嘉興新勵成口才

有人的地方就有說服，人與人之間就是一個說服與被說服的過程。說服力的高低一定程度上決定了你的收入水平和生活質(zhì)量。如果你對自己收入不滿意，如果你想擁有強(qiáng)大的影響力，**快的方法就是提升自己的說服力。

新勵成《說服力銷售》課程研發(fā)者有15年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)際銷售難題**案例分析一一呈現(xiàn)。課程中情景模擬，落地性強(qiáng)，適用于各界銷售精英和有志投身銷售的學(xué)員。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、客戶分析、營銷思維等。

一、說服心理學(xué)

說服的過就是一個雙方心理互相影響的過程。所以需要具備過硬的心理素質(zhì)和狀態(tài)。

形象：氣場強(qiáng)、談吐得體

知識：專業(yè)知識、技巧熟練

目標(biāo)：說服目標(biāo)明確

精神：精力旺盛、自信滿滿

情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造快樂法。三種方法助力調(diào)整銷售心態(tài)，讓你獨(dú)當(dāng)一面，自信滿滿！

二、和諧關(guān)系建立

如何將和諧落實(shí)到每一個細(xì)節(jié)呢？第三者見證法：讓他人的見證，增加對方的信任感；有效傾聽法：多傾聽，多了解，想好了再說話；模仿法：模仿客戶的愛好傾向，在細(xì)節(jié)中拉近距離。

三、顧客需求分析、解決

和尚沒有梳子的需求，想賣給他梳子有辦法！他的需求用neads模式。

• N：把握好時間

• E：揣摩客戶的需求點(diǎn)

• A：進(jìn)一步優(yōu)化推測，得出答案

• D：把握問題關(guān)鍵，追蹤**終決定者

• S：呈現(xiàn)解決方案，讓客戶需求無處藏身

解決問題以結(jié)果為導(dǎo)向，任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦。所以需要突出賣點(diǎn)，挖掘痛點(diǎn)和興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求欲望。

四、競爭對手分析

銷售開始前，對競爭對手的分析是必不可少的。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。切記不能批評競爭對手來抬高自己。有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的方式方法也有講究

五、成交技巧

成交前**后的沖刺，讓前面的努力不再白費(fèi)！察言觀色讓成交信號無處遁形；成交顧客五大技巧，讓你趁熱打鐵、乘勝追擊拿下訂單！

六、做好客戶服務(wù)

貼心的客戶服務(wù)，能夠?yàn)槟銕砀嗟目蛻糍Y源。維護(hù)好已有的客戶，轉(zhuǎn)介紹的客戶資源將會源源！客戶服務(wù)看起來簡單但做起來不容易。這一節(jié)的內(nèi)容注重可操作性和實(shí)用性，案例貼近實(shí)際生活。讓你　實(shí)踐，塑造親和力強(qiáng)的客戶形象。

有效的溝通是達(dá)成銷售的關(guān)鍵

新勵成《說服力銷售》幫助你提升銷售能力

讓你　說服，智慧成交，成就事業(yè)！