臺州新勵成說服力銷售口才培訓
迅速拉近你的人際關(guān)系
快速咨詢
課程介紹
把握重點是最終的銷售策略。當客戶即將完成交易但仍在猶豫時，您可以向客戶推薦最終計劃，這通?？梢云鸬健安乳T”的作用。公布價格的策略一般是“漢堡策略”。也就是說，先推薦一些真正的賣點，然后公布價格。在最后的談判階段，會在價格的基礎(chǔ)上增加一個賣點，讓客戶有價值感。
如何提高銷售口才？
不斷學習：你的銷售口才應(yīng)該推陳出新，不斷更新和提高，這說明你需要學習。閱讀更多的好書和新聞可以幫助你增加知識：參加銷售培訓課程可以幫助你提高專業(yè)技能；模仿和學習銷售專家的口才技巧是很有幫助的。學會幽默：銷售語言不要太單調(diào)。你應(yīng)該不時表現(xiàn)出幽默的一面，以緩和氣氛，逗樂顧客，放松情緒，縮短距離，使你的銷售更加順利。
課 程 內(nèi) 容
-
說服心理
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，要有好的心理狀態(tài)，表現(xiàn)在：形象如何，目標的準確性等。
-
關(guān)系建立
用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好。
-
需求分析
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求用neads模式!解決問題凡事以結(jié)果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因。
-
競爭對手
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟。
-
成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧。
-
顧客服務(wù)
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶，客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握，從而提升個人業(yè)績。
如何練習口才
在口才的訓練中你想練出好的運氣和共鳴的技巧，有一個非常簡單的方法：躺下大聲朗讀！當我們躺下時，一定是腹式呼吸。腹式呼吸是練聲益氣的最佳方法。每天睡覺前，躺在床上大聲朗讀十分鐘。每天起床前，躺在床上唱首歌，然后起床。一兩個月后，您會感到呼吸順暢，聲音明亮，音質(zhì)宜人，穿透力和磁性！
銷 售 技 巧
-
不打無準備之仗
銷售前的充分準備和銷售現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解各種刁難的顧客而獲得成功。比如，對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。
-
給顧客充分安全感
人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是基本的心理需求，用安全感來說服客戶是常用的銷售話術(shù)。一位銷售人員，要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，旁征博引，同時也要給顧客充分的安全感，對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準確無誤的予以說服和解答。
-
抓住顧客的需求
要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。銷售最注重的就是，抓住顧客的需求。這個方法要求銷售員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。在成為一個好的銷售人員之前，你要成為一個調(diào)查員，你必須去發(fā)現(xiàn)、去尋找、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
課 程 特 色
如何提高你的口才
對于語音訓練，在你口語發(fā)音不夠純正時，就要進行語音訓練。朗讀、速讀、背誦、唱歌、練氣等方法有助于提高口語能力。當發(fā)音變得更純正、更豐富時，顧客自然會更愿意聽你的。多溝通，要珍惜每一次與客戶溝通的機會，盡量在每次溝通中鍛煉自己的口才，學會更好的溝通方法和技巧，從而吸引客戶、留住客戶。
課 程 收 獲，帶 來 改 變
-
學會使用運用潛意識說服
1 -
銷售業(yè)績倍增收入提高
2 -
打開你的營銷思維及心態(tài)
3
-
提升工作和生活中的說服力
4 -
增強與客戶之間的信賴感
5 -
影響、改變別人激勵團隊
6
個試聽名額
