西安卡耐基教育

巔峰銷售技巧（課程介紹）

前言： ①銷售，是所有行業(yè)里面門檻較低的一個(gè)。無數(shù)人蜂擁而上，前赴后繼的做著銷售的工作。你聽別人說工資有多高，低頭卻不得不面對(duì)手里微薄的薪水。 既然有人可以成功，那為什么哪個(gè)成功的人不能是你？思訓(xùn)家《巔峰銷售》讓你如虎添翼。

課程簡(jiǎn)介

銷售，思維重要！方向不對(duì)，努力白費(fèi)；銷售思維一旦落后，根本就無法打動(dòng)客戶；想要成交更是癡人說夢(mèng)。思訓(xùn)家為你提供前沿的銷售思維和實(shí)戰(zhàn)技巧。幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

針對(duì)人群

任何從事銷售行業(yè)的人

教學(xué)模式：示范  講解  互動(dòng)  模擬  點(diǎn)評(píng)

課程收獲

1、增強(qiáng)對(duì)銷售產(chǎn)品的自信

2、掌握陌生拜訪，有效聯(lián)絡(luò)客戶

3、增強(qiáng)與客戶溝通的有效性

4、增加銷售的成交率

課程內(nèi)容主要分四大模塊

第-部分 開篇互動(dòng)

系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對(duì)銷售行業(yè)的信心。

第二部分 顧問式銷售技術(shù)

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點(diǎn)提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。顧問式銷售可以做到完成銷售和產(chǎn)品無關(guān)。

第三部分 科學(xué)銷售流程

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。此環(huán)節(jié)我們將學(xué)習(xí)1從事前的銷售準(zhǔn)備，初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)我們將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。這也是學(xué)員歡迎與期待的環(huán)節(jié)。

強(qiáng)大師資

郭明 西南卡耐基教學(xué)總監(jiān) 美國(guó)卡耐基特派進(jìn)修高級(jí)導(dǎo)師 國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（RCC） 中國(guó)TTT國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)指定導(dǎo)師 中國(guó)卡耐基北京總部特邀高級(jí)講師 電子科大、四川大學(xué)客座教授 講課風(fēng)格，深入淺出，理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)的結(jié)合在一起，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，善于與學(xué)員溝通。做事顧全大局，認(rèn)真慎慮，誠(chéng)信大度，執(zhí)著堅(jiān)定，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。課堂氣氛活躍，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，頗得學(xué)員愛戴。重視開發(fā)意識(shí)潛力，注重學(xué)員需求、尊重學(xué)員感受、特別注重課程內(nèi)容的可操性和個(gè)人可應(yīng)用性。