與推銷方式與眾不同,才能吸引別人的眼球。就是賣情侶裝,購(gòu)買者基本就是恩愛(ài)的情侶,那我們可以從這方面去打動(dòng)顧客,摸清他們的心理、抓住他們的心,促成他們購(gòu)物的欲望,就比較容易構(gòu)成交易。
四、拋針引線
拋針引線的意思就是我們主動(dòng)來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買。大部分的宅男宅女購(gòu)物都是沒(méi)有主見(jiàn)的。他們會(huì)詢問(wèn)我們的意見(jiàn)看法,問(wèn)什么好什么火這樣的,讓我們出主意。這就需要我們多的去了解寶貝的功能,再給他們?cè)敿?xì)的講功能,告訴他們一些他們不知道的這些物品的一些功效。這樣也能引起他們的好奇心,讓他們跟我們達(dá)成共識(shí)。
相信很多人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)推銷員憑借一根魚(yú)竿賣出一架飛機(jī)的故事。這就需要我們拋針引線。我們給予了顧客合理的建議,他們就會(huì)覺(jué)得你是真心為他服務(wù),你們就能達(dá)到共識(shí),這樣也能讓顧客給我們更多肯定,這樣的回頭客往往是**多的。
看了以上小編總結(jié)的眾多創(chuàng)意營(yíng)銷理念,你是否想起了很多屬于自己的創(chuàng)意營(yíng)銷方式呢?只有讓顧客覺(jué)得耳目一新的營(yíng)銷,才是創(chuàng)意營(yíng)銷。
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