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直通車(chē)人群給寶貝打精準(zhǔn)標(biāo)簽

精準(zhǔn)標(biāo)簽很重要，比如有的人做淘客、做9.9元，做了試用，如果買(mǎi)家月消費(fèi)層級(jí)偏低，客單價(jià)偏高的話，是一定會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽變化的。如果你一個(gè)寶貝198元，下單也是198元，對(duì)寶貝標(biāo)簽的影響不會(huì)大。

我們要先來(lái)看看標(biāo)簽的邏輯，整個(gè)淘寶端口的標(biāo)簽邏輯，每一個(gè)消費(fèi)者在你店鋪的寶貝上進(jìn)行了收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)甚至瀏覽點(diǎn)擊后，比如100個(gè)消費(fèi)者在你的寶貝上發(fā)現(xiàn)行為，匯總他們的性別、年齡以及消費(fèi)能力，也就匯總了成為你寶貝消費(fèi)人群的標(biāo)簽，從而產(chǎn)生一個(gè)你寶貝的標(biāo)簽。
如果消費(fèi)人群層次和寶貝單價(jià)匹配的話，寶貝標(biāo)簽就會(huì)很明確，寶貝標(biāo)簽明確，不亂，轉(zhuǎn)化率和成交率會(huì)很穩(wěn)定，寶貝的權(quán)重就相應(yīng)的很高。
（注意，在自然搜索窗口，一個(gè)新寶貝不存在標(biāo)簽理論。新寶貝剛上架一段時(shí)間，包括滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，當(dāng)自然搜索流量沒(méi)有達(dá)到一定程度的時(shí)候，是不存在標(biāo)簽邏輯的，這個(gè)時(shí)候淘寶只考核人氣模型，所以新的寶貝不適合做直通車(chē)人群定向推廣。）
再給大家看一張圖：

再給大家看一個(gè)不同階段流量池的圖片，流量池有七個(gè)階段，**——第七階段需要考慮的問(wèn)題都是不一樣，每個(gè)寶貝在每個(gè)階段也有不一樣的狀態(tài)，在什么階段考慮什么事情，比如在第4-5階段考核的是UV價(jià)值和坑產(chǎn)，到第6-7階段考核的是動(dòng)銷(xiāo)。

把握好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的4大策略

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摘要：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品銷(xiāo)售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。

節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求變化趨勢(shì)，做大做活節(jié)日市場(chǎng)？今天，行行出狀元的小編總結(jié)了一些節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，**終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把**多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

如端午節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)把超市的端頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛，而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動(dòng)參與活動(dòng)的意識(shí)。

策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

比如情人節(jié)，在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用，不僅增加了文化外延，還**活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。

在中秋節(jié)，在團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招。

策略三：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)品牌親和力

生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。

賣(mài)場(chǎng)更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。

策略四：藝術(shù)促銷(xiāo)激發(fā)售賣(mài)潛力

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷(xiāo)地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”、“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。

在農(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。例如拿450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。

具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷(xiāo)售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為強(qiáng)?！笔聦?shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或末經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的。因此梯子價(jià)格一既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)被營(yíng)銷(xiāo)界奉為**佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，然而電商頻繁“造節(jié)”，又容易致消費(fèi)者疲勞，那么電商如何做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備？ 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有哪些注意要點(diǎn)？案例：從六一兒童節(jié)學(xué)習(xí)怎么做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

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