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教學(xué)師資
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陳靜
中國電商協(xié)會認(rèn)證高級視覺講師
浙江電商促進會講師
一扇門高級視覺講師
蘇寧大學(xué)認(rèn)證講師
多家天貓旗艦店視覺顧問
擅長:詳情策劃、文案優(yōu)化、賣點挖掘、爆款詳情打造、活動視覺策劃、視覺優(yōu)化等。
● 操作過淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、蘇寧等平臺設(shè)計。家電、皮具箱包、鞋靴、服飾、內(nèi)衣配飾、母嬰、化妝品、家紡、家具、食品等類目產(chǎn)品詳情首頁設(shè)計。
● 13年下半年每個月平均4次聚劃算活動詳情 活動頁面設(shè)計,多年爆款詳情優(yōu)化設(shè)計經(jīng)驗,雙11等大促活動頁面策劃設(shè)計經(jīng)驗。
課程設(shè)置
本?,F(xiàn)有課程:室內(nèi)設(shè)計師、平面設(shè)計師、淘寶美工、淘寶開店、淘寶運營、 產(chǎn)品攝影、 PS 、CDR 、AI 、電腦效果圖、辦公自動化、高級商務(wù)秘書、高級Excel函數(shù)應(yīng)用、 高級商務(wù)PPT、 韓語、公共英語、新概念英語、英語口語、德語、俄語、法語、韓語、CAD機械制圖、Pro/E(Creo)、UG、Solidworks、 CATIA、 PLC、 模具設(shè)計、Inventor、ISO9001、14001、TS16949、OHSAS18000、安裝預(yù)算、土建預(yù)算、造價員、家政培訓(xùn)、遠程教育高升專、專升本、花藝師、書法、素描、兒童畫、作業(yè)輔導(dǎo)等課程。針對企業(yè)的不同需求可開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn),已服務(wù)的企業(yè):克洛普、 貿(mào)聯(lián)電子、克恩·里伯斯、建皇科技、佳途精機、錸思達、富士和機械……
定向的準(zhǔn)入條件
1.淺色背景圖,可以使用場景,但是避免顏色過深
2.無牛皮蘚,還有大塊的標(biāo)簽
3.無邊框,無水印
4.少文字,盡量不要做文字
5.圖片一定要清晰,至少做到800*800
實操:定向推廣源于淘寶發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。
1. 選擇訪客定向和購物意向定向,選擇智能投放一開始設(shè)置1塊錢。然后把溢價出到100%
2.燒1天看標(biāo)簽表現(xiàn)。刪除無展現(xiàn)和有展現(xiàn)幾千展現(xiàn)很少點擊的。
3.等你的位置溢價出來以后,根據(jù)數(shù)據(jù)刪選優(yōu)秀的劣質(zhì)的。
4、第二次調(diào)整出價。
5、按照定向溢價的出價邏輯:低出價高溢價調(diào)整出價,然后加個降低,溢價出高,比如價格1元,降低到0.75,溢價由原來的100%升高到200%;然后在把價格降到0.5,溢價提高到300%;(溢價到300%是我們的**終目的)。
為什么溢價要設(shè)置到300%?因為我們需要用300%的溢價放大我們的精準(zhǔn)人群流量,這樣過濾無效展現(xiàn)和垃圾流量。
這樣**7天的直通車定向獲取精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,進入類目流量池,然后分階段做好收藏加購,一段時間后可以進入流量池的更高層級,前面的案例就是這樣精準(zhǔn)達標(biāo)入池之后,爆發(fā)式拿到手淘首頁的流量!
好了,今天的直通車人群定向引爆的理論和實操就給大家分享到這里了。
淘寶店鋪運營:小賣家如何**主圖視頻爭流量,促銷量
主圖視頻是淘寶在2013年9月底推出的一項免費服務(wù),C店掌柜可以制作一段長度為6秒鐘的視頻插入詳情頁主圖位置。此視頻會在顧客打開寶貝詳情頁時自動進行兩次連播。
所謂主圖,指的就是商品詳情頁首屏左側(cè)商品圖的**個位置,主圖呈現(xiàn)效果是詳情頁中**為重要的內(nèi)容。主圖視頻就是取代以前的商品圖片,轉(zhuǎn)變成以長達6秒鐘的視頻來展示寶貝的形式。
這種以影音動態(tài)呈現(xiàn)商品的方式,能更加有效地在短時間將商品亮點傳遞給買家。
主圖視頻實效驚人
其實簡單來說,就是把詳情頁主圖的圖片換成了6秒鐘的視頻,這個操作看上去并不復(fù)雜,但是實際帶來的效果非常好。
在淘寶集市開店的賣家,一般都會注意幾個數(shù)據(jù),買家在商品詳情頁停留的時間,寶貝的點擊量,轉(zhuǎn)化率,銷量。
在淘寶**方數(shù)據(jù)中顯示,只有50%的買家會在寶貝詳情頁停留超過30秒的時間,80%的買家瀏覽不到8屏,1~5屏的轉(zhuǎn)化率為16.8%。
正如一本書**先吸引讀者的是封面一樣,能夠讓買家在瀏覽寶貝的頭幾秒鐘之內(nèi)就抓住買家的目光**主要的成敗就在主圖位置。
而主圖視頻所帶給賣家的好處就是,頁面停留時間變長,轉(zhuǎn)化率提升,銷量上升。
以淘寶三鉆C店百貝真愛童裝店的實測效果來看,該店主營產(chǎn)品是0~6歲嬰童裝,2013年4月開店,店家在9月份上了一款熊貓哈衣寶貝,這件商品在9月1日至9月23日之間的轉(zhuǎn)化率僅為1.65%。寶貝也瀏覽量為1070,寶貝平均停留時間為2分56秒。
9月24日,店家針對該寶貝上傳了淘寶視頻插在了主圖視頻的位置。一個月后,店家發(fā)現(xiàn),該款寶貝的瀏覽量為7948,寶貝平均停留時間上升到4分39秒,轉(zhuǎn)化率提升為4.71%。盡管PV和UV和主圖視頻的關(guān)系不大,但是轉(zhuǎn)化率和銷量的提升卻非常明顯。
在女裝類目的賣家中,以某賣家為例,在未使用主圖視頻之前,全店轉(zhuǎn)化率在3%~4%之間,9月下旬開始使用主圖視頻之后,轉(zhuǎn)化率提升為7%~9%。
實測效果表明,主圖視頻帶來的轉(zhuǎn)化率可以得到成倍提升。而在淘寶分享的數(shù)據(jù)中可以知道,**屏到第五屏的轉(zhuǎn)為率為16.8%,主圖視頻占據(jù)**屏和第二屏,這是提升轉(zhuǎn)化促成購買的**佳位置。
現(xiàn)在已經(jīng)不是首要爭流量的時期,而是提升轉(zhuǎn)化率。100個人進店,多少人能完成成交才是中小賣家**需要考慮的問題。
賣家扶持與操作簡單化
據(jù)淘寶小二透露,使用主圖視頻的賣家,除了其本身轉(zhuǎn)化率和銷量上升之外,還有其他資源扶持。而能夠使用主圖視頻的賣家門檻非常低,只要是淘寶C店賣家,并且不在處罰期內(nèi),都可以使用。
目前主圖視頻和天天特價合作的主圖視頻專區(qū)招商已經(jīng)開始了,只要賣家符合特價的基本資質(zhì),以及商品主圖帶視頻就可以報名。**期上線是1月25日,之后每天都會有主圖視頻寶貝的展示。商家只需要在天天特價報名日歷里選擇“主圖視頻專題活動”報名即可,這也為更多賣家提供了上天天特價的一個新路徑。
更值得關(guān)注的是,3月前天貓會完成主圖視頻功能的接入,此前淘寶網(wǎng)已經(jīng)有這個功能。順著互聯(lián)網(wǎng)從文字到圖片再到視頻的一個趨勢,以后淘寶和天貓的寶貝主圖都將會以視頻為主,淘寶也將會有很多免費流量幫助賣家進行推廣。
除了天天特價,還有一些其他營銷產(chǎn)品也會有一些更加緊密的合作。包括打通各個類目,把視頻模塊輸出到類目上面,等于賣家們的視頻會有更多展示機會。
營銷產(chǎn)品方面的資源扶持之外,考慮到很多中小賣家在處理視頻上會有一些操作不便的情況,主圖視頻也允許賣家可以用圖片連播的方式暫時代替視頻。
小二表示,很多小賣家,可能本身沒有一些器材或者成本去拍攝一段視頻,甚至后面更為艱難的剪輯環(huán)節(jié)。
所以為了方便更多中小賣家,針對沒有視頻、不會制作視頻的賣家們,淘寶視頻還量身定做了一款視頻拍攝工具,該工具可以**千牛客戶端**,叫做“主圖6秒視頻拍攝”。使用該工具拍出的視頻即為6秒正方形視頻,不需要后期剪輯。拍攝完畢后無需數(shù)據(jù)線,賣家就可以將視頻同步上傳到PC端的寶貝視頻中心。隨后轉(zhuǎn)到PC端,賣家就可以非常方便地將手機拍攝的視頻綁定到寶貝頁主圖位置。
這是淘視頻這邊為了方便中小賣家使用主圖視頻特意推出的一款工具。而在主圖視頻的操作功能上,淘視頻這邊也在不斷進行完善,試圖讓賣家使用起來更為得心應(yīng)手。
視頻購物可玩度高
考慮到很多買家是**手機進行購物的,所以無線端也會是主圖視頻將來的一個發(fā)展方向。目前主圖視頻和來往、微淘有進行合作。舉例來說,賣家有視頻賬號,目前只能發(fā)圖片和文字,未來可能就能發(fā)起視頻導(dǎo)購。買家在**這些社交化工具時,會先看到6秒的視頻展示然后跳到詳情頁。
現(xiàn)在使用主圖視頻的賣家數(shù)上萬,有主圖視頻的商品也超過5萬,并且在不斷地增加當(dāng)中。小二也透露,除了淘內(nèi)營銷產(chǎn)品方面的合作,淘視頻還會和外站進行一些合作,比如優(yōu)酷和樂視。
這個合作指的是,他們會開辟一個新的購物視頻頻道,里面呈現(xiàn)的內(nèi)容就是淘寶上優(yōu)質(zhì)的具有主圖視頻的商品。這種合作形式,是以淘寶客的鏈接輸出,外站拿傭金。淘寶這邊則是提供優(yōu)質(zhì)商品資源。
所以對于賣家來說,使用了主圖視頻,并且質(zhì)量不錯的話,就將會非常有機會在外站視頻購物頻道上展出,流量和銷量將會更多。
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