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雙十一前夕,你的店鋪連爆款都沒有,拿什么和同行拼?

從選款測款開始,到內功的優(yōu)化,到引流的操作,到出來數(shù)據(jù)以后的調整優(yōu)化**后形成爆款,每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。    

雙十一前夕,很多商家都越發(fā)關心如何打造爆款,今天山哥就來給大家說一說如何去打造爆款。

爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就,而是前期需要花費很多的時間來把控操作。

從選款測款開始,到內功的優(yōu)化,到引流的操作,到出來數(shù)據(jù)以后的調整優(yōu)化**后形成爆款,每個有爆款的店鋪都需要經歷的過程。

那我們今天就來給大家分析一下每個爆款都需要經歷的一個過程。

如何選款

對于選款,朋友請切記不要依據(jù)‘自己獨到的眼光’去選款,盲目自信對于選擇主推款來說,效果簡直差到谷底?;蛟S你的眼光被身邊所有的朋友給予肯定,但我們做爆款面對的不僅僅是周圍我們所了解的這群人,而是面對的‘普羅大眾’。

對于選款每個店鋪的掌柜都有自己不同的方式,山哥我也來給大家說一些選款的方式。

選款前首先需要確定好類目,對于自己店鋪有一個大概的規(guī)劃,例如:做什么類目,客單價大概定在什么位置,店鋪的人群定位等等。確定好這些前期的定位方向以后,下一步就是選款了。

這里舉個簡單的例子說明:女裝

現(xiàn)在的時間是八月份下旬了,夏季款現(xiàn)在是肯定不建議大家在去做了,時間的原因,現(xiàn)在再去推,當我們把基礎做好了,爆款打造成型了,季節(jié)也就過去了,現(xiàn)在肯定是主推秋款的時間段了。

秋季款選款**簡單的方法跟款,跟款跟的是大店鋪,因為他們的流量基礎比較大,出來的數(shù)據(jù)也相對優(yōu)質,給大家提供一個小方法,關注大店鋪的微淘,他們老客戶群體已經非常強大了,微淘是可以反映款式的好地方。

收集整合近幾年熱銷爆款的數(shù)據(jù),從中提取這些熱銷寶貝的特征以及共性來選款測試。

商場秋款上新用來作為參考,一般商場上新的款式都存在一些新的元素,這些新的元素可以成為我們參考的點來選擇。

方法很多,山哥這里只是簡單的列舉,合適自己的方法才是好方法。

如何測款

做店鋪任何事情都不要想當然,一切用數(shù)據(jù)說話,數(shù)據(jù)給出的反饋一定是**直觀的。

小數(shù)量出來的數(shù)據(jù)不作為參考,偶然性太大。

測款是針對于非標品來說,對于標品只需測圖即可。

如果上新寶貝比較少,就一個寶貝開一個計劃來測款,上新寶貝多的話可以一個計劃放多個寶貝來測款(一個計劃**多可測試五個寶貝)。

測款是關鍵詞選擇適量10-30個詞即可,不用太多,盡量選擇與自己產品相關性高的詞,一二級詞為主,精準度越高越好。

匹配方式選擇廣泛匹配,關閉定向,人群也可以不開。

關鍵詞出價,使得寶貝有展現(xiàn)的機會,保證**少200個基礎點擊。

車圖測試,一個車圖開一個創(chuàng)意,一款多個創(chuàng)意,圖片開啟輪播。

投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關閉。

日限額的投放能保證200個基礎點擊。

時間折扣100%,主要操作無線端,抓住主要的流量。

測款時間在3-5天,測款關注點擊率,轉化率和收藏加購率。點擊率和收藏加購率為主要考量數(shù)據(jù)。

如何選擇關鍵詞

款式測試好了以后我們就可以開始測詞了,也就是大家常常說到的如何去選擇關鍵詞。

關鍵詞的選詞標品和非標品是兩個方向。

非標品在選擇關鍵詞的時候多以精準長尾詞為主,從精準小部分流量入手,操作前期寶貝權重低,精準詞比較容易控制且花費相對較少,對于質量分也能有很快的提升。

相反,選擇大詞,熱詞,對于非標類目來說就沒有那么好控制了,權重低沒有那么大的市場競爭力,即使出高價也不一定能有很好的位置,質量分提升方面也不好把控。

而對于標品類目來說前期選詞不能像非標品類目那樣選擇小流量詞操作,因為標品類目本身流量就比較集中,選擇小流量詞寶貝沒什么點擊。

前期選詞的時候選擇有一定流量的詞去養(yǎng),出價的話也會稍高一些,標品的類目就是這樣,不出價卡位置,很多消費者是看不到你的寶貝的。

經常有朋友找我來問山哥幫我看一下我的關鍵詞這樣選擇可以嗎?

沒有人可以一眼看出你選擇的關鍵詞是否合適,關鍵詞的合適與否,是要看數(shù)據(jù)反饋出的結果來評判的,不是隨口一說就可以了,那樣太不負責任了。

通常優(yōu)化關鍵詞來引流進一步提升寶貝權重,是打造爆款的**步。

如何把控人群標簽

操作店鋪引流的終極目的就是轉化!在優(yōu)化關鍵詞的時候控制人群,即引入流量的同時保證流量的質量。引流和轉化都要有,作為商家要的是二者兼得。

人群標簽的形成是根據(jù)消費者的搜索習慣,瀏覽習慣,收藏加購的寶貝,以及下單過的寶貝,系統(tǒng)做出的智能匹配。當下千人千面的大環(huán)境下,淘寶是非常重視買家體驗的,每一個買家的需要都不盡相同,所以系統(tǒng)匹配展示的寶貝也有所不同的。

我們作為商家來說,優(yōu)化好寶貝的人群標簽,對于轉化來說幫助很大。只有當我們優(yōu)化好人群標簽以后,系統(tǒng)在匹配的時候才知道如何為寶貝匹配展示給這類人群,當標簽精準了,進來店鋪的流量才能更多更精準。

優(yōu)化人群標簽首先要知道店鋪的人群標簽或者寶貝的人群標簽是根據(jù)消費者的標簽而來的。知道這些以后我們在人群標簽的優(yōu)化方面就有操作方向了。

不管是店鋪的人群標簽還是寶貝的人群標簽,我們操作**有效也是**直接的方式就是人群方面的投放,投放是注意控制折扣比例。

店鋪剛操作的時候大量投放人群,盡量覆蓋的人群多一些,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況,調整溢價比例。

店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶,人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群,老客戶的回購是非??捎^的,老客戶人群重點投放。

流量的引入與精準人群轉化的配合,店鋪權重也能快速得到提升。

直通車如何設置出價和日限額

引流流量的前期是要有展現(xiàn),沒有展現(xiàn)也就沒有點擊,那么展現(xiàn)點擊從何而來?

出價方面標品類目出價需要卡位置,沒位置點擊轉化會很少。

非標品類目前期的出價,可以依據(jù)行業(yè)均價稍高出一些來出價就可以,然后就是觀察賬戶的數(shù)據(jù)反饋,作出相應的調整。

設置直通車日限額,測款保證寶貝200個基礎點擊,**測款確定主推款以后日限額的設置綜合自身對于未來店鋪的期望以及自身的經濟實力來投放,前期的投放是為了打基礎,不用投入很多,能保證基礎的點擊,質量分快速上分就可以。

后期日限額投放根據(jù)流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。

前期點擊率上來以后,質量分的提升會比較迅速,當質量分上來以后,ppc也就隨之下降,燒相同的日限額點擊來的流量也會提升,也就是為什么我們去提升質量分,降低ppc,一是花費上減少了,另一方面引入的流量更多了。

(有朋友覺著自己的質量分已經到八分九分了,就比較滿足了,其實不然,質量分全10分是我們開車的基礎。)

新手進階之寶貝詳情頁面優(yōu)化



我們很多人都有在淘寶購物的經驗,有時候本來我們是不想買東西的可是,**后自己稀里糊涂的就買了這個寶貝了,錢花完了也沒鬧明白為什么,唯一感覺就是,這個頁面好像很引人入勝,有好幾次都想退出的時候,結果就是看到了頁面的下一句話或者下一副圖片,解決了自己的某一個疑惑或者挑起了自己的某一個神經,而不知不覺的一直看到了**后以致掏錢購買。其實這就是寶貝詳情優(yōu)化的功效——越是經營得成功的店鋪這種現(xiàn)象越明顯。很多人會問為什么會這樣,這里面有什么訣竅嗎?這里面還真有訣竅:他們是有一個詳細的頁面描敘步驟的。今天就跟大家來分析一下這些步驟。

一、品牌介紹

這個步驟當然是品牌產品的的賣家可以把產品的品牌、質量、服務等等做一個簡單介紹,一方面可以給到買家信心,另一方面也可以為自己的店鋪加分。當然這個環(huán)節(jié)也是可以放到頁面的**后的。

二、促銷廣告

在寶貝頁面中插入一些店鋪產品的關聯(lián)促銷或者廣告信息,注意不要太多,以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對這個環(huán)節(jié)是有爭議的,認為說,它可以增加店鋪的吸引力和訪問深度,但是也可能造成客戶流失。當然這一步也可以放到后面。

三、產品焦點圖

這個環(huán)節(jié)就是將產品的賣點盡可能的展現(xiàn)出來,吸引買家的注意力,進而引發(fā)買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產品的賣點,吸引買家繼續(xù)向下了解。

四、目標客戶群定位

產品要賣給誰,適合哪些人群使用,將產品的特點有針對性的給出一些具體解釋,可以增加可信度。

五、商品詳情圖

進一步描述產品,力爭全面多角度、多層次的展現(xiàn)產品的特征,可以是圖片,也可以是文字描敘,簡潔明了。這一步是為了進一步增加買家對產品的了解同時也是進一步加深買家的信任。

六、情景圖

可以將產品放在實景中展示:比如,服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實的效果來進一步激發(fā)買家潛在的購買欲望。

七、購買的好處

突出產品的優(yōu)點,重要的是突出這些優(yōu)點會帶給買家什么樣的好處。更進一步的來激發(fā)買家的潛在需求。

八、同類商品對比

當客人的初步需求被激發(fā)之后,**價格、價值等方面的對比來體現(xiàn)產品優(yōu)質和物超所值。

九、客戶評價

在寶貝頁面插入其它買家的優(yōu)秀評價,讓事實來說話,打消自賣自夸的疑慮,淘寶中的買家喜歡參考別人的評價,充分的發(fā)揮示范作用。

十、擁有之后的感覺塑造

這個環(huán)節(jié)跟第七步有區(qū)別,這一步是從心理角度的描述來營造一個購物后的感覺,讓買家產生一種購物之后的滿足,其**終的目的就是充分的促使買家釋放出需求。

十一、給購買者一個理由

送給父母的、送給戀人的、送領導的、送朋友等等。

十二、**后的號召

這一步就是足球場上的臨門一腳、關鍵。比如:活動僅此一天、**后XXX件等等這些讓買家有一種緊迫感,**后時刻促使買家購買。

十三、購物須知

一些注意事項:物流、退換貨問題等其它的說明。

以上的十三條并不是一定必須完全照著死搬硬套的,其實這個就相當于是一個一個的積木的,大家可以根據(jù)自己的行業(yè)特點、產品特點來有目的進行選擇性的搭配,甚至有些環(huán)節(jié)可以去掉,我相信如果大家做好了這些,每一個頁面將都會精彩無限,借用我曾聽到一個淘寶講師的話說就是:頁頁做新娘.總之頁面優(yōu)化的一個宗旨就是:簡潔、有賣點、有吸引力。



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