南京壹捌壹設(shè)計(jì)

公司簡(jiǎn)介

專業(yè)做職業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)：南京壹捌壹教育

南京壹捌壹教育咨詢有限公司擁有獨(dú)立的“壹捌壹”教育商標(biāo)品牌，關(guān)聯(lián)公司有南京吉客財(cái)務(wù)咨詢有限公司、南京智企知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司、南京煜宏廣告公司、南京優(yōu)尚文化傳播有限公司，壹捌壹所有的課程、課時(shí)、及收費(fèi)明確，不包括任何隱性消費(fèi)，確保學(xué)員的權(quán)利和利益。學(xué)院以教育集團(tuán)為依托進(jìn)行辦學(xué)，打造專業(yè)的中國(guó)設(shè)計(jì)高端培訓(xùn)品牌。

多個(gè)熱門行業(yè)店鋪案例解析，所學(xué)即所用

眾多企業(yè)實(shí)際運(yùn)用的案例及運(yùn)營(yíng)手段，讓學(xué)習(xí)過程與企業(yè)接軌

1、詳情頁(yè)策劃

根據(jù)產(chǎn)品特性及相關(guān)邏輯方法的使用，制作出一個(gè)邏輯清楚，符合消費(fèi)需求的頁(yè)面，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這里應(yīng)用的知識(shí)體系包括，產(chǎn)品知識(shí)及詳情頁(yè)策劃體系。

2、店鋪首頁(yè)策劃

根據(jù)活動(dòng)要求，制定和規(guī)劃店鋪首頁(yè)排版，**倒流和分流的方式，將不同興趣的用戶分流至不同的店鋪頁(yè)面，從而進(jìn)一步的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。**學(xué)習(xí)如何店鋪規(guī)劃和頁(yè)面活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃，促使學(xué)生能夠獨(dú)立完成頁(yè)面規(guī)劃和提升策劃的能力。

3、爆款打造計(jì)劃

爆款就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000 的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力。

4、直通車的推廣

工作即需要思維，也需要方案，策劃一個(gè)活動(dòng)或者打造一個(gè)爆款都是需要前期的組織和策劃，而我們的教學(xué)課程中也涉及到了，如何去策劃一個(gè)活動(dòng)方案，這是也畢業(yè)的學(xué)生面臨的**大課題：方案。

5、月度計(jì)劃

**數(shù)據(jù)分析和之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，合理的制定月度實(shí)施計(jì)劃，考核每日完成目標(biāo)，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)課程中，讓學(xué)生不斷滲透如何準(zhǔn)確制定計(jì)劃以及如何下手制作方案。

贅述 亂彈打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)！

操作爆款有風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)賣家都有深刻的體會(huì)，其中酸甜苦辣數(shù)不勝數(shù)，可一旦成功，內(nèi)心的喜悅叫人難以言喻，激動(dòng)、欣慰、破涕為笑，復(fù)雜的情緒攪合一起，唯嘆蒼天不負(fù)有心人......

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)

我們知道，任何一種打造爆款的方式都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)這種方法的成功性只有一半時(shí)，就需要你趕快到外面的綠色環(huán)境呼吸自然空氣，靜下來想想----做、還是不做?

我們先看看思路，操作過爆款的賣家或多或少嘗試過一類方式，比如很多新手賣家通常在體驗(yàn)了淘寶“狹小的寶貝曝光體驗(yàn)”后，度娘到炒作信譽(yù)、炒作人氣的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)，于是乎，仿佛在黑暗里探到一絲光亮的感覺，趕緊注冊(cè)帳號(hào)，交保證金，開刷。

很多賣家都由于初次嘗試，沒有考慮到眾多系統(tǒng)判定的因素，又于是乎，寶貝銷量或者全店寶貝沒刷多少的時(shí)候，有的才幾個(gè)，有的運(yùn)氣不錯(cuò)，刷了上百個(gè)，就被降權(quán)了。

然后賣家心有不甘，找到申訴的入口，正大光明的聲稱自己并不是虛假交易，有的還打電話轉(zhuǎn)到人工服務(wù)，對(duì)小二開罵，一副義正言辭的樣子，心想系統(tǒng)再嚴(yán)格，也有誤判的時(shí)候，我只要裝作完全被冤枉的樣子，就可能僥幸**，讓寶貝恢復(fù)上架。

隨即，有的賣家**這種申訴的過程，還真的**了，寶貝被恢復(fù)在架上，得到的自然排名優(yōu)勢(shì)讓他們有種“成功”的幻覺。因?yàn)?，他們?cè)诮酉聛淼臅r(shí)間里，日夜研究淘寶的督察系統(tǒng)，什么UV來源學(xué)問、稀釋轉(zhuǎn)化率、模擬鼠標(biāo)習(xí)慣、貨比三家、真實(shí)發(fā)貨、旺旺號(hào)的安全性等等，成了一種背地里覺得挺驕傲的“資本”。同時(shí)，這個(gè)“資本”也讓許多平臺(tái)和互刷的客戶端開始興起，越來越多的模擬真實(shí)環(huán)節(jié)購(gòu)買的“故事”在網(wǎng)上流傳。

只是，有的人忘了，不是平臺(tái)、客戶端和那些幫你操作的團(tuán)隊(duì)忘了，是作為賣家的你忘了，很簡(jiǎn)單的道理，如果你能到淘寶后臺(tái)查看所有寶貝的訪問和購(gòu)買數(shù)據(jù)，你還不能判斷哪個(gè)寶貝是刷，哪個(gè)寶貝不是刷嗎?當(dāng)一個(gè)寶貝突然間流量暴漲(一兩個(gè)關(guān)鍵詞流量劇增、半夜時(shí)流量就幾乎沒了、成交的號(hào)里還有黑號(hào))，你能不懷疑嗎?根本沒有一個(gè)能夠說服寶貝流量暴漲的合理理由。

說個(gè)**簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)判定，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入寶貝，有的平臺(tái)能發(fā)流量任務(wù)，任務(wù)里可以搜索寶貝關(guān)鍵詞，也可以搜索店鋪關(guān)鍵詞。賣家們看到這個(gè)功能非常的開心，在前端測(cè)試能夠進(jìn)入寶貝的關(guān)鍵詞后，就一邊發(fā)流量任務(wù)，一邊發(fā)相應(yīng)關(guān)鍵詞的真實(shí)發(fā)貨任務(wù)。

接著，在制定的計(jì)劃里，小心翼翼的控制著寶貝的流量、轉(zhuǎn)化率，刷客號(hào)安全與否，還有在當(dāng)天12點(diǎn)前下架寶貝早上再上架的，但結(jié)果是，寶貝銷量超50-300左右的時(shí)候，被判定為虛假交易了。這類賣家很不解的是，為什么看到有的大賣家，隨時(shí)都在刷銷量但沒有被判，還有的賣家一兩天成交幾千筆，忽然下架幾天，評(píng)價(jià)幾乎完成后再上架，也沒有被判虛假交易，這是什么原因呢?很多初入的賣家非常的、非常的不解。

于是，他們一次一次失敗，但卻控制不住靠刷去贏得寶貝健康成長(zhǎng)的忍辱負(fù)重之路。

那些大賣家為什么沒被判呢?說個(gè)很不公平的理由。因?yàn)樗麄兯⒌膶氊惐旧硎怯薪】盗髁抗?yīng)的(直通車、鉆展、站內(nèi)轉(zhuǎn)移、旺旺推薦、短信營(yíng)銷、老顧客折扣購(gòu)買、店內(nèi)寶貝買一送一)，再加上將刷的質(zhì)量(流量來源、轉(zhuǎn)化率、貨比三家、真實(shí)發(fā)貨、聊天)控制得很好。

“刷”這個(gè)詞，很多賣家一讀就下意識(shí)反應(yīng)到虛假交易，但是，很多大賣家可不是做的虛假交易，他們把“刷”理解為“人氣積攢”，只是打造爆款途中的一步棋子而已。對(duì)于這步棋，他們可以下巨額重注，比如**站內(nèi)外大型活動(dòng)的來源渠道，但一些小賣家就容易理解為所謂的“虧本”(如果把“虧本”理解為整個(gè)計(jì)劃中的**步----投資，心態(tài)轉(zhuǎn)變結(jié)果就會(huì)轉(zhuǎn)變)，于是，這類用積攢人氣的思路操作的爆款“刷”就成功了，并且，這類的成功，已經(jīng)屢見不鮮。

任何爆款操作都存在風(fēng)險(xiǎn)嗎?

我們回到打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)上。爆款操作通常都有50%的風(fēng)險(xiǎn)，這是什么意思呢?是一種能否把握得失，掌控全局的思路和心態(tài)。

你認(rèn)為說得太大了?我們來說個(gè)例子。

開頭已經(jīng)說到，任何方法的爆款操作都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，哪怕你是完全正規(guī)操作，一點(diǎn)貓膩都沒有，也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)東西，就會(huì)讓你的投資進(jìn)得去出不來，就會(huì)讓你一股勁兒的深陷不能自拔，結(jié)果事與愿違，心態(tài)變差，責(zé)怪淘寶，責(zé)怪天貓，責(zé)怪馬兄，到頭來?yè)p失得還是自己。

A賣家的粉絲量非常龐大，做了2周的寶貝新品預(yù)熱，上新日開賣，一件非常超值的寶貝，當(dāng)天成交量就達(dá)到了1700多件(1300多人成交)，第六天就被判定為虛假交易(申訴成功)。為什么呢?這款寶貝的當(dāng)天轉(zhuǎn)化率高達(dá)81%，旺旺詢單率僅3%，大流量入口僅兩處(一個(gè)是直接訪問，一個(gè)是Q群跳轉(zhuǎn))。這是不是系統(tǒng)誤判?

上述的例子中，A賣家做了充分的備貨，這是硬性的一種把握性投資，但風(fēng)險(xiǎn)就是如果不能在應(yīng)季賣掉，就會(huì)造成貨物滯銷。

A賣家擁有粉絲的基礎(chǔ)，備5千年貨，目的是**粉絲低價(jià)購(gòu)買賺取人氣(主要是銷量和評(píng)價(jià))提高排名，余下的貨**直通車、鉆展和自然排名提價(jià)銷售(寶貝已具備羊群效應(yīng))，雖然中途經(jīng)歷了刪除下架的風(fēng)險(xiǎn)，但A賣家的理由充分，能夠真正正面與淘寶交涉并不是虛假交易，同時(shí)能提供很多來源證明這是一次真實(shí)的促銷活動(dòng)--粉絲群發(fā)短信、群內(nèi)互動(dòng)、群郵件與回復(fù)數(shù)等。**重要的是，哪怕退一萬步，A賣家也不會(huì)擔(dān)心寶貝賣不出去，因?yàn)榍捌?*了粉絲選款定款，收藏分享數(shù)據(jù)分析，兩個(gè)工廠出貨約定和分銷的四個(gè)重要線下銷售展示渠道。

現(xiàn)在，是否比較明白了風(fēng)險(xiǎn)的含義?我想你已經(jīng)心有所悟----做自己有把握的事，**好使用有成功典范的方法去操作，這樣能避免走彎路和血