教學(xué)師資

王洪

中國電商協(xié)會認證高級講師
浙江省商務(wù)廳認證高級講師
一扇門高級實操運營講師
多家天貓店鋪運營顧問
多家品牌直通車推廣顧問

精通：SEO優(yōu)化，直通車推廣，直通車低價引流，鉆石展位，爆款打造，數(shù)據(jù)化選款、數(shù)據(jù)分析。

● 2011-2016年六年運營操盤經(jīng)驗。從零接手兩家天貓女裝店，做到年銷售穩(wěn)定1800余萬。曾利用直通車30天打造出6萬筆銷量；精通直通車推廣，業(yè)內(nèi)俗稱“車神”。
● 2016年3月至今從事電商實操培訓(xùn)。培訓(xùn)中小企業(yè)電商運營團隊、淘寶天貓運營中級、高端定制班、高校就業(yè)班累計近800人次、所帶定制班學(xué)員培訓(xùn)結(jié)束后40天實現(xiàn)從日50單到日均5000單大轉(zhuǎn)變。

如何利用低價引流來做到精準(zhǔn)營銷？

簡單來講，低價引流就是一種用很低的價格買到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來越多，直通車的點擊單價從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問：做低價引流還有用嗎？

簡單來講，低價引流就是一種用很低的價格買到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來越多，直通車的點擊單價從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣家就問：做低價引流還有用嗎？那么要回答這個問題，我們就需要解決三個問題：

1、什么是低價引流？

2、低價引流還存在嗎？

3、低價引流真的是好的方式嗎？

4、在未來，什么樣的技巧才能賺錢？

1、什么是低價引流？

有的機構(gòu)會拿著一些圖片來展示：他們用一兩毛錢的低價買到了很多的流量。真正的低價引流，并不是你出的價格低，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會。

2、低價引流還存在嗎？

前幾年有人用低價引流的方法賺到了錢。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來越多，你的競爭對手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢，你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價關(guān)鍵詞就變得越來越少。我們在運營的過程中發(fā)現(xiàn)，知道的人越少，越容易做低價引流。

如今，還有沒有人能做到低價引流呢？答案是有，但是不多了?，F(xiàn)如今的低價引流還存在這兩種機會：

1、你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道，可以拿到**成交關(guān)鍵詞，別人拿不到；

2、像女裝、文胸、女包....這些女性消費者類目，買家會多往后翻幾頁去找不同的款式，有些產(chǎn)品出低一點價格排到后面，也有機會拿到流量。這也是這幾年講低價引流，所講的類目都是女性用品的原因。像家電，家具，汽車用品這些類目，排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請保留)

3、低價引流真的是好的方式嗎？

很多商家會問：你的直通車能做到幾毛錢？我需要做到幾毛錢嗎？我的后臺月燒40萬，成交120萬，出價4元錢。那么為什么商家喜歡低價引流？

本質(zhì)上商家可能有兩種心理：

1、商家沒錢;

2、商家覺得別人花1元可以買到的流量他花5毛錢就能買到，有占便宜的心理。

關(guān)鍵詞排名靠后，會有什么結(jié)果？買家在淘寶買東西，在前三頁翻一翻就買下來的客戶大多買東西豪爽;有些買家會翻很多頁，對比很久才會下單，這樣的買家就會去咨詢客服很多問題，會砍價，有可能還會要求好評返現(xiàn)。于是，做推廣的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，低價引流=進來的客戶帶來的利潤并沒有很高。

舉一個例子，有兩個關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞出價5元，投產(chǎn)比做到1:5，賺錢的情況下出更高的價，讓競爭對手買不起流量。另一個關(guān)鍵詞出價2，毛錢，但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢的方式呢？

4、在未來，什么樣的技巧才能賺錢？

電商一般要經(jīng)歷三個階段：

1、低價嘗試階段。有很多商家沒有資金優(yōu)勢，會想辦法做一些低價、免費的流量，比如說，有點人用上新，不停的上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類目拿到流量。有的女孩子長得漂亮，可以做直播，直播的平臺不只有淘寶，還可以是在站外的抖音、斗魚、微博等平臺。

2、渠道活動階段。店鋪有一些訂單的時候，就需要多元化發(fā)展了，比方說、直通車、鉆展、達人、短視頻、淘寶客...這些都要學(xué)會，每一個渠道都能帶來流量和訂單。所以在電商行業(yè)賺錢，比同行會的越多，做的越快，成功的機會就越大。

3、精準(zhǔn)與全域。未來流量越來越貴了，做精準(zhǔn)營銷的人就能做到有效推廣并賺錢。很多商家聽過這種概念，但是不理解意思。

接下來我來透露一下2018年下半年淘寶新的操作技巧。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請保留)

1）淘寶未來投放的廣告，直通車會出現(xiàn)一個類似于達摩盤的新功能。現(xiàn)在我們在開直通車的時候，大多數(shù)標(biāo)簽是天貓、淘寶推薦人群。開系統(tǒng)推薦的人群是沒有太大的意義的，正確的做法是，做精準(zhǔn)的人群區(qū)分。

比如，做文胸的掌柜，分別開一個男、女人群，這時候會發(fā)現(xiàn)，有很多男性客戶搜索但不會購買。文胸店鋪對于精準(zhǔn)的定義就是，我們把廣告投放給女性客戶，像男性客戶這種不會買我們產(chǎn)品的人群我們不對他們投放。

再舉一個例子，我們賣的是幾千元的高價產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常低。因為有很多人是點進來看我們的產(chǎn)品，但是買不起的。人群標(biāo)簽里面有一個月消費能力低于300元，這樣的人群進來看了我們3000元的床，這樣的人群即使他想買，但是經(jīng)濟能力不允許他買。那么我們對這些人群還去做推廣的話，就會返現(xiàn)廣告費都浪費掉了。

從這兩個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)營銷是低價引流的反面。低價引流是只有流量便宜，我都想要。但是精準(zhǔn)營銷是我只想要會買我產(chǎn)品的人。在未來投放廣告的時候，我們不光要關(guān)注流量價格，還要關(guān)注流量的精準(zhǔn)度，只有精準(zhǔn)的流量才是賺錢的，而流量的價格不重要。比如說出5元錢，投產(chǎn)可以做到1：5，依然是賺錢的。精準(zhǔn)營銷的流量也可以很便宜。

2)舉一個鉆石展位訪客定向的案例，叫如何去搶同行訂單。有很多人被同行搶了訂單，于是想保護自己，對自己的店鋪投放廣告，這時候在你店鋪買過東西的客戶，他們看到你的低價活動，就會回來找麻煩要求退款了。

只有那些把你的產(chǎn)品放入購物車，沒有買你的也沒有買同行的人，才是你的投放對象。精準(zhǔn)營銷并不是代表流量更貴，而是把產(chǎn)品投放給精準(zhǔn)的人群。

3）有人想做抖音、拼多多、快直播、粉絲營銷....大多數(shù)風(fēng)口是新的流量渠道，抖音現(xiàn)在很火，有些人靠抖音可以把淘寶的貨賣好，而精準(zhǔn)，是一種更高級的流量利用技巧。

舉個例子，前段時間淘寶CM0張無忌，董本洪先生，提了一個叫全域營銷的概念：在不同的場合**不同的頁面里，看到同樣的產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶去購買廣告。這是淘寶下半年會推廣的工具。

比如說抖音，很多人覺得拍抖音能賺錢，拍的不好我們可以用廣告營銷，比如，有個人在淘寶上搜索了“布丁”“蛋撻”等關(guān)鍵詞，這個人就會被打上“吃貨”的標(biāo)簽，他在逛抖音的時候就會出現(xiàn)各種與“吃”相關(guān)的視頻，比如北海道布丁、網(wǎng)紅蝦、蛋包飯...這些視頻，視頻上面會對出現(xiàn)的食品做鏈接推薦，他點開這些鏈接，就會把相關(guān)的產(chǎn)品放在他的購物車?yán)锩妗Ｄ銜l(fā)現(xiàn)，站外的廣告效果會變得特別好。