南京壹捌壹設(shè)計(jì)

公司簡介

專業(yè)做職業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)：南京壹捌壹教育

南京壹捌壹教育咨詢有限公司擁有獨(dú)立的“壹捌壹”教育商標(biāo)品牌，關(guān)聯(lián)公司有南京吉客財(cái)務(wù)咨詢有限公司、南京智企知識產(chǎn)權(quán)有限公司、南京煜宏廣告公司、南京優(yōu)尚文化傳播有限公司，壹捌壹所有的課程、課時、及收費(fèi)明確，不包括任何隱性消費(fèi)，確保學(xué)員的權(quán)利和利益。學(xué)院以教育集團(tuán)為依托進(jìn)行辦學(xué)，打造專業(yè)的中國設(shè)計(jì)高端培訓(xùn)品牌。

開網(wǎng)店的市場前景

世界首富比爾蓋茨很早以前就曾預(yù)言：“未來，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。在如今電子商務(wù)橫行天下的時代，電子商務(wù)運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中。網(wǎng)上購物完全取代了電子商務(wù)的概念，網(wǎng)店的鋪貨非常的方便，這也就使得網(wǎng)店的時效性非常的突出，很多實(shí)體店還沒有出的東西，網(wǎng)店可以先找到。現(xiàn)在都市人快節(jié)奏的生活中，網(wǎng)上購物方便、快捷。因此很快被認(rèn)可和接受，對于網(wǎng)店經(jīng)營者來時說，網(wǎng)店相對實(shí)體店來說低成本導(dǎo)致運(yùn)營成本低，網(wǎng)店覆蓋面廣，同時銷售方式靈活，工作時間自由，因此開個屬于自己的網(wǎng)店是迎合現(xiàn)代人購物需求同時也是自己創(chuàng)業(yè)很不錯的選擇和機(jī)會。

淘寶培訓(xùn)內(nèi)容：

Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、店鋪模版制作，寶貝圖片拍攝、設(shè)計(jì)，淘寶店鋪開設(shè)、運(yùn)營、推廣、促銷，還有淘寶客服的培訓(xùn)，寶貝的打包發(fā)貨、售后服務(wù)等一系列流程，并且每個階段都有相對應(yīng)的實(shí)際操作，把理論和實(shí)踐相結(jié)合。教材中應(yīng)用案例來展開知識點(diǎn)的講解，對重要的、核心的知識點(diǎn)加大練習(xí)的比例，以達(dá)到熟練運(yùn)用的目的。

網(wǎng)店美工培訓(xùn)：

1.Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，及淘寶店鋪模板安裝于制作。

2.Photoshop圖片制作與美化基礎(chǔ)，Photoshop常見工具使用，Photoshop圖片的處理與美化，促銷廣告設(shè)計(jì)與制作 。

3.寶貝拍攝技巧，相機(jī)選擇與基本操作，拍攝環(huán)境與布光，不同材質(zhì)的拍攝技巧，拍照基本構(gòu)圖與技巧。

4.視覺營銷與整體風(fēng)格設(shè)計(jì).Logo設(shè)計(jì).網(wǎng)拍及商品圖片處理等網(wǎng)店相關(guān)美工技巧，使美工能以獨(dú)到的眼光和視覺形象吸引顧客的眼球，有效的提升店鋪的PV，UV和轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)店運(yùn)營與推廣：

1.網(wǎng)銀，支付寶的使用，淘寶購物流程。

2.淘寶店鋪建立.店鋪裝修與基本設(shè)置，商品出售流程。

3.淘寶輔助軟件：阿里旺旺及淘寶助理使用。

4.淘寶新店運(yùn)營技巧：如何安全快速提升店鋪信譽(yù)。

5.淘寶網(wǎng)內(nèi)部推廣：淘寶寶貝排名優(yōu)化，淘寶直通車介紹及優(yōu)化，淘寶客推廣，淘寶鉆石展位等硬廣推廣。

6.淘寶網(wǎng)活動推廣：淘寶網(wǎng)**方活動如聚劃算，淘金幣，淘寶特價的報名與注意事項(xiàng)，淘寶第三方活動推廣。

7.淘寶網(wǎng)店鋪促銷：常見促銷工具介紹：限時折扣，滿就送，優(yōu)惠券，搭配套餐等。

8.如何打造淘寶店單品爆款.如何撰寫轉(zhuǎn)化率高的寶貝描述.淘寶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析.淘寶店推廣案例分析。

淘寶SKU作弊小心全店降權(quán)！

SKU作弊可以帶來不少流量，但那是虛假的繁榮。因?yàn)槊枋霾灰恢?，SKU作弊會嚴(yán)重影響客戶體驗(yàn)，造成流量大轉(zhuǎn)化低，從而寶貝默認(rèn)排序排名后退。

SKU作弊是指**刻意規(guī)避淘寶商品SKU設(shè)置規(guī)則,濫用商品屬性（如套餐,配件等）設(shè)置過低或者不真實(shí)的一口價，使商品排序靠前（如價格排序）的行為；或者在同一個商品的屬性選擇區(qū)放置不同商品的行為。淘寶搜索將采用SKU作弊的商品判定為SKU作弊商品。

很多商家會**SKU作弊來吸引買家，提升店鋪流量。但實(shí)際上，因?yàn)楫a(chǎn)品描述或價格不同等原因，SKU作弊的店鋪雖然流量不錯，但轉(zhuǎn)化率一般都不高，寶貝默認(rèn)排序排名并不會因此獲得更好的效果。當(dāng)大量的作弊行為累積到一定程度，還會造成全店鋪的價格排序默認(rèn)不展示，嚴(yán)重的會被全店降權(quán)。

以下，就是淘寶**方歷次發(fā)布的SKU作弊規(guī)則要求，供大家參考。要記住，**SKU引來的流量，是假象的繁榮，賣家不要聰明反被聰明誤。

一、**方規(guī)則中 的SKU作弊主要行為（包含但不僅限于）：

1、將常規(guī)商品和瑕疵品、單機(jī)、樣品、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售；

2、將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購、贈品、定金、訂金等特殊商品放在一個寶貝鏈接里出售；

3、設(shè)置虛假一口價；

4、將常規(guī)商品和商品配件（如：手機(jī)和充電器，抱枕和枕套，單只鞋等）放在一個寶貝鏈接里出售；

5、將不同的商品放在一個寶貝鏈接里出售；

6、將材質(zhì)款式規(guī)格等屬性值不同的商品放在一個寶貝鏈接里出售；

7、將不同容量的U盤等存儲設(shè)備放在一個鏈接里出售；

8、將正常出售和不支持出售（或非正常）的商品放在同一個寶貝鏈接里出售（新增）。

****方規(guī)則的描述，你對這些情況是不是已經(jīng)有所了解了？如果還略有些模糊，那接下來我們將再**幾個案例來詳細(xì)說一下SKU作弊類型。

二、案例解讀

案例一：將常規(guī)商品和瑕疵品、單機(jī)、樣機(jī)、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個寶貝里出售

a. 瑕疵品：將有質(zhì)量問題的產(chǎn)品連同正常產(chǎn)品放在一個頁面，**低價引流。

b. 單機(jī)：將單個產(chǎn)品與搭配套餐產(chǎn)品放在一個頁面，**低價引流。

c. 樣機(jī)：同上，將可低價出售的樣機(jī)與正品配置套餐放同一頁面進(jìn)行銷售，**低價引流。

d. 全新二手一起發(fā)布：“全新”與“二手”本身就不能上架在同一個產(chǎn)品模板，但放入了同一個頁面**低價引流。

e. 樣品：單只樣品和正常商品放在同一寶貝鏈接里出售，而單只樣品在正常情況下并無法使用。

該商品將“一只樣品鞋”與正常商品一起發(fā)布，以設(shè)置較低的一口價吸引流量，屬于SKU作弊。

案例二：將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購、贈品、定金、訂金等特殊商品放在一個寶貝里出售

a. 寶貝屬性設(shè)置中出現(xiàn)批發(fā)或不單賣的關(guān)鍵詞。如圖：

b. 寶貝屬性設(shè)置中涉及到缺貨：構(gòu)成低價欺騙的陷阱。

c. 換購：寶貝屬性中，將贈品和正常寶貝一起發(fā)布，并標(biāo)注差距很大的價格。

d. 訂金：定金跟實(shí)際寶貝放在一個鏈接下發(fā)布。

案例三：設(shè)置虛假一口價

案例四：將常規(guī)商品和商品配件（如：手機(jī)和充電器）放在一個寶貝里出售

此商品將家具套裝和組合部件一起出售，屬于將常規(guī)商品與商品配件一起出售的SKU作弊。

案例五：將不同類型的商品放在同一個頁面的產(chǎn)品屬性里出售

案例六：將不同材質(zhì)款式屬性值的商品放在一個鏈接里出售

該商品，防水無紡布和類布紋等，屬于不同材質(zhì)的商品，建議分開發(fā)布。

案例七：將不同規(guī)格的商品放在同一個鏈接里的產(chǎn)品屬性進(jìn)行出售

案例八：將正常商品和不支持出售（或非正常）的商品放在同一個寶貝鏈接里出售

a. 非正常商品：將非正常商品和正常商品放在同一寶貝鏈接里出售。

該商品為女士靴子，顯然47碼是不正常的，賣家設(shè)置超大碼SKU同樣是為了設(shè)置低價吸引流量，屬于SKU作弊。

b. 不可出售的商品：為不可出售的商品設(shè)置SKU（或在SKU中填寫非指定產(chǎn)品屬性的其他信息）。

該商品一口價為0.1元，是“各代碼對應(yīng)顏色-請往下看描述圖”這個SKU的價格，屬于SKU作弊。

以上說了這么多關(guān)于SKU作弊的情況，可能會有人堅(jiān)持認(rèn)為這個是不用花錢沒有風(fēng)險的引流方法，實(shí)際上這的確是一個誤區(qū)。

三、SKU作弊的陷阱分析

1.對商品的影響——流量變高，轉(zhuǎn)化率變低

流量，也就是有多少人看了這個商品，轉(zhuǎn)化率=這個商品的購買量/流量。流量是大部分賣家**關(guān)注的東西，但其實(shí)真正有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，不能帶來轉(zhuǎn)化的流量都是浮云，而垃圾流量不但沒有好處，反而危害很大。

**不合理的超低價格引流，確實(shí)能引來很多看重價格的賣家，但是進(jìn)入詳情頁后，在買家點(diǎn)選了屬性后，才發(fā)現(xiàn)，這個價格是假的，我相信這個時候大部分買家會產(chǎn)生兩個想法，一是因被欺騙而憤怒，另外認(rèn)為這家店不靠譜，連累認(rèn)為商品和服務(wù)也不行，不值得信任?？傊?*SKU作弊的流量進(jìn)店后，很少有會購買的訪客，造成轉(zhuǎn)化率變低。

2.對默認(rèn)排序的影響——影響默認(rèn)排序排名

商品的轉(zhuǎn)化率是衡量商品好壞的很重要的因素，正如前面一條的分析：如果進(jìn)店流量看得多，買得少，就會造成轉(zhuǎn)化率很低，這樣長久下去在“默認(rèn)自然排序下”的排名肯定是很差的，甚至還有可能會被屏蔽。

3.對店鋪的影響——店鋪維度處理和搜索影響

SKU作弊除了會影響作弊商品本身，還會對店鋪產(chǎn)生影響，一方面大量的作弊行為累積到一定程度，會造成全店鋪的價格排序默認(rèn)不展示，嚴(yán)重的會被全店降權(quán)；另一方面，SKU作弊商品的轉(zhuǎn)化率會拉低店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，除了對排序也會產(chǎn)生影響，還有對參加其他平臺活動也是有負(fù)面影響的，因?yàn)槠脚_活動是對店鋪的轉(zhuǎn)化率與評分有一定要求的。

四、跳出SKU作弊陷阱，我們應(yīng)該如何做？

**以上說明與分析，SKU作弊對買家是一種欺騙與傷害，而對賣家更是百害而無一益。若出于引流投機(jī)取巧的目的，就趕緊停止，從標(biāo)題SEO搜索進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化；若是商品組合必須這樣，還是得按不同的產(chǎn)品類型對其分類，做成不同的產(chǎn)品單頁，注重產(chǎn)品單頁間的關(guān)聯(lián)銷售；公平、科學(xué)和有效的搜索排序競爭，才是利人利己的。

作為淘寶賣家，除了這些，還應(yīng)該加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)、頁面設(shè)計(jì)以及嘗試增加其他推廣工具，不要只注重流量，畢竟提升店鋪綜合轉(zhuǎn)化率才是王道！

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