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小商家碰到618必學(xué)技，手淘首頁(yè)流量實(shí)操解密

618、雙十一、雙十二等活動(dòng)，對(duì)于一些玩活動(dòng)、玩粉絲、玩老顧客的店鋪的流量和銷售額有很大影響，大促期間這些玩活動(dòng)的大商家銷售額會(huì)有一個(gè)突飛猛進(jìn)式的爆發(fā)。如果只會(huì)玩搜索或者沒(méi)有什么流量入口的小商家，一年中淘寶的各種活動(dòng)對(duì)店鋪影響也是確實(shí)有的，但是影響不會(huì)非常大，基本上也就是5倍左右銷售額的影響。小商家在淘寶天貓一年中一波又一波活動(dòng)的沖擊下，大商家拿走大部分流量的情況下，要怎樣增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)爭(zhēng)得更多的流量？
進(jìn)入主題之前，先來(lái)個(gè)前戲，給大家分享碰到在618等大促，小商家怎樣做好轉(zhuǎn)化：
1、平時(shí)做好搜索排名，每天都是雙十一；
2、推廣階段的盡可能大把5個(gè)主圖都做成微詳情，第二、第三張圖片做促銷。
3、投放鉆展，落地到你的二級(jí)頁(yè)面。別人在各種活動(dòng)時(shí)候，你**鉆展也做一些做促銷和活動(dòng)，你也能緊跟大的環(huán)境，流量也會(huì)有一定的起爆。有時(shí)間給大家分享鉆展的實(shí)操技術(shù)！
4、**直通車定向做好手淘手淘首頁(yè)的流量，讓自己平時(shí)的流量除了搜索之外，還能有更多流量入口的補(bǔ)充。今天給大家分享一下手淘首頁(yè)流量起爆的案例實(shí)操！
今天帖子主要內(nèi)容是直通車3天上權(quán)重——店鋪權(quán)重提升后，怎樣將關(guān)鍵詞權(quán)重釋放到直通車定向中，從而**直通車定向引爆手淘首頁(yè)流量的飆升！
手淘首頁(yè)依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點(diǎn)匹配的寶貝，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助賣家鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。 展示位置：主要是手機(jī)淘寶主頁(yè)猜你喜歡資源位，這個(gè)位置帶來(lái)的流量非常驚人，特別是女裝類目。其他類目的手淘首頁(yè)流量受時(shí)間、活動(dòng)等影響，不同類目、不同時(shí)間的手淘首頁(yè)流量不同。

淘寶的金礦需要用你的耐心去挖掘

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淘寶的金礦需要用你的耐心去挖掘。有點(diǎn)長(zhǎng)，大家可以先收藏，慢慢看?。?！

前言

 淘寶，讓幾百萬(wàn)賣家為之瘋狂的電子商務(wù)平臺(tái)，它所蘊(yùn)藏的財(cái)富魅力，**無(wú)數(shù)的渠道鋪天蓋地。無(wú)論是在讀青年，任職中年，還是退休老年，都紛紛響應(yīng)挖寶號(hào)召，來(lái)到這里。當(dāng)然，也把桂圓給拐來(lái)了，今天要說(shuō)的內(nèi)容很多，分3節(jié)，N 1段。有思想教育，有技術(shù)操作，有經(jīng)驗(yàn)所談，有心情感概！尤其針對(duì)和桂圓一樣的新人，是否有這個(gè)資格來(lái)挖這個(gè)金礦。今天會(huì)很啰嗦，各看**，可挑選而看。

star前半月，絞盡腦汁，連續(xù)7篇經(jīng)驗(yàn)分享帖子，得管理鼓勵(lì)，全部精華。不是炫耀，是想真心說(shuō)幾句話，或許star不是一個(gè)成功商人，但是絕對(duì)是一個(gè)好人。來(lái)到淘寶，來(lái)到經(jīng)驗(yàn)居，讓star結(jié)識(shí)無(wú)數(shù)好友，談?wù)搫?chuàng)業(yè)，交流經(jīng)驗(yàn)，獲益良多。但，半個(gè)月來(lái)，細(xì)細(xì)算下，不下過(guò)百新人好友，重復(fù)著一個(gè)系列的問(wèn)題，什么問(wèn)題？下面慢慢說(shuō)。

  序

  一.前因

 1.為什么來(lái)淘寶

2.想得到些什么

3.每天在做什么

4.各類人才對(duì)話

 二.基礎(chǔ)

 1.淘寶規(guī)則

2.店鋪流程

3.推廣流程

 三.經(jīng)驗(yàn)

 1.SEO優(yōu)化

2.數(shù)據(jù)信息

3.直通車

4.軟文推廣

 四.后果

 1.總結(jié)得失

2.中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)建議

 正文

 一.前因

  每天，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的淘友加入到淘寶的浩瀚大軍之中，桂圓當(dāng)屬其一。凡事都有前因后果，淘寶大軍當(dāng)中，不乏連想都沒(méi)想過(guò)為什么加入而加入的朋友。然而，這并不是**重要的，既來(lái)之則安之么不是。但是，下面的幾點(diǎn)，你必須要清楚，這會(huì)影響你是否適合生存在這里，是否有資格參與到挖寶大軍的隊(duì)列當(dāng)中。

  1.為什么來(lái)淘寶

 現(xiàn)在，大學(xué)生畢業(yè)，一部分人，因相關(guān)專業(yè)等因素，連一份稍微好些的工作，都難以獲取。金融風(fēng)暴，一批又一批企業(yè)員工被裁員失業(yè)。再就桂圓這一系列，創(chuàng)業(yè)失敗，沒(méi)有實(shí)力從高起點(diǎn)重新起步。我們都有著相同的故事，因此來(lái)到了淘寶，但是，不少人，可能，已經(jīng)淡忘了，為何來(lái)到這里。為什么這樣說(shuō)？請(qǐng)繼續(xù)看。

 2.想得到些什么

 大家當(dāng)初，因?yàn)榉N種原因，來(lái)到這里。其目的，都是一樣，為了馬總的一句：阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦。我們前仆后繼，就為了爭(zhēng)取當(dāng)一名合格的礦工，對(duì)，是礦工。在當(dāng)?shù)V工的過(guò)程中呢，我們一直憧憬著，有這么一天，創(chuàng)業(yè)成功，功成名就。說(shuō)自己來(lái)玩，來(lái)打發(fā)時(shí)間的，桂圓相信是極少的，大家是否都記得自己想得到些什么呢？假如記得，請(qǐng)繼續(xù)看下去。

 3.每天在做什么

star初到淘寶，從準(zhǔn)備貨源，認(rèn)證店鋪，產(chǎn)品上架，產(chǎn)品推廣，洽談生意，售后服務(wù)。一直到現(xiàn)在，每天都在忙碌中度過(guò)，相信，更多的淘友，也和桂圓一樣。為了夢(mèng)想而來(lái)，清楚自己想要，也在重復(fù)著，每天需要做的事情。同時(shí)，也有一部分，掛著旺旺，看著電影或者泡菜劇，不亦樂(lè)乎，人與人的區(qū)別，就在這個(gè)時(shí)候拉開(kāi)。

 4.各類人才對(duì)話

 今天有感而發(fā)，因近期交友量多，也接觸到了淘寶形形色色的人。卻，一部份人，讓桂圓深感嘆息，原因何在？在這簡(jiǎn)單給大家介紹一下，幾種比較能作為范例的提問(wèn)。桂圓希望，在看帖的你，不是下面的一種。

 a.無(wú)語(yǔ)一類

 問(wèn)：你好，我是新人，開(kāi)店3個(gè)月，沒(méi)生意?？戳四銛?shù)據(jù)營(yíng)銷帖子來(lái)的。你是如何推廣的，指點(diǎn)一下。

答：seo,數(shù)據(jù)調(diào)查，直通車，軟文。

問(wèn)：什么是SEO？直通車很貴，數(shù)據(jù)調(diào)查要錢吧？軟文不會(huì)寫。

答：那先從免費(fèi)的SEO，即是默認(rèn)搜索引擎，先優(yōu)化自己的寶貝，增加被動(dòng)搜索率。

問(wèn)：需要錢么？怎么優(yōu)化，我是新人，才來(lái)3個(gè)月，你教教我吧。

答：我這有幾個(gè)寫好的基礎(chǔ)帖子，建議你先看看，不懂再問(wèn)我好么？

問(wèn)：什么是基礎(chǔ)帖子？是不是那些收錢的軟件廣告帖啊，算了。88

 嗯，來(lái)了3個(gè)月，唯一學(xué)到的就是分別出什么是廣告帖子，加以提防，尚且算是有所收獲吧?？?，從頭到尾，有給你推過(guò)什么廣告么？只能無(wú)語(yǔ)。

 b.自大一類

 問(wèn)：你是那個(gè)誰(shuí)吧，看了你的帖子，寫的不錯(cuò)啊，新人吧，成績(jī)很好。給我說(shuō)說(shuō)那個(gè)終端維護(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)。

答：終端維護(hù)么？數(shù)據(jù)庫(kù)的例子我在帖子上已經(jīng)列出說(shuō)明，你有什么地方不明白么？

問(wèn)：那個(gè)小圖不清楚啊，你帖子不是寫有詳細(xì)的么，你復(fù)制一份給我就是，我看看。

答：這，關(guān)于桂圓客戶的私隱，也無(wú)備份，所以不好意思了。

問(wèn)：那你寫帖子干嘛，不是說(shuō)要分享么，要交流么，怎么，都是裝的？

答：是的，裝的，像不？（拉黑處理）

 這個(gè)家伙，噢，不，這個(gè)4鉆賣家。應(yīng)該是桂圓不知道什么時(shí)候欠下他的錢，來(lái)追債的，沒(méi)錢還，沒(méi)辦法，只能拉黑處理了。

 c.超前一類

 問(wèn):你好啊，我是看了你淘寶走勢(shì)分析來(lái)的，分析的很不錯(cuò)，挺到位的，想和你交流下。

答：呵呵，你好，桂圓新人，一點(diǎn)淺見(jiàn)，歡迎交流。

問(wèn)：你覺(jué)得現(xiàn)在小賣家好做么？你開(kāi)的C店吧，你說(shuō)的C店-商城，那商城之后呢，我也在做淘寶，你給我指點(diǎn)下。

答：指點(diǎn)不敢當(dāng)，個(gè)人認(rèn)為BMC會(huì)是繼商城之后的一個(gè)趨勢(shì)，就淘寶目前（省略百字）。

問(wèn)：嗯，好像是這回事，對(duì)了，你對(duì)裝修懂么？

答：呵呵，桂圓對(duì)裝修是小白，模板都是37個(gè)大洋買的。

問(wèn)：我還想叫你幫我裝修下呢，**近失業(yè)了，我打算明年下半年來(lái)開(kāi)個(gè)C店吧。

答：。。。明年？這樣，好吧，有機(jī)會(huì)再交流。

 2010沒(méi)過(guò)完，你就想著明年下半年了，果然有超前意識(shí)。C店都沒(méi)申請(qǐng)你想著商城之后的發(fā)展，小弟對(duì)你的敬仰猶如滔滔江水，連綿不絕。請(qǐng)?jiān)试S喊你一聲：犀利哥。

 還有太多太多，實(shí)在沒(méi)辦法舉例。各類人才，star實(shí)在無(wú)法應(yīng)對(duì)，問(wèn)題層出不窮，為了陪你們聊天，半個(gè)月生意下滑40%。請(qǐng)別浪費(fèi)大家的生命好么？

 當(dāng)然，好的淘友是占**大部分的，今天桂圓會(huì)寫這個(gè)帖子，也是因?yàn)檫@些剛進(jìn)來(lái)的朋友，很客氣，很禮貌。報(bào)著求學(xué)心態(tài)，在經(jīng)驗(yàn)居博覽經(jīng)驗(yàn)，看到帖子來(lái)找桂圓交流，絕對(duì)是知無(wú)不言，言無(wú)不盡的。雖然很生氣，但是，不能讓他們影響到心情，今天桂圓把所有知道的，再理論 總結(jié)，呈現(xiàn)一次出來(lái)，盡量流程化，逐點(diǎn)講述桂圓1個(gè)半月來(lái)如何操作。至于一些所謂高手，覺(jué)得啰嗦，不夠精辟的，請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器。

 二.基礎(chǔ)

  那天看到有個(gè)新來(lái)的朋友在發(fā)帖子問(wèn)：在淘寶開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，需要什么呢？下面的回帖是精彩不斷。**為簡(jiǎn)潔精辟的，一張身份證。嗯，確實(shí)是只需要一張身份證，有了屬于自己的賬號(hào)之后，就這樣能夠創(chuàng)業(yè)成功？賺大把大把的銀子？醒醒，夢(mèng)里才有。桂圓把自身的一些經(jīng)歷，簡(jiǎn)單寫出來(lái)，桂圓注冊(cè)賬號(hào)后，是這樣做的。

 1.淘寶規(guī)則

star看了不下20次，就差打印出來(lái)了，雖然轉(zhuǎn)身就忘掉，但是閑時(shí)，都會(huì)有意無(wú)意的看看。在開(kāi)店之后，重復(fù)看了5次，才開(kāi)始把產(chǎn)品上架，清楚知道自己的產(chǎn)品類別，怎樣是屬于違規(guī)的。幽默點(diǎn)說(shuō)句，我懷疑現(xiàn)在很多鉆級(jí)的賣家，都沒(méi)怎么看過(guò)幾眼淘寶規(guī)則，違規(guī)的時(shí)候才來(lái)恍然大悟。star主要看的，都是違規(guī)類別，至于更夸張的，也做不來(lái)，所以希望各位新來(lái)的同學(xué)，清楚知道，自己在玩的游戲，有什么規(guī)矩。

 2.店鋪流程

 其實(shí)開(kāi)個(gè)店，也沒(méi)什么很復(fù)雜的，只要不是電腦小白，相信都能折騰得過(guò)來(lái)。為了讓后面交流的朋友不再問(wèn)及這些問(wèn)題，桂圓在這里也簡(jiǎn)單寫出當(dāng)初的流程。

 產(chǎn)品定位-市場(chǎng)調(diào)查-準(zhǔn)備貨源-價(jià)格定位-免費(fèi)開(kāi)店-綁定支付-產(chǎn)品上架-產(chǎn)品推廣。

 夠精辟么？呵呵，其實(shí)就這回事，再有人來(lái)問(wèn)簡(jiǎn)單精辟的流程，這個(gè)就是示范了。當(dāng)然，關(guān)于詳細(xì)的，桂圓不可能在這寫出來(lái)，那得占幾樓來(lái)編輯了。有關(guān)于基礎(chǔ)的，可以搜索桂圓的定位帖子看看，不會(huì)搜索？在經(jīng)驗(yàn)居的版頭，有個(gè)搜索：xx輸入桂圓ID，就可以瀏覽到桂圓在經(jīng)驗(yàn)居里面的所有帖子。

 3.推廣流程

 關(guān)于推廣流程，star得說(shuō)清楚1件事情。無(wú)論你是新手也好，高手也罷，想從免費(fèi)的的推廣里面賺個(gè)盆滿缽滿，可能么？只要是個(gè)正常人，都能明白的道理，star不是想給軟件打廣告，**近一個(gè)帖子，在數(shù)據(jù)平臺(tái)給置頂精華幾天，已經(jīng)被無(wú)數(shù)人罵過(guò)廣告帖之類的說(shuō)話了。拜托，誰(shuí)那么閑無(wú)聊去給軟件打廣告，又沒(méi)好處，你以為寫個(gè)帖子不累啊。要是給免費(fèi)個(gè)1年半載，那給罵罵還是值得的。既然認(rèn)為是廣告帖，你大可關(guān)閉瀏覽器么不是。又要用，又想看經(jīng)驗(yàn)，寫了分享你還不滿意，看完經(jīng)驗(yàn)還得罵人，找誰(shuí)說(shuō)理去我。

 詳細(xì)的推廣，下面會(huì)寫及，關(guān)于N個(gè)朋友問(wèn)如何訂購(gòu)?fù)茝V輔助軟件之類的，貼個(gè)地址出來(lái)，那些又來(lái)廣告帖一類話的，請(qǐng)關(guān)閉瀏覽器。

 a.量子計(jì)量

 免費(fèi)3個(gè)月，你需要的基本統(tǒng)計(jì)基本都有，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

b.數(shù)據(jù)魔方

 標(biāo)準(zhǔn)版 90 季度，只能購(gòu)買一個(gè)類別，考慮清楚再買，熱門詞 高峰期信息。

 c.直通車

 star老實(shí)告訴你，你是新手的話，不會(huì)給你購(gòu)買鏈接的。不過(guò)，學(xué)習(xí)的鏈接還是可以給的，先去好好學(xué)習(xí)吧，直通車，不是一般的難耍。先到萬(wàn)堂拜拜師！

三.經(jīng)驗(yàn)

 該寫的，star都有寫過(guò)了。算不上老生常談，卻也不想再次寫出來(lái)。每次寫帖，star的要求都是必須有新的心得才寫出來(lái)，不想讓大家感覺(jué)，完全是在炒作，在給自己拉流量。也是因?yàn)檫@點(diǎn)，所以桂圓的帖子都是精華鼓勵(lì)，寫點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)不容易。能把自己的實(shí)踐心得分享出來(lái)，是一件難事，坦白說(shuō)，桂圓這半個(gè)月都在陪聊中度過(guò)，生意很差。但是對(duì)于經(jīng)驗(yàn)，卻有更新的心得，這次全部寫出來(lái)，給大家一次看個(gè)夠。

 1.SEO優(yōu)化（默認(rèn)搜索引擎優(yōu)化）

 100個(gè)來(lái)問(wèn)star的人，99個(gè)不知道SEO是什么。不知道是小事，桂圓可以告訴你，但是告訴你了，你就得去優(yōu)化，去學(xué)習(xí)啊，不可能還幫你優(yōu)化吧。今天盡量用**簡(jiǎn)單的方法告知大家。

 a.啥叫默認(rèn)搜索引擎

 是指根據(jù)一定的策略、運(yùn)用特定的計(jì)算機(jī)程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。換句話說(shuō)，就是買家如何找到你產(chǎn)品的系統(tǒng)，知道了吧。

 b.啥叫搜索引擎優(yōu)化

 優(yōu)化，就是將你的寶貝，**為精準(zhǔn)，**為熱門搜索的信息點(diǎn)(關(guān)鍵詞），添加到搜索信息內(nèi)。換句話說(shuō)，就是寶貝的搜索點(diǎn)**密程度的提升化。

 c.那么如何優(yōu)化呢

 寶貝上下架時(shí)間

 雖然淘寶已經(jīng)更改排名構(gòu)成因素,上下架時(shí)間的調(diào)整，依然是占有份額。不要去忽視任何一環(huán)能夠增加搜索排名的條件，操作如下：

清楚獲取買家購(gòu)買高峰時(shí)間段，如，100寶貝，下午，傍晚，晚上3個(gè)高峰點(diǎn)，周一開(kāi)始重新排列上架時(shí)間，7天（有14天可選，天道酬勤，別偷懶），需要21個(gè)高峰點(diǎn)有你的寶貝在接近下架時(shí)間，每個(gè)高峰點(diǎn)可分配5個(gè)寶貝。在1個(gè)周期內(nèi)，你每個(gè)高峰點(diǎn)都有5個(gè)寶貝是默認(rèn)搜索接近下架時(shí)間**靠前的，增加曝光率。

 寶貝名字優(yōu)化

 一個(gè)好的寶貝名字，不單單能夠?yàn)槟阄蛻粞矍?，更重要的是，增加被?dòng)搜索率，一個(gè)好的詞組，足夠媲美幾百塊的廣告費(fèi)。拿好紙筆，打開(kāi)魔方，500熱搜排名詞庫(kù)，把合適的，抄寫下來(lái)，然后再打開(kāi)淘寶搜索，搜索你所需要的產(chǎn)品，如：核桃。

那么**這2張圖結(jié)合，我們是否能獲取到足夠30字的寶貝標(biāo)題了？魔方有500熱搜詞，我不能一一貼圖說(shuō)明，如新，新貨，2010新貨，零食，特產(chǎn)之類，都是搜索率非常高的詞語(yǔ)。我們獲取數(shù)據(jù)后，需要的就是組合

 2010 新 特價(jià)堅(jiān)果 XX特產(chǎn) 核桃新貨 500G XX包郵 XX功效

 一個(gè)由數(shù)個(gè)**熱門搜索詞語(yǔ)組合而成的的寶貝名字，出來(lái)了。30個(gè)字，一定不要漏空，能寫的都寫上，要語(yǔ)句通順，節(jié)節(jié)緊扣?？蛻裟J(rèn)搜索的時(shí)候，自然，你的寶貝就歸納在熱門一類了。曝光率，自然提高，假如你的寶貝關(guān)鍵詞，是1億個(gè)人都沒(méi)2個(gè)人搜索的詞語(yǔ)組成，你還想有成交么？

 成交量

 **小號(hào)和朋友測(cè)試，有效的確認(rèn)，成交量是直接影響到排名的重要因素之一，這也是無(wú)數(shù)大賣家們想盡辦法打造爆款的原因。但是成交量是**難解決的一點(diǎn)，可**直通車，淘寶客，參加打折活動(dòng)，牽一而動(dòng)全百的方式來(lái)打造幾款主打產(chǎn)品，為自己贏得更多的店鋪曝光率。

 其他構(gòu)成重要因素

 除了以上3點(diǎn)經(jīng)測(cè)試有數(shù)據(jù)證實(shí)外，還有消保，旺鋪，信用卡，收藏等很多大家都各自有根據(jù)的有力因素，消保（直接影響排名先后，默認(rèn)的）和信用卡（增加客戶付款渠道，但未有數(shù)據(jù)影響排名）是本人確認(rèn)的，至于旺鋪和收藏，個(gè)人實(shí)在沒(méi)辦法確認(rèn)，是否真的會(huì)直接影響到排名，實(shí)踐出真理。

 2.數(shù)據(jù)信息

 不知道大家有沒(méi)看過(guò)桂圓**近很熱的廣告帖，嗯，就是數(shù)據(jù)平臺(tái)的帖子。置頂幾天就給人罵了幾天，想想挺好笑，你不用就不用，又沒(méi)逼著你去用。又想馬兒好，又想馬兒不吃草，有這樣的美事么。

在這里，桂圓也不想寫太多關(guān)于數(shù)據(jù)的理論，只告訴新手朋友們，這些數(shù)據(jù)到底有什么用，是否能夠幫助我們?cè)谔詫毨锩嫱茝V產(chǎn)品，還是那句話，實(shí)踐出真理。

 a.量子

 我們只需要3個(gè)數(shù)據(jù)

好了，別給那個(gè)什么快5000的數(shù)字嚇到，桂圓的帖子多，3份2是來(lái)自帖子。都是各位看**賞臉，給桂圓湊的數(shù)字，但是轉(zhuǎn)化率是有的，也是桂圓上一個(gè)帖子，論壇營(yíng)銷的效果。新手朋友記住，我們需要量子的這3個(gè)數(shù)據(jù)就可以，其他的，就看著玩，清晰點(diǎn)而已。

 b.魔方

 到目前為止，桂圓一直用的，僅僅是3個(gè)功能，給大家上張圖就算了，詳細(xì)也沒(méi)什么好說(shuō)的，只要小學(xué)畢業(yè)都能明白的意思。

熱賣店鋪，偷師，市場(chǎng)調(diào)查用的。寶貝取名，500詞庫(kù)和熱搜詞庫(kù)，買家高峰期，相信不難理解吧。打開(kāi)就看到的東西。

 c.淘寶搜索

 就是淘寶搜索自動(dòng)生成的熱門詞組，免費(fèi)的，一個(gè)都不要漏，全抄下來(lái)，搜索自己的產(chǎn)品，看有什么值得用的，不要只依賴量子或者魔方，丟著免費(fèi)的不用在那嚷軟件很貴。

 記住一點(diǎn)，信息軟件，永遠(yuǎn)只是輔助，不會(huì)給你直接帶來(lái)任何利潤(rùn)。假如覺(jué)得信息是不值錢的，可以忽略，有條件的自己購(gòu)買，沒(méi)條件的，看身邊好友是否有購(gòu)買的，讓他給你導(dǎo)出關(guān)鍵信息。不要一味把精神放在質(zhì)疑上面，這樣的人，很可悲。

 3.直通車

 又回到這個(gè)話題了，**近獲益**深的，就是直通車的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樯獠缓?，所以一直都在研究，關(guān)于直通車，桂圓想，又是爭(zhēng)議**大的，為什么？因?yàn)楹腻X啊。前幾天，和個(gè)淘友交流直通車的使用經(jīng)驗(yàn)，雖然他沒(méi)用本號(hào)來(lái)聊，言語(yǔ)間，其實(shí)已經(jīng)透露出他的級(jí)別了。很多人或許覺(jué)得桂圓知道的很多，沒(méi)有什么是桂圓不知道的，都想請(qǐng)教。其實(shí)是個(gè)誤會(huì)，擁有更多經(jīng)驗(yàn)的，大有人在，只是他們生意太好，沒(méi)功夫?qū)懱佣眩?，是閑人寫的。

 新人，桂圓是絕對(duì)不支持上直通車的，包括桂圓在內(nèi)，只是已經(jīng)存進(jìn)去學(xué)費(fèi)了，就一定要琢磨出點(diǎn)東西才可以。**近，為桂圓帶來(lái)轉(zhuǎn)化**高的，有3個(gè)，被動(dòng)搜索，直通車，軟文。因?yàn)橹蓖ㄜ嚥唤ㄗh新人使用，這是教訓(xùn)，除非已經(jīng)理論知識(shí)充實(shí)，否則，只有交學(xué)費(fèi)的份。近半個(gè)月來(lái)，大概總結(jié)的直通車經(jīng)驗(yàn)，和大家分享下，不上圖了，理論帶過(guò)，基本上車的朋友都能看懂。

 a.關(guān)鍵詞

 量子的被動(dòng)搜索反饋詞 魔方的熱搜數(shù)據(jù)詞 淘寶的搜索詞框=200關(guān)鍵詞，不夠無(wú)所謂，擠擠就有了。尤其是量子的被動(dòng)搜索反饋詞，這是**精準(zhǔn)，而且是曾經(jīng)引入過(guò)的有效關(guān)鍵詞，必須要添加，而且可以在這些反饋詞中組合更多的詞組。

 b.出價(jià)

 各行業(yè)不同，很難給出一個(gè)適合的標(biāo)準(zhǔn)，類目出價(jià)和定向推廣適當(dāng)調(diào)高，200關(guān)鍵詞選擇低默認(rèn)價(jià)，爭(zhēng)取每批**少120左右的展示詞。2個(gè)周期（14天）后，保留大概150個(gè)展示詞，再調(diào)高默認(rèn)價(jià)格。這些都是有展示，精準(zhǔn)的，留意量子的反饋，隨時(shí)調(diào)整詞的出價(jià)。

  c.推廣數(shù)量

 建議全推，低默認(rèn)價(jià)，選擇1-3個(gè)爆款，主推。關(guān)于這個(gè)，**近star的理論得到淘友的實(shí)踐證實(shí)，詳細(xì)大概如下。

 1個(gè)主推，放棄利潤(rùn)，競(jìng)價(jià)**高關(guān)鍵詞，務(wù)求達(dá)到**高量的點(diǎn)擊率。前提，觀察轉(zhuǎn)化率來(lái)控制，底線是主推產(chǎn)品不虧本。很多朋友都覺(jué)得，主推的產(chǎn)品，賣得**好，利潤(rùn)**大，都把精力放在主推產(chǎn)品的利潤(rùn)控制，轉(zhuǎn)化上面。其實(shí)這是一個(gè)很大的誤區(qū)，為什么這樣說(shuō)？主推產(chǎn)品要求的是帶動(dòng)，并不是盈利，不要再執(zhí)著在爆款的利潤(rùn)上面。

 很簡(jiǎn)單的道理，一旦保本的情況下（指的是直通車費(fèi)用消耗了爆款的利潤(rùn)空間），只需要帶動(dòng)1個(gè)其他產(chǎn)品，那么，你就是盈利的。所以，不要怕主推產(chǎn)品的利潤(rùn)空間沒(méi)了，要的就是沒(méi)，要的就是帶動(dòng)，賺的錢，就是在帶動(dòng)產(chǎn)品里面產(chǎn)生。

 其次，就是多個(gè)主推，一個(gè)爆款的底線是有限的，比如，你能承受的利潤(rùn)空間是1個(gè)主推產(chǎn)品，日限額50元，但是點(diǎn)擊假設(shè)是1元，只能帶來(lái)50個(gè)點(diǎn)擊。它的帶動(dòng)已經(jīng)到達(dá)瓶頸，這時(shí)候就需要推出其他的主推產(chǎn)品，道理是和單主推是一樣的，控制好成本，主推寶貝只要不虧本，所有利潤(rùn)空間都放在直通車上面，務(wù)求多帶動(dòng)。

 以上說(shuō)的例子，都是得到證實(shí)的，大賣家們的直通車，也是這樣的操作，巨資打造爆款，甚至放棄保本，為什么別人敢這樣做？燒錢是真的，會(huì)虧本么？恰恰相反，你們看到的只是他的廣告費(fèi)用了多少，覺(jué)得數(shù)額龐大，100塊的寶貝，用了90的直通車費(fèi)用，卻看不到他背后的帶動(dòng)賺了多少，這是一個(gè)現(xiàn)在存在直通車燒錢的**大誤區(qū)。

 直通車的水很深，涉及的因素構(gòu)成也是很大的，**頭疼，**難掌握的，是轉(zhuǎn)化率，但是都提倡留一手，star也還沒(méi)得到進(jìn)一步的實(shí)踐，就不繼續(xù)說(shuō)下去了。

 4.軟文推廣

 3個(gè)字，精華帖。star10天內(nèi)，寫了7篇精華，其效果，不用多說(shuō)了。流量是嘩嘩的，平均都是2.3千的起，但是這不是**重要的，重要的是如何轉(zhuǎn)化。不過(guò)桂圓希望，大家在軟文推廣方面，不要看重流量，畢竟都不是精準(zhǔn)流量，是數(shù)字，收獲是絕對(duì)有的。但是不推薦大家為了精華而寫精華，分享很重要，今天把家底都透出來(lái)的原因也有這一個(gè)意思。短期內(nèi)，不會(huì)再寫帖子了，一個(gè)是太累，寫到這里，已經(jīng)寫了7個(gè)小時(shí)了，認(rèn)識(shí)了很多朋友，擴(kuò)展了自己的人脈市場(chǎng)，是軟文推廣的**大得益。不過(guò)，不推薦長(zhǎng)期寫，有弊端，比如生意的確差了。太多朋友需要幫助，需要交流，在空閑的時(shí)候，可以分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，心情之類，也是一種免費(fèi)推廣及宣泄。

 真的打算走軟文推廣路線的朋友，因?yàn)榍?天寫了篇關(guān)于論壇營(yíng)銷的帖子，就不多說(shuō)細(xì)節(jié)和教程了。只希望，寧愿10小時(shí)寫1個(gè)帖子，也別浪費(fèi)10小時(shí)去發(fā)垃圾帖子,增加管理的工作量，嚴(yán)重的還影響自己在論壇的發(fā)展，比如拉黑。寫出自己的經(jīng)驗(yàn)，心情，故事，只要是原創(chuàng)，能夠幫助到其他朋友，桂圓相信，精華離你不遠(yuǎn)。

 因帖子內(nèi)容過(guò)多，總結(jié)續(xù)寫在沙發(fā)。

  1.總結(jié)得失

 前因已經(jīng)總結(jié)了，這些天下來(lái)因?yàn)橐恍┨杂?，?wèn)及的所有問(wèn)題和一些態(tài)度上的原因。star其實(shí)對(duì)一些人很失望，不單忘卻了自己為什么而來(lái)淘寶，更重要的是，人性弱點(diǎn)，惰性。不懂可以學(xué)，誰(shuí)都是從0開(kāi)始，從不會(huì)到會(huì)。桂圓沒(méi)很多經(jīng)驗(yàn)，文筆也不好，但是很勤奮，每天都在學(xué)習(xí)，都在總結(jié)。有些人，真的想你手牽手幫他，教他，**好還不用他參與，**好笑的，有個(gè)朋友希望我?guī)退O(shè)關(guān)鍵詞。他反復(fù)糾結(jié)了幾次，**后star給他20個(gè)例子，沒(méi)想到他還能開(kāi)口讓幫他設(shè)置2400個(gè)關(guān)鍵詞。這一類連給了模板都不愿意去學(xué)習(xí)，去動(dòng)手的人，是走不遠(yuǎn)的。

 star今天寫的比較多，流程化，已經(jīng)凌晨3點(diǎn)了。從10月26到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)全部分享給大家，短期內(nèi)，不會(huì)再寫帖子了。**近疏于打理店鋪，生意不好，需要集中精神做好小店了，也為了給大家分享更多的經(jīng)驗(yàn)。希望上面的內(nèi)容，能夠幫助到一些有需要的朋友。

 2.中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)建議

 關(guān)于新人

star也是新人，新人并不可怕，可怕的是不知道自己在什么位置，什么時(shí)候該做什么事。

關(guān)于推廣

幸運(yùn)女神不會(huì)眷顧守株待兔的人，尤其是連守株待兔都不肯的人。

關(guān)于花費(fèi)

小財(cái)不出，大財(cái)不入，量力而為， 世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，就算有，也要排隊(duì)。

關(guān)于淘寶

時(shí)間和付出會(huì)讓你明白，一切，是有回報(bào)的，就怕你等不及。

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