兩周實操細節(jié),秋季新款如何打爆
做過店鋪的商家朋友都很清楚,一個新品的前一個月的數(shù)據是很重要的。因為淘寶會根據你的成長權重,來看是否要給你流量扶持。艾瑞巴蒂,好久不見!感覺又有一段時間沒給大家分享了,每次都是學員找我診斷店鋪,正好觸發(fā)了我的一個點,這次我又要靈感突發(fā)了。跟大家嘮嘮這個時段,我們如何上架新品同時又該如何打爆?我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多操作店鋪的商家朋友,尤其是新商家,很多的操作都是沒有計劃性。這也就導致上傳了寶貝以后無展現(xiàn)、無流量、無轉化的三無現(xiàn)狀。今天我就和大家分享一下,一個新品要如何操作,才可能打爆。
做過店鋪的商家朋友都很清楚,一個新品的前一個月的數(shù)據是很重要的。因為淘寶會根據你的成長權重,來看是否要給你流量扶持。
前一個月的數(shù)據,我們可以以“周”為單位,分四個階段來觀察,同時我們的點擊率、收藏、加購、產出、售后服務評分都會是淘寶關注的重點。這四周的數(shù)據邏輯不變,那么下面給大家分析一下該如何操作。
一周:
大家都清楚,新上架的寶貝是沒有銷量、評價的,所以這個時間段,點擊率是表示你的寶貝是不是受買家喜歡的重要標準。在這個時間我們的流量精準性就很重要了,標題的優(yōu)化,主圖優(yōu)化一定要到位,這些在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。如果你的優(yōu)化不到位,那么流量不精準,即使有點擊那也不會持續(xù)。下面我跟大家說的這些問題,大家肯定都有所了解,但是我還是要跟大家說明,也是一定要做的。
1、產品是一切的根本
被顧客認可的產品,才是好產品,可以長久存活的產品。選產品一定要重視,現(xiàn)在很多的商家朋友,其實很多時候就是輸在了**步。淘寶上面產品千千萬,**不缺的就是產品。大家想一個問題,搜索關鍵詞出來成千上萬的商品,你價格沒優(yōu)勢,品質沒優(yōu)勢,服務沒優(yōu)勢,物流沒優(yōu)勢,你覺得會賣得好嗎?所以選款一定要慎重,我們的產品賣點和優(yōu)勢能體現(xiàn)出來,那么我們就能脫穎而出,贏在**步。
圖1(圖片來自淘寶,僅供參考)
2、搜索
雖然淘寶流量越來越碎片化,但是搜索流量還是占據主導,而淘寶的搜索引擎是經過關鍵詞的,所以,標題是展現(xiàn)精準流量的關鍵地帶。關鍵詞是否精準,決定著我們的買家是否精準,進而影響我們的轉化。標題優(yōu)化的宗旨確定核心關鍵詞,然后所有的屬性都要圍繞這這個核心關鍵詞展開。關于標題優(yōu)化,展開講的話這又說不完了,思路給到大家,具體的優(yōu)化大家可以看一下我之前分享的文章。
圖2(圖片來自淘寶,僅供參考)
3、主圖
其實就跟談戀愛一樣,一見鐘情鐘的是臉不是情,**印象都不好,怎么可能有機會給對方展示你的內在美。主圖就像是我們的門面,是影響寶貝點擊率的關鍵因素之一。就算是你做到了首頁,如何在幾十個寶貝里突穎而出呢?除了基礎銷量,價格、評價之外,主圖的影響是**大的,所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么該如何做出一張高點擊的主圖呢?在做我們的主圖策劃之前,要先觀察同行,提煉出同行不同的賣點,找到差異化的一部分。但是,只參考同行的話是永遠做不出差異化的,想要和同行做出差異化,這里還是基于我做店的經驗,給大家分享一下,方法:搜索關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來,仔細找不同。
圖3(圖片來自淘寶,僅供參考)
一定要跨類目借鑒其他產品,但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格是否搭配!給大家思路,如果能做好以上兩點,你的主圖肯定不會差。當然,說歸說,還是需要大家實踐的。這個過程中大家一定要不斷地測試,調整,可以用直通車去測試主圖,不要犯你認為的錯誤,任何的銷售都是基于消費者的。(選款測品很重要,關于新品我有一個周做到流量上萬的技巧,大家可以加我微信:wugeds618發(fā)送:計劃,送你。)**周的點擊率數(shù)據,靠的就是你的基礎優(yōu)化工作。**了**周的考核,淘寶會給你匹配相應的流量扶持,接下來就是第二周。
二周
淘寶對你**周的基本考核過了,搜索引擎對你的寶貝有了一定的了解。在第二周,就要重點對收藏、加購等數(shù)據進行考核,對你的寶貝再一次進行評估。所以這個階段做好收藏、加購的數(shù)據非常重要。我還是給大家分開說明。
1、詳情頁
流量引入了,就是如何讓顧客停留和轉化了。詳情頁是我們的流量轉化主戰(zhàn)場,詳情頁優(yōu)化工作在上架之前就應該做好的,做詳情頁的時候,盡量圍繞一個主賣點展開。比如說手機,也比如礦泉水廣告,當所有人都只停留在普通礦泉水的時候農夫山泉的廣告是:“大自然的搬運工”,更精準的體現(xiàn)了產品的品質和賣點。
那我們該從什么出發(fā)點來尋找顧客**關心的點呢,還有我們該如何體現(xiàn)?給大家一種方法,收集同行的好評和差評,尤其是差評,沒有什么比差評更能反映客戶對產品的期望了。另一個就是查看日常客戶的聊天記錄了,這個才是客戶對自己店鋪產品**關心的問題,每天都統(tǒng)計問題,把出現(xiàn)**多重復**高的問題趕緊解決,那么我們產品的轉化肯定會上升。
2、評價和買家秀
幾乎已經養(yǎng)成一個習慣,大家買東西,都會去查看一下評價,想更真實的了解一下產品,所以評論及買家愛秀我們一定要維護。其實**周的積累,已經有了一定的基礎銷量,這時候就可以引導已成交的顧客評論,當然這時候我們的服務和售后就很重要了,只要我們的產品沒問題,維護好這塊,我們的評論基礎很快就能上去。對于新品打爆要跟大家分享的實在太多,今天就先說到這里,大家的小板凳先別撤,下一期我接著給大家嘮干貨哦~
一個寶貝做到什么時候就可以主做二類詞了,你怎么理解?
當一類詞已經穩(wěn)定排名,有一定權重的時候,開始考慮做二類詞。以此類推
行業(yè)分析**主要的作用是什么?
了解有多大市場丶誰在賣丶賣什么丶我可以嗎?分析這些之后可以給自己一個產品和店鋪的定位,對后期的推廣更有利
什么是相關詞?
相關詞也叫做擴展關鍵詞,就是對核心關鍵詞的一個擴展,還是比如,我們的網站是一個seo服務型的網站,那么我們的核心關鍵詞是“seo、網站優(yōu)化”等,那么我們的相關關鍵詞就是類似于“企業(yè)seo優(yōu)化、門戶網站seo優(yōu)化”等等和核心關鍵詞相關的詞
一個寶貝多長時間修改一次標題比較合理,你怎么理解?
一般七天修改一次,修改標題不要太過于頻繁,**多7天內不要超過兩次,因為你每修改一次標題,淘寶就要對你的寶貝進行重新收錄,這相當于增大淘寶服務器的負擔,如果修改得過于頻繁,淘寶會不爽,這是其一,修改過于頻繁會導致淘寶誤認為你的寶貝有問題,這是其二。
舉例說明什么叫關鍵詞搜索指數(shù),競爭度?
關鍵詞搜索指數(shù),指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù),可**淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)查詢該詞時間段的搜索趨勢。也可用數(shù)據魔方——淘詞——**關鍵詞查詢,查詢該詞昨日數(shù)據和一周數(shù)據。競爭度就是競爭的意思,跟別的相同寶貝競爭排名的意思
如果發(fā)現(xiàn)三個時間段,周三,周四,周五都不錯,只有一款產品,你會選擇在周幾上架,為什么?
我會選擇在周五下架,因為前提是這三個時間段都不錯,那么我就想要盡可能多的拿下這些時間段,如果是周五下架,那么周三,周四的時候,離我的寶貝下架還差一天兩天,如果選擇周三下架,那么到周四,周五的時候離寶貝下架就會差五天六天,所以周五下架的話**優(yōu)
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