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壹捌壹常年滾動開設的重點課程
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淘寶推廣運營班
課程體系 |
學習簡介 |
學習收益 |
店鋪定位及后臺管理 |
淘寶開店后,如何對店鋪進行合理的定位和選擇供應鏈的重要性,了解各地市場及網(wǎng)上相應的貨源渠道信息,知道什么貨源好找;更好的把握銷售節(jié)奏,產(chǎn)品的庫存。 |
1、了解店鋪定位、產(chǎn)品定位的各種方法 2、**比較分析,找到適合自己店鋪的定位,產(chǎn)品定位。 3、掌握線上線下貨源渠道以及相應的差別,以及整合供應鏈的重要性。 4、掌握淘寶流行趨勢,做好自己貨品規(guī)劃。 |
淘寶推廣運營基礎 |
學習了解平臺的類型及種類,了解電商常用的專業(yè)名詞,以及淘寶中相應的推廣工具簡介,學習淘寶新店運營推廣每天必做的基本步驟。 |
1、從零基礎開始,了解常見平臺店鋪種類,掌握電商基礎理論; 2、推陳出新,理解不同平臺間的流量來源及推廣工具的異同; 3、掌握電商入門新手店鋪推廣運營每天工作的基本流程。 |
平臺選款及行業(yè)分析 |
學習了解當前中國電商平臺的趨勢,不同平臺的區(qū)別,及相應的入駐門檻。**數(shù)據(jù)分析工具,針對相應行業(yè)進行分析,學會分析數(shù)據(jù),并**數(shù)據(jù)選款,并根據(jù)款式定位用戶人群畫像。 |
1、了解相應電商平臺的趨勢,平臺的區(qū)別,及相應的入駐門檻; 2、了解數(shù)據(jù)分析工具,**數(shù)據(jù)分析學會基本選款知識; 3、**數(shù)據(jù)匯總分析,建立用戶人群畫像,找到目標客戶。 |
SEO搜索排名免費流量 |
1、學習淘寶搜索(SEO)排名優(yōu)化,從零基礎到熟練淘寶搜索規(guī)則以及實際操作。 |
新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關鍵布局。根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進標題功能性,寶貝描述避免觸犯淘寶規(guī)則。上下架 標題優(yōu)化 排序規(guī)則 類目優(yōu)化 搜索排名根據(jù)淘寶搜索規(guī)則:千人千面,做到人群化、標簽化去優(yōu)化關鍵詞,達到獲取更精準的流量,獲取更高的轉化。 |
直通車的使用 |
1、學會直通車基本操作、原理,認識直通車、直通車的展現(xiàn)方式 2、直通車(關鍵詞、定向)的計劃建立、選款、定款、選詞、養(yǎng)詞、調(diào)價技巧以及如何提升關鍵詞質(zhì)量得。 3、直通車時間節(jié)點優(yōu)化、轉化率優(yōu)化、點擊率優(yōu)化,掌握有效的直通車推廣技巧。 |
1、直通車引流,直通車操作,直通車內(nèi)部計算原理,直通車漏斗模型。淘寶直通車基本原理詳解。 2、直通車關鍵詞的添加方式和篩選技巧,直通車定向推廣圖解。 3、質(zhì)量得分具有隱秘性 ,快速提升定向推廣質(zhì)量得分的技巧。 4、全域搜索**關鍵詞競價和人群溢價,打通線上/下商品的精準推廣。 5、關鍵詞的出價技巧和匹配方式詳解,關鍵詞質(zhì)量得分的重要性及影響要素。 6、快速提升關鍵詞質(zhì)量得分的方法,直通車實戰(zhàn)優(yōu)化思路整合。 |
淘寶客 |
淘寶客推廣原理圖解淘寶客的特點及優(yōu)勢淘寶客四類計劃詳解淘寶客推廣展示頁面如何寫一份富有吸引力的招募貼淘寶客的有效招募途徑高效的淘寶客管理模式 |
淘寶客推廣是我們打造爆款的一把利劍,只要幫你推廣的淘寶客足夠多,引爆店鋪流量那是必然的,那如何才能讓更多淘寶客幫你推廣?除了店鋪本身的因素,招募淘寶客就顯得尤為重要,一份好的淘寶客招募書、一些好的淘寶客招募渠道,是我們做好淘寶客的關鍵所在。 |
鉆石展位 |
什么是鉆石展位,鉆石展位的展現(xiàn)位置;分類。 如何開通鉆石展位,淘寶鉆石展位省錢增效的投放技巧。 鉆石展位推廣原理 鉆石展位后臺功能模塊詳解鉆石展位推廣流程實操 鉆石展位的出價技巧鉆石展位定向群體鉆石展位創(chuàng)意及點擊率優(yōu)化做好鉆石展位的核心要素 |
開通鉆石展位,熟悉了解鉆石展位展現(xiàn)位置。 熟悉鉆石展位投放技巧,**曝光,低價引流(千人千面) CPM(展現(xiàn)扣費)和CPC(點擊扣費)流量更精準,成本更可控日常銷售,活動營銷,自定義…不同場景定制個性化營銷策略,提升運營效果幫助店鋪實現(xiàn)更高效、更精準的**數(shù)字營銷。 |
淘寶活動 |
淘寶**方活動、類目活動、第三方活動(聚劃算、淘金幣、淘寶試用、天天特價、、淘搶購等活動)的介紹與操作,手機淘寶開通與推廣、鉆石展位的開通與基本應用、產(chǎn)品爆款的打造流程與技巧。 |
1、學會編寫各項活動文案策劃。根據(jù)文案策劃內(nèi)容執(zhí)行活動方案、人員的分配、候補計劃的執(zhí)行、實時數(shù)據(jù)的調(diào)整、倉儲發(fā)貨的庫存、客服人員的基本FAQ、活動完后的會員營銷、售后問題的解決方案、推廣渠道的及時調(diào)整。 2、活動完后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、以作為下次活動的經(jīng)驗。 |
如何做數(shù)據(jù)分析 |
淘寶店鋪需要關注的核心數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)分析的五大思維常用數(shù)據(jù)分析工具詳解《淘寶數(shù)據(jù)分析-生意參謀》 《淘寶數(shù)據(jù)分析-生意經(jīng)》《淘寶數(shù)據(jù)分析-生意參謀專業(yè)版的詳解》 |
1、學習如何使用生意參謀,**分析總結店內(nèi)爆款產(chǎn)品及關聯(lián)性產(chǎn)品。 2、熟練掌握生意參謀經(jīng)營概況、頁面分析、銷銷售分析、推廣分析、客戶分析及無線端數(shù)據(jù)分析。根據(jù)數(shù)據(jù)綜合自身店鋪銷售情況,打造潛在爆款及關聯(lián)銷售套餐制定下一步推廣計劃。 |
手把手教你如何打造爆款 |
打造爆款的重要意義打造爆款的思路和流程爆款的四個生存周期爆款的選款技巧及數(shù)據(jù)跟蹤 直通車打造爆款詳解 |
打造爆款的主要目的是帶動店鋪人氣,更大限度獲取自然搜索流量,如果僅是提升銷量,導致店鋪其他指數(shù)下滑,那就沒有多大意義了,所以從**開始的選款,到爆款導入期、爆款成長期、爆款成熟期、爆款衰退期,我們都要以提升店鋪各項指數(shù)更健康發(fā)展為基準。根據(jù)各個學員類目進行店鋪單品爆款打造診斷及分析(實操)。 |
店鋪診斷及優(yōu)化策略 |
開店前的中小賣家的店鋪應該往哪個方向定位才具有競爭力,以及店鋪定位的主要策略有哪些沒流量、訪客量低之店鋪診斷新手賣家如何從視覺分析及數(shù)據(jù)分析,來找出店鋪問題,針對性的優(yōu)化店鋪及提升 |
1、幫助掌柜們在開店前做好定位,避免開店后,遇到換行業(yè)換類目的問題,減少開店后的不必要的重復工作,讓店鋪更快速的走向正規(guī)。 2、為什么自己的店鋪不能做好?沒流量、訪客量低……找不到原因店鋪生病了么?店鋪診脈,為你店鋪量身開方解決病癥。 |
淘寶課程介紹
淘寶美工 電子商務實戰(zhàn)(網(wǎng)絡營銷)課程 |
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培訓對象 |
1、主要適用于淘寶網(wǎng)店初次創(chuàng)業(yè)者,對營銷和推廣零基礎人士; |
課程意義 |
淘寶網(wǎng)店推廣和營銷就是指**各種網(wǎng)絡宣傳方式讓更多網(wǎng)民打開你的網(wǎng)店、認識了解你的產(chǎn)品從而實現(xiàn)購買你的產(chǎn)品的過程。淘寶網(wǎng)上同類產(chǎn)品銷售的賣家很多,而且網(wǎng)上購物看不到實物,顧客主動找你的可能能性很小,要讓你的產(chǎn)品浮出水面。這就是商品需要宣傳推廣的原因所在。好產(chǎn)品是基礎,而長期有效的推廣則決定著你的銷量和你的店鋪是否能夠存活及以后發(fā)展問題。培訓網(wǎng)店推廣和營銷課程,全面系統(tǒng)的講解淘寶網(wǎng)店基本營銷推廣和淘寶網(wǎng)八大商家工具的運用,指導客戶打造皇鉆店鋪。從而實現(xiàn)成功盈利的目標。 |
學習目標 |
使學員充分認識到網(wǎng)店推廣營銷的重要性,**全面系統(tǒng)的課程學習,具備基本的網(wǎng)店推廣理念和網(wǎng)店基本推廣工作及商家工具的實際運用能力。并配以售前、售后服務和與客戶溝通的技巧課程,從而提高學員處理客戶疑慮和成功留住客戶到處理客訴問題的能力,從而實現(xiàn)成功經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店達到盈利的目標。 |
在品牌的定位過程中應注意的問題
很多人會把電子商務想的很玄妙,它其中的確有很多科學丶數(shù)據(jù)化的東西,但電子商務終究只有四步:客戶怎么發(fā)現(xiàn)你,然后形成購買,然后重復購買,買得更多。聽起來很大很空,但是每個環(huán)節(jié)涉及的東西特別多,非常精密非??茖W。只要用心去想這四點,做透,你就一定能成功。
當然,道理很簡單,做好很復雜!
我們再從上面的四部』①客戶怎么發(fā)現(xiàn)你,②讓客戶形成購買,③讓客戶重復購買,④讓客戶買得更多
深入分析吧。
1丶發(fā)現(xiàn)=流量,我們的自然搜索,付費流量種種都是為了讓顧客發(fā)現(xiàn)。
2.購買=轉化,其實本質(zhì)是這個產(chǎn)品在頁面上能給顧客提供可以看得到的價值,進而進行購買。
3丶復購=顧客認可,積累。
4丶買的更多=關聯(lián)。如何關聯(lián),產(chǎn)品的關聯(lián)還有顧客心中行程一對一的品牌聯(lián)想。
或許前兩步大家都做的很不錯了,所以生存的都還行。那么想長遠生存發(fā)展,就要做好第三第四部。
其實說實質(zhì)了點,品牌能解決這里的大多問題。
那么如何做一個品牌呢?**步是定位。
先說說產(chǎn)品和品牌的關系吧,這也是很多運營者對品牌定位的誤區(qū):①不是產(chǎn)品決定品牌,而是品牌決定產(chǎn)品;②不是產(chǎn)品決定顧客購買,而是品牌決定顧客購買;③品牌實現(xiàn)與顧客的溝通,產(chǎn)品為顧客提供消費價值!
品牌定位不是樹立“口號”
品牌的定位可以說是企業(yè)在品牌運作過程中的基石與準線,也是所有營銷主題與市場維護的核心,所以在企業(yè)的對外宣傳中往往會以簡潔丶明了的語言進行解讀。諸如:都市商務男性高級奢侈品牌丶時尚白領休閑女裝等等。但在企業(yè)的內(nèi)部執(zhí)行過程中切勿以“口號”形式進行品牌理解,一方面,不確切丶不細致的企劃構思不僅僅不能將品牌定位進行完好的展示,反而會形成虛丶假丶套的空派作風;另一方面,品牌定位是系統(tǒng)工程,不應以簡單的“點”去帶動整體營銷管理的“面”,以致形成工作上的偏差。
品牌定位的實現(xiàn)在于企業(yè)的執(zhí)行力
如前所言,品牌定位是對品牌上市過程中的差異化經(jīng)營尋找的切入點,更多的實際工作應體現(xiàn)在以品牌定位為核心的營銷主題丶形象展示以及品牌運營服務過程中,因此,也可以說品牌定位在市場中的實現(xiàn)以依靠企業(yè)在終端上的執(zhí)行力進行表現(xiàn)的。即使再為完善與圓滿的品牌定位體系,如果不能夠使之形成市場中的**終表現(xiàn)依然只是“海市蜃樓”。而企業(yè)的執(zhí)行力則表現(xiàn)在企業(yè)在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解,這也是批發(fā)轉型企業(yè)在品牌市場運作過程中的關鍵,是決定品牌能否以獨特個性進行市場樹立的核心!
品牌定位應避免陷入“新丶奇丶特”的誤區(qū)
雖然在品牌定位是尋找異化經(jīng)營的過程,然而依然需要品牌能夠適應市場消費的需求變化與消費特征,往往更多的批發(fā)轉型企業(yè)希望能夠**一兩個“好點子”,使品牌能夠在一夜之間迅速成名。因此便出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品推出幾十萬元的高級“珠寶時裝”,或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關注率等等。雖然這種方法能夠在短時間內(nèi)達成品牌知名度的提高,但是對品牌長期發(fā)展而言只會產(chǎn)生負面影響,而且即使成本投入很高也無法建立品牌化經(jīng)營所需要的消費理解與消費認同。所以品牌定位在營銷定位中應集中體現(xiàn)在品牌風格塑造與消費需求把握中,避免陷入“新丶奇丶特”的誤區(qū)。
品牌的定位是品牌階段性發(fā)展的基石,切勿“朝令夕改”!
對某一經(jīng)營品牌進行的品牌定位工作并不是長久不變的,它僅是代表該品牌在某一段市場經(jīng)營時間內(nèi)所針對的市場情況而做出的經(jīng)營選擇。因此,品牌定位需要隨著市場的發(fā)展與消費需求的變化而進行適當?shù)慕?jīng)營調(diào)整,以便能夠更好契合市場的需要。然而,往往很多企業(yè)卻經(jīng)常對現(xiàn)有品牌定位“朝令夕改”,今天還是商務休閑,明天就換上了褲衩丶背心;要么就是市場什么好做就賣什么產(chǎn)品,品牌定位僅僅是一紙空文,只要還是賣男裝(或女裝)就可以,哪管它是哪類服裝,賣給哪類人群。因此,很多初涉品牌化經(jīng)營的批發(fā)型企業(yè)就是在這種變化中逐步消亡的。
寄語:①品牌要讓人過目不忘,就必須讓你的品牌建立和消費者的溝**系;②你的品牌必須有獨特的核心價值和鮮明的個性,而這些核心和個性成為與消費者溝通的紐帶;3消費者因為你的獨特和個性,而欣賞你丶樂意傳播你并且鐘情于你,直至愛上你!
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