《室內(nèi)設(shè)計培訓(xùn)——AUT0CAD繪圖制作培訓(xùn)》
學(xué)習(xí)目標：
全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)CAD的繪制命令，科學(xué)規(guī)范地建立圖層、設(shè)置文字樣式和標注樣式。**多個實例制作，掌握CAD施工圖的繪制流程，可熟練繪制平、立、剖面，以及局部大樣圖紙，懂得打印輸出。*終達到當(dāng)前室外建筑施工圖繪圖行業(yè)的中高級水準。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、CAD各種繪圖和編輯命令
2、圖層操作，科學(xué)的分層及分色方案
3、學(xué)習(xí)設(shè)計中心及工具選項板，定制繪圖模板，提高工作效率
4、平、立、剖面，以及局部大樣圖紙實例操作
5、打印輸出
畢業(yè)設(shè)計(半個月)
所有課程結(jié)束后，由全體教師溝通討論后，依據(jù)該班學(xué)員對各科內(nèi)容掌握的程度給每個學(xué)員出一份切合實際的畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書，星藝裝飾公司不定期委派教師進行畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)，學(xué)員綜合所學(xué)課程的各項內(nèi)容在規(guī)定的時期內(nèi)做出自己的設(shè)計作品，此階段過后進入裝飾公司強訓(xùn)分配就業(yè)階段。
室內(nèi)裝飾方案設(shè)計師
招生對象:
1.面向廣大裝飾設(shè)計人員以及有志于從事裝飾設(shè)計的各界人士；高中（含）以上學(xué)歷；自身條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷至初中；無計算機基礎(chǔ)者可免費學(xué)習(xí)計算機基礎(chǔ)課；手繪課從基礎(chǔ)開始，不要求學(xué)員具有美工基礎(chǔ)。簽訂培訓(xùn)就業(yè)協(xié)議，確保學(xué)員學(xué)有所成，畢業(yè)即就業(yè)。
2.大專以上學(xué)歷，或具備工作經(jīng)驗，渴望改變現(xiàn)狀者，優(yōu)先錄取。
●本班獨具優(yōu)勢
1.本套課程共分為二個部分，其一為學(xué)院學(xué)習(xí)理論知識、電腦繪圖技巧及方案制作；其二為實踐階段，更多現(xiàn)場實踐機會、多次下到由星藝裝飾公司提供的施工現(xiàn)場，更多參與設(shè)計機會；
2.共同參與或獨立設(shè)計實例工程；
3.由裝飾公司主筆設(shè)計總監(jiān)親自帶領(lǐng) 進入設(shè)計行業(yè)；
4.結(jié)業(yè)獲得“室內(nèi)設(shè)計專業(yè)”結(jié)業(yè)證書，可考取《室內(nèi)設(shè)計師》國家職業(yè)資格等級證書；
5.完成培訓(xùn)后可由學(xué)院推薦在星藝裝飾公司參加內(nèi)訓(xùn)或工作； 搭上就業(yè)直通車。
畢業(yè)上崗工資待遇
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崗位工種
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工資（底薪 提成）
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工齡
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年薪
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助理
設(shè)計師
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1.CAD施工圖按0.6%提成
(例：10萬家裝提成600元)
2.3D效果圖150元/張?zhí)岢?/span>
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一年
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2-3萬
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二年
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3—5萬
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三年
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5—7萬
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主筆
設(shè)計師
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按照工程量3%提成
(例：10萬家裝提成3000元）
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一年
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4-5萬
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二年
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5-7萬
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三年
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7-9萬
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教學(xué)形式：
全日制上課時間：周一至周六9:00-12：00，14:00-17:00,17:00-17:30為教師問答時間；業(yè)余晚班上課時間：周一至周六19:00-21:30
針對室內(nèi)設(shè)計專業(yè)實踐性強，設(shè)計風(fēng)格、材料及施工工藝跟新速度快的行業(yè)特征，學(xué)校在國內(nèi)率先構(gòu)建了“學(xué)校 名企”戰(zhàn)略；讓星藝企業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師和學(xué)校拔尖研究生組成強勢師資團隊，不定期的學(xué)術(shù)講座能讓求學(xué)者不但吸收新鮮、實用技能，還能領(lǐng)略不同“大師”風(fēng)采；學(xué)院理論學(xué)習(xí)，企業(yè)實踐，順利上崗就業(yè)！
裝飾設(shè)計師簽單營銷教程：客戶需求的差別
不同客戶有著不同的需求，客戶的需求往往與其家庭背景、受教育程度及文化造詣、從事的職業(yè)、年齡、社會地位、經(jīng)濟收入、消費觀念、生活習(xí)慣、生活現(xiàn)狀息息相關(guān)，其中年齡、職業(yè)、經(jīng)濟收入、受教育程度、生活現(xiàn)狀是影響客戶需求的**為重要的因素。
在日常生活中，人類要生存，就必須及時為身體補充水分。如果我們從事的職業(yè)是賣水，那么，我們怎樣才能賣得**多、**有價值呢？簡單地講，這只是一個把水賣給誰的問題。喝水是每個人的需求，人們又不可能隨時把水帶在身邊，從這個方面來講，我們可以把水賣給所有的人。但是，問題的關(guān)鍵在于：我們賣給誰才能夠賺到**多的錢。假設(shè)我們在一家餐廳門口賣水，買水的往往是路過的或?qū)⒁M入餐廳的人；如果我們把賣水地點設(shè)在沙漠里會怎么樣？
把水賣給**渴的人——這是我們**好的選擇，也是**為正確的選擇！
——做正確的事情永遠比把事情做正確更為重要！
對于住宅裝飾公司來說，**需要裝修服務(wù)的客戶肯定是那些剛剛購買了一套毛坯房或需要進一步提高生活質(zhì)量的人們。但是，這些客戶的需求也同樣千差萬別。下面的兩個例子足以說明這一論點。
例1 作為同事的兩個程序設(shè)計員，分別買了一套面積相似的商品房，他們會做內(nèi)容相近的住宅裝修嗎？答案絕對是否定的！也許他們的收入、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都會相同，但是，他們在性格、愛好、消費觀念以及家人的性格、愛好、收入、消費觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都會有所不同，且由于他們的工作性質(zhì)要求他們必須不斷地進行創(chuàng)新，因此，只要他們不被別人誤導(dǎo)，這兩個家庭的裝修內(nèi)容就絕對不會雷同。
例2 一同工作的兩個清潔工，各自買了一套相同面積的福利房，她們也絕對不會做內(nèi)容雷同的住宅裝修嗎？答案還是否定的！即使他們以及家人的性格、愛好、收入、消費觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷都不相同，答案仍然是否定的！由于他們接受教育的程度較低，以及對外界事物了解的局限性和工作的性質(zhì)，使得他們的模仿能力強于其他人群，加上受時間和資金投入的限制，他們往往會選擇模仿鄰家的設(shè)計，因為這樣做，既保險（先裝修的鄰家將是**好的樣板房）、又便宜（眼見為實），北京的云崗地區(qū)航天部某院家屬樓就曾出現(xiàn)過一百一十七家內(nèi)容完全相同的裝修悲劇。但是，如果設(shè)計人員能夠?qū)ζ溥M行合理引導(dǎo)，他們也將會選擇不同的裝修內(nèi)容，這一點，可以從航天部某院家屬樓的另外七十一戶的住宅裝修案例上得以證明。
以上事例帶給我們的提示是什么呢？
有這樣一則笑話：一個曾經(jīng)做過乞丐的美國大兵駐扎在阿富汗時，遇見一個當(dāng)?shù)氐钠蜇?，便上前問道?/span>“你好，伙計，上帝保佑你今天有一個好收獲。”
阿富汗乞丐說：“去你的上帝吧，他只保佑你們這樣的人。我已經(jīng)兩天沒要到吃的東西了，就要被餓死了。”
美國大兵說：“啊，上帝，你已經(jīng)兩天沒有吃到食物了？真可憐，你應(yīng)該趕快去避護所，那里有食物和水，還有床，我過去也經(jīng)常去那里吃、睡覺，剩下的時間就去街上要錢。”
“你以前也是乞丐？”
“是的，我是個孤兒。”
“在你們國家乞丐也能當(dāng)兵，你們那兒可真不錯。”阿富汗乞丐羨慕地說。
“雖然小時候我也做過乞丐，但是，我去年就已經(jīng)讀完了大學(xué)，這才來到這里服兵役。”
“什么？你們國家的乞丐還能上大學(xué)？”
“這有什么奇怪的。我10歲以前做乞丐，把要來的錢都攢了起來，就是為了能去上大學(xué)，再加上邊上學(xué)邊做工，一直到畢業(yè)。”
阿富汗乞丐搖搖頭，說：“上學(xué)有什么用？如果是我，就把要來的錢攢起來，然后蓋上一所大房子。”
“雖然我現(xiàn)在還沒有大房子，但將來會有的。”
“還是你們那里的乞丐有福氣。如果我是個美國人，就一直住在避護所里，那里有吃有喝的，多好，我也就什么都不用干了。”
這雖然是個笑話，但是，從他們的對話中不難發(fā)現(xiàn)，不同國度的乞丐，在個人需求方面也有著很大的差別：美國乞丐可以在避護所得到一日三餐，他們不必為生存問題發(fā)愁，所以能夠有更高的追求；而阿富汗乞丐因為得不到政府的資助，每天都面臨因饑餓而導(dǎo)致死亡的威脅，所以只要能夠得到一些食物就已經(jīng)心滿意足了。
處在相同社會地位的人們雖然在日常生活需求方面有著許多相同之處，但是，由于受到各種背景因素的影響，他（她）們對家庭生活的追求又有著極大的差別，生活中各種偏好的差異特別明顯。這種差異，造就了他（她）們對住宅裝修內(nèi)容上的需求差別。
社會地位不同的人，由于在家居文化、生活品位、消費心理等方面存在著巨大的差異，所以，他（她）們在住宅裝修方面的需求也會存在著更大的差別。
崇尚單身生活的人與鐘情于三人世界的人存在著住宅裝修需求方面的差別；喜歡靜謐的人與追求動感的人不會有完全相同的住宅裝修需求；孤僻的人與好客的人也有著不同的住宅裝修消費需求；老年人與年輕人在住宅裝修方面的需求差異**大。
雖然人們在日常衣、食、住、行、個人偏好等方面存在著各種差異，但是他（她）們對住宅裝修消費的需求還會存在著許多相同之處。普通家庭缺乏對住宅裝修意義的全面了解，只要能夠滿足以往的生活習(xí)慣就可以了，對未來生活的預(yù)見性較弱，因此，他（她）們對住宅裝修消費需求的理解普遍停留在顯性需求階段，而在住宅裝修消費的隱性需求方面知之甚少。
為了能夠清楚地了解什么是住宅裝修消費的顯性消費需求和隱性消費需求，我們有必要對顯性消費需求和隱性消費需求的概念進行說明。
顯性消費需求：是指人們能夠明白感知的消費需求。
隱性消費需求：指不能被人們明白感知且會對人們未來生活產(chǎn)生重大影響的消費需求。
假如我們進行一次細致的分析，就會發(fā)現(xiàn)：客戶的住宅裝修需求雖然受到他們及其家人的性格、愛好、收入、消費觀念、學(xué)歷甚至是畢業(yè)院校和專業(yè)、工作經(jīng)歷等諸多因素的影響，可是，由于缺乏對住宅裝修專業(yè)知識的了解，使得他們不可能了解自己的全部裝修需求。也許有人會問：難道一個頭腦正常的人還會不清楚應(yīng)該怎樣裝修自己的住宅嗎？事實的確如此！因為這是住宅裝飾行業(yè)的特點。
我們不妨做這樣一個假設(shè)：對電腦配置一無所知的你獨自去買電腦時會發(fā)生什么事情？朋友或同事的經(jīng)驗，以及電腦銷售人員的引導(dǎo)，是否會影響你選擇？如果你是一個智者，你一定會首先考慮自己現(xiàn)在購買電腦的真正需求，然后去向精通電腦配置的同事或朋友請教，讓他把你所需要的電腦配置羅列出來，這時，你再獨自去購買電腦還會有什么問題嗎？當(dāng)然有——還有價格問題！貨比三家，可能使你**終把問題解決掉！可是，問題全部解決了嗎？還是沒有！如果你不存在夢想，也許是真的解決了所有問題?，F(xiàn)在設(shè)定的電腦配置肯定不能解決你未來的需求！在對電腦配置知識缺乏了解的情況下，你對電腦的全部作用又能有多少了解呢？學(xué)會了電腦的基本操作以后，也許某一天你又迷戀上了服裝設(shè)計，先前的電腦配置能否滿足你大量存儲設(shè)計作品的新需求？
由于你的電腦知識相對匱乏，那么，你對電腦的需求也將是相對匱乏的。你在這一時期對電腦的需求只是一種顯性需求，而你以后對電腦的進一步需求則是隱性需求。如果你的朋友或同事或電腦銷售人員能夠?qū)δ愕碾[性需求做出有效引導(dǎo)，那么，你需要的電腦配置肯定會有所改變！
如果住宅裝飾公司在能夠滿足客戶顯性消費需求的同時，在滿足客戶隱性消費需求方面的研究也能夠有所成就的話，就可以**對客戶隱性消費需求的引導(dǎo)而創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。
僅僅能夠滿足客戶顯性消費需求的住宅裝修時代已經(jīng)結(jié)束，開發(fā)客戶隱性消費需求的住宅裝修時代早已轟轟烈烈地走來，在住宅裝飾行業(yè)競爭如此激烈的情況下，誰能夠深深地把握住客戶的隱性消費需求，誰就將成為住宅裝修消費市場上**大的贏家！
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