為什么你做淘寶不賺錢？
1.盲目跟風, 自己沒有明確定位，沒有系統(tǒng)的淘寶運營知識；（市場難關）。
2.不會選款, 自己沒有選款標準，沒有深厚的淘寶選款經驗；（產品難關）。
3.技術欠缺, 自己沒有技術經驗，沒有成功的店鋪實操案例；（技術難關）。4.不夠系統(tǒng), 自己沒有系統(tǒng)學習，沒有把握好淘寶賺錢脈絡；（運營難關）。
5.缺乏指導, 自己沒有好的老師，沒有專業(yè)的全面技術支持；（決策難關）。
據統(tǒng)計，50%以上的賣家選擇自己摸索，看一些過時的課程資料 30%的賣家參加的培訓班只注重理論，無法實戰(zhàn)落地 。
雙十一前夕，你的店鋪連爆款都沒有，拿什么和同行拼？
從選款測款開始，到內功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數(shù)據以后的調整優(yōu)化**后形成爆款，每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。雙十一前夕，很多商家都越發(fā)關心如何打造爆款，今天山哥就來給大家說一說如何去打造爆款。
爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就，而是前期需要花費很多的時間來把控操作。
從選款測款開始，到內功的優(yōu)化，到引流的操作，到出來數(shù)據以后的調整優(yōu)化**后形成爆款，每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。
那我們今天就來給大家分析一下每個爆款都需要經歷的一個過程。
如何選款
對于選款，朋友請切記不要依據‘自己獨到的眼光’去選款，盲目自信對于選擇主推款來說，效果簡直差到谷底?；蛟S你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定，但我們做爆款面對的不僅僅是周圍我們所了解的這群人，而是面對的‘普羅大眾’。
對于選款每個店鋪的掌柜都有自己不同的方式，山哥我也來給大家說一些選款的方式。
選款前首先需要確定好類目，對于自己店鋪有一個大概的規(guī)劃，例如：做什么類目，客單價大概定在什么位置，店鋪的人群定位等等。確定好這些前期的定位方向以后，下一步就是選款了。
這里舉個簡單的例子說明：女裝
現(xiàn)在的時間是八月份下旬了，夏季款現(xiàn)在是肯定不建議大家在去做了，時間的原因，現(xiàn)在再去推，當我們把基礎做好了，爆款打造成型了，季節(jié)也就過去了，現(xiàn)在肯定是主推秋款的時間段了。
秋季款選款**簡單的方法跟款，跟款跟的是大店鋪，因為他們的流量基礎比較大，出來的數(shù)據也相對優(yōu)質，給大家提供一個小方法，關注大店鋪的微淘，他們老客戶群體已經非常強大了，微淘是可以反映款式的好地方。
收集整合近幾年熱銷爆款的數(shù)據，從中提取這些熱銷寶貝的特征以及共性來選款測試。
商場秋款上新用來作為參考，一般商場上新的款式都存在一些新的元素，這些新的元素可以成為我們參考的點來選擇。
方法很多，山哥這里只是簡單的列舉，合適自己的方法才是好方法。
如何測款
做店鋪任何事情都不要想當然，一切用數(shù)據說話，數(shù)據給出的反饋一定是**直觀的。
小數(shù)量出來的數(shù)據不作為參考，偶然性太大。
測款是針對于非標品來說，對于標品只需測圖即可。
如果上新寶貝比較少，就一個寶貝開一個計劃來測款，上新寶貝多的話可以一個計劃放多個寶貝來測款（一個計劃**多可測試五個寶貝）。
測款是關鍵詞選擇適量10-30個詞即可，不用太多，盡量選擇與自己產品相關性高的詞，一二級詞為主，精準度越高越好。
匹配方式選擇廣泛匹配，關閉定向，人群也可以不開。
關鍵詞出價，使得寶貝有展現(xiàn)的機會，保證**少200個基礎點擊。
車圖測試，一個車圖開一個創(chuàng)意，一款多個創(chuàng)意，圖片開啟輪播。
投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關閉。
日限額的投放能保證200個基礎點擊。
時間折扣100%，主要操作無線端，抓住主要的流量。
測款時間在3-5天，測款關注點擊率，轉化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數(shù)據。
如何選擇關鍵詞
款式測試好了以后我們就可以開始測詞了，也就是大家常常說到的如何去選擇關鍵詞。
關鍵詞的選詞標品和非標品是兩個方向。
非標品在選擇關鍵詞的時候多以精準長尾詞為主，從精準小部分流量入手，操作前期寶貝權重低，精準詞比較容易控制且花費相對較少，對于質量分也能有很快的提升。
相反，選擇大詞，熱詞，對于非標類目來說就沒有那么好控制了，權重低沒有那么大的市場競爭力，即使出高價也不一定能有很好的位置，質量分提升方面也不好把控。
而對于標品類目來說前期選詞不能像非標品類目那樣選擇小流量詞操作，因為標品類目本身流量就比較集中，選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。
前期選詞的時候選擇有一定流量的詞去養(yǎng)，出價的話也會稍高一些，標品的類目就是這樣，不出價卡位置，很多消費者是看不到你的寶貝的。
經常有朋友找我來問山哥幫我看一下我的關鍵詞這樣選擇可以嗎？
沒有人可以一眼看出你選擇的關鍵詞是否合適，關鍵詞的合適與否，是要看數(shù)據反饋出的結果來評判的，不是隨口一說就可以了，那樣太不負責任了。
通常優(yōu)化關鍵詞來引流進一步提升寶貝權重，是打造爆款的**步。
如何把控人群標簽
操作店鋪引流的終極目的就是轉化！在優(yōu)化關鍵詞的時候控制人群，即引入流量的同時保證流量的質量。引流和轉化都要有，作為商家要的是二者兼得。
人群標簽的形成是根據消費者的搜索習慣，瀏覽習慣，收藏加購的寶貝，以及下單過的寶貝，系統(tǒng)做出的智能匹配。當下千人千面的大環(huán)境下，淘寶是非常重視買家體驗的，每一個買家的需要都不盡相同，所以系統(tǒng)匹配展示的寶貝也有所不同的。
我們作為商家來說，優(yōu)化好寶貝的人群標簽，對于轉化來說幫助很大。只有當我們優(yōu)化好人群標簽以后，系統(tǒng)在匹配的時候才知道如何為寶貝匹配展示給這類人群，當標簽精準了，進來店鋪的流量才能更多更精準。
優(yōu)化人群標簽首先要知道店鋪的人群標簽或者寶貝的人群標簽是根據消費者的標簽而來的。知道這些以后我們在人群標簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。
不管是店鋪的人群標簽還是寶貝的人群標簽，我們操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放，投放是注意控制折扣比例。
店鋪剛操作的時候大量投放人群，盡量覆蓋的人群多一些，根據數(shù)據反饋情況，調整溢價比例。
店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶，人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群，老客戶的回購是非?？捎^的，老客戶人群重點投放。
流量的引入與精準人群轉化的配合，店鋪權重也能快速得到提升。
直通車如何設置出價和日限額
引流流量的前期是要有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)也就沒有點擊，那么展現(xiàn)點擊從何而來？
出價方面標品類目出價需要卡位置，沒位置點擊轉化會很少。
非標品類目前期的出價，可以依據行業(yè)均價稍高出一些來出價就可以，然后就是觀察賬戶的數(shù)據反饋，作出相應的調整。
設置直通車日限額，測款保證寶貝200個基礎點擊，**測款確定主推款以后日限額的設置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經濟實力來投放，前期的投放是為了打基礎，不用投入很多，能保證基礎的點擊，質量分快速上分就可以。
后期日限額投放根據流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。
前期點擊率上來以后，質量分的提升會比較迅速，當質量分上來以后，ppc也就隨之下降，燒相同的日限額點擊來的流量也會提升，也就是為什么我們去提升質量分，降低ppc，一是花費上減少了，另一方面引入的流量更多了。
（有朋友覺著自己的質量分已經到八分九分了，就比較滿足了，其實不然，質量分全10分是我們開車的基礎。）
淘寶網店如何定價才能抓住買家
都說在淘寶網上是打價格戰(zhàn)，在淘寶中價格不僅是商品價值的體現(xiàn)，還是網店推廣的法寶，有時候影響成交量的關鍵恰恰在于寶貝價格。淘寶如何定價才能抓住買家呢?這就運用到了定價技巧。
價格和寶貝品質是息息相關的，所以我們在給商品定價的時候一定要慎重考慮的。價格是商戰(zhàn)中很重要的一環(huán)，多少賣家都在疑惑為什么別人家的寶貝賣價比自己的進價還低，其實這件寶貝他不一定真的就有利潤，但**這件寶貝他可 能賺到更多的利潤，這就是定價的技巧，誰能隨“市”應變，順應顧客，誰就能取得勝利。價格戰(zhàn)的意義就在于價格“變”，經營就價格而言，就是不斷追求在調整和變化中的成功，而不是一味的利字當頭。下面就給大家介紹10種我們常用的定價方法。
1.公平定價
這種方法也就是10元的東西定價10到15元，是較合理的價格。(如果賣家都這樣定價，就不會有那么多惡性競爭了)適合比較穩(wěn)定型的賣家。
2.超值定價
也就是10塊的東西賣50。是在同類商品中，把自己的寶貝定相對較高的價格。如果能夠成功創(chuàng)造出高質量的觀念，這種方法將是十分有效的。適合寶貝本身有特點和售后服務優(yōu)秀的賣家。
3.弧形數(shù)字法
這是根據消費者的心理需求，根據調查發(fā)現(xiàn)，十個阿拉伯數(shù)字中帶有弧形線條的數(shù)字0、5、6、8、9，相對來講顧客容易接受。所以，在定價中這幾個數(shù)字是**常出現(xiàn)的，而1、2、3、4、7現(xiàn)次數(shù)少得多。要把這十個數(shù)字排列的話是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。適合大多數(shù)賣家。
4.誘惑定價法
將某幾種商品的價格定得非常之高，或者非常之低，在引起消費者的好奇心理和觀望行為之后，帶動其他商品的銷售。這種定價方法對客服的要求就比較高了，要不這買賣真成了賠錢賺吆喝了。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因此，**穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，買家有能力購買，也便于推銷。我首推大家嘗試下面幾種方法：
1、以8、6結尾的定價法，這個方法很多商品定價都在應用，雖不是新奇特的方法，但是使用起來還是屢試不爽。
2、試著讓你的標價中出現(xiàn)零頭結尾的非整數(shù)，20元的商品定價19.8或者20.2感覺是不一樣的，看具體情況用哪一種。
3、可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標成一個價格，以這個價格就可以購買該檔次任意一件衣服，效果也不錯。或者直接就只進一個檔次的衣服，把你的小店做成一個XX元店。
5.要看情況調整
比如賣高檔衣服的剛推出時，將其定價為普通衣服的3.5-5.2倍，銷售很旺。幾個月后，當各個店鋪相繼推出這種時裝時，我們又將價格一下降到只略高于普通衣服的價格，同樣一銷而光。又過了8個月，當這種時裝已經不那么吸引人時 ，他們又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通時裝的60%，這種過時衣服還是會十分暢銷。這就是買賣中的賺頭賠尾，這樣能保證了我們的利潤，又加快了資金的流轉，同時也可以增加店鋪的交易量。但對貨源的要求比較高，要有它獨特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢的賣家。
6.按批發(fā)定價
這種定價前提是要能保證這種商品能夠把銷售數(shù)量提上去，即薄利多銷。這種定價貨源一定要充足。適合有充足貨源的賣家。
7.分割定價法
這也是心理策略的定價方法。采用這種技巧，可以造成買方心理上的價格便宜感。價格分割主要有下面兩種形式：1.用較小的單位報價。例如：茶葉每公斤1000元報成每1克1元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等，1000元和1元對買家的刺激絕對不一樣。2.用較小單位商品的價格進行比較。例如我們這里晚報的廣告，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”聽起來我們花費了很小的代價就能買到一份報紙了，比單純的介紹一份報紙只用多少錢要有說服力。適合可分解出售寶貝的賣家，如茶葉、建材、堅果等。
8.小于整數(shù)定價
這種定價的方法也是按消費者的購物心理做的，把商品定價為小于整數(shù)的價格，在買家心里100元和98元差別是很大的，我們可以**這種方法來達到擴大銷售的目的。一件商品本來1元錢，卻定價0.99元。給購買者的印象是：這件東西還不到1元。就像我們家旁邊剛開的一個自助火鍋店，一個人33，這樣3個人才99，還不到一百，如果一個人34，三個人102，那樣聽起來三個人一百多，感覺差的挺遠的。適合大多數(shù)淘寶賣家。
9.同價定價法
即所有商品都是同一個零售價，但要保證商品要貨真價實。這樣定價就能引導顧客去找覺得比較劃算了寶貝，同時也能有效的避免了顧客講價。適合寶貝價值差別不大，客服優(yōu)秀的賣家。
10.安全定價
這種方法由成本價正常的銷售利潤構成。一件衣服的成本是80元，根據網店服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每件衣服能獲20元的利潤，那么，這件衣服的安全價格為100元。安全定價，價格適合。這樣的定價方法適合兼職賣家，賣一點賺一點絕對賠不了，不過銷量肯定有限了。
寶貝定價的技巧因人而異，千萬不可照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎上做出一套價格策略，這樣才能讓價格抓住消費者的腰包。
轉載請注明來源：【網店學堂 】
相關推薦：
體驗課預約試聽
倒計時
課程熱線：
13013833891客服在線時間：早上9點~下午6點，其他時間請在線預約報名或留言，謝謝！
個試聽名額
