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您當前的位置: 首頁 > 北京培訓網 > 北京諾達名師 > 北京市場營銷培訓 > 互聯(lián)網新經濟形態(tài)下營銷與管理實戰(zhàn):贏在”亂世”

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開課學校 北京諾達名師

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課程介紹Course Introduction

【講師介紹】

胡書畫

胡書畫,中國具實力互聯(lián)網家居公司——易裝天下(北京)網絡科技有限公司董事合伙人,中國民企500強---華耐立家集團 獨立董事,新華保險培訓導師,泰康人壽人力資源培訓部總監(jiān),中國品牌聯(lián)盟總顧問,互聯(lián)網產業(yè)前沿研究中心 主任,“百變營銷系統(tǒng)”“員工幸福工程”“基業(yè)長青系統(tǒng)”創(chuàng)始人,企業(yè)領導力發(fā)展艙項目創(chuàng)始人,航空航天大學MBA學會特聘管理顧問,北京大學工商管理(EMBA)總裁班特聘講師,清華大學MBA總裁班特聘講師。

胡老師具有15年以上的企業(yè)經驗和6年的專業(yè)咨詢、培訓工作經驗,是中國本土管理實戰(zhàn)講師的代表人物之一,中國大咨詢公司和君咨詢高級合伙人。擅長用中國傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經典;獨創(chuàng)性的構建中國企業(yè)的營銷模式、管理創(chuàng)新和團隊復制;引領互聯(lián)網大潮下的新營銷,新管理,新變革,新人才核心文化研究;是現(xiàn)代“百變營銷大系統(tǒng)”的發(fā)起者與奠基人之一,該系統(tǒng)構建企業(yè)自動自發(fā)的業(yè)績倍增模式,導入員工幸福工程,實現(xiàn)企業(yè)在持續(xù)變革中實現(xiàn)基業(yè)長青。獨創(chuàng)性地提出“鐵血中層系統(tǒng)理論”、“尺杖原理”等中國式營銷和管理原則,對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現(xiàn)持續(xù)增長,提供了具體思路和方法。

胡老師具有豐富企業(yè)高層管理經驗,學術造詣深厚。胡老師多次到佛學圣地印度、西藏,禪修,開悟,探索將中國智慧運用到企業(yè)的管理與運營中去。創(chuàng)造了一系列具有自己特點,并且適合中國企業(yè)發(fā)展的理論體系和落地實戰(zhàn)套路。

十幾年來胡老師扎根企業(yè),深入調研企業(yè)狀況,建立了一整套企業(yè)各個階段發(fā)展運營模式維護與提升的工具方法。并把這些工具和方法,運用到企業(yè)的實際問題解決上,取得了卓越的成效。特別是針互聯(lián)網、珠寶、家居建材、電器電子消費品行業(yè)進行戰(zhàn)略定位、營銷模式、管理創(chuàng)新、領導力模型、經銷商系統(tǒng),終端系統(tǒng)的研究,先后為多家企業(yè)全面規(guī)劃管理,管理系統(tǒng)的打造,并擔任終端系統(tǒng)輔導顧問,從員工的執(zhí)行力導入,以實戰(zhàn)性的內容和極富感染力的訓練使服務對象業(yè)績引爆。

多年管理營銷實戰(zhàn)與思考總結,胡老師在員工打造、業(yè)績突破有開創(chuàng)性的研究與顛覆性成功、實戰(zhàn)高效、風趣幽默。

在東鵬集團,終端巡講,全國聯(lián)動,引爆市場,掀起行業(yè)向學習要利潤,新的風向標!

在新明珠集團,19個品牌,3年跟蹤輔導,終端業(yè)績,超行業(yè),**增長!

50億,知名家具企業(yè),掌上明珠,多次受邀授課,從員工執(zhí)行力、品牌、渠道、終端、團隊到培訓師培訓  學員評價:他來了,他講了,他征服了!

行業(yè)黑馬、巴洛克地板,重金聘請胡老師,針對業(yè)務團隊組建,員工執(zhí)行力打造,經銷商系統(tǒng)進行,心態(tài)重塑、能力提升,渠道拓展訓練,業(yè)績翻番,行業(yè)震動!

胡老師,先后操刀多個大型管理咨詢項目運作,參與診斷多家企業(yè)的管理案例, 數年積淀,足跡踏遍全國,成功指導近千家企業(yè),經銷商,數萬名精英業(yè)績突破。



【課程收益】

我們將和你在回顧互聯(lián)網發(fā)展的進程中的重大事件中,看清電子商務的本質,把握未來發(fā)展的趨勢,使你洞若觀火,處變不驚;
我們將以**通俗的語言、形象的比喻闡述電子商務的基本知識,不管你以前有沒有信息知識基礎。根基扎實,你方能任意馳騁,以不變應萬變;
我們將以系統(tǒng)的網絡營銷思考方法,詳細的操作步驟,實戰(zhàn)的經驗技巧,告訴你電商運作并不復雜,任何事物都是有規(guī)律和方法可循的;
我們將以**經典、**新的電商案例,抽絲剝繭,向你展示電商大咖們宏偉巨制、奇思妙想、處心積慮,從中把握電商的真諦。


【課程大綱】

一章:移動互聯(lián)網 新商業(yè)文明”?

一、何謂“移動互聯(lián)網”

1、移動互聯(lián)網

觸摸未來

牛頓思維與量子思維

互聯(lián)網根本特征

2、互聯(lián)網帶來了什么

自由演進

便捷高效

黏性和體驗

系統(tǒng)重構

3、互聯(lián)網時代的十大特征

二、新商業(yè)文明

1、新常態(tài)

速度

結構

動力

2、新經濟

舊經濟與新經濟對比

3、新商業(yè)文明

你以為你的對手是友商,其實你的對手是時代。


第二章:認識營銷與營銷思維的碰撞

一、認識“消費真相”

消費者買的是什么?

案例:新聞報道、日本化妝品、麥當勞、小米

思考:???

二、 什么是營銷?

營銷無非是買賣

營銷如何賣人?

銷售和營銷的本質區(qū)別是什么?

三、 什么是營銷“AIDA”四步法?


第三章:營銷戰(zhàn)略定位 中西方對決

一、營銷戰(zhàn)略地位—選擇制勝

1、兩種戰(zhàn)略選擇

用戶導向

競爭導向

2、營銷的落地路徑‘

兩個關鍵問題:做什么?怎么做?

基本步驟

二、理性布局—制定標準與規(guī)則西方營銷經典理論

原則一:價值標準

原則二:附加值

原則三:品牌

原則四:創(chuàng)造顧客

原則五:經典設計

原則六:1P營銷

三、 野蠻生長—改變游戲規(guī)則,中國營銷智慧

核心:不對稱營銷

原則一:集中原則

原則二:邊緣原則

原則三:靈活原則

原則四:創(chuàng)造性模仿

原則五:產業(yè)生態(tài)原則


第四章:互聯(lián)網 下新經濟形態(tài)

一、社群經濟

二、粉絲經濟

三、生態(tài)經濟

四、共享經濟


第五章:營銷環(huán)境:互聯(lián)網下營銷氛圍

一、知己知彼——了解消費者轉型

1、消費需求的轉型

案例:天貓雙11紅包裂變案例

微信紅包改變了什么

互聯(lián)網營銷發(fā)生了哪些變化

你真的懂這些年輕人嗎?

2、營銷溝通模式的變化

互聯(lián)網新經濟時代消費者行為分析

網絡購物消費者行為變化

二、強烈對比—新舊營銷大戰(zhàn)

1、模式對比

工業(yè)時代與信息時代營銷思維模式對比

未來營銷模式

移動互聯(lián)網營銷模式

2、全員全時空營銷

3、移動營銷的四大原理

圈子&廣告

口碑&品牌

參與&渠道

影響&銷售


第六章:營銷策略:營銷人必備的八大策略

一、回歸本質—產品策略

中國產品營銷智慧

產品演化圖譜

新產品開發(fā)流程

二、絕世利器——價格策略

中國價格營銷智慧

兩大策略

賣點策略:價值塑造

三、飛流直下——渠道策略

中國 渠道營銷智慧

網絡下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆沖動——傳播、廣告、促銷策略

中國傳統(tǒng)促銷智慧

傳播新元素:內容即廣告

網絡下的營銷新法則

線下促銷活動大系統(tǒng)

五、追根溯源——用戶策略

中國傳統(tǒng)用戶營銷智慧

用戶為王時代

用戶互動營銷

六、利益生態(tài)——客戶策略

中國傳統(tǒng)客戶營銷智慧

新營銷環(huán)境下的客戶營銷策略

七、傳播口碑——品牌策略

中國品牌演進圖譜

互聯(lián)網形態(tài)下的品牌打造策略

八、滿意到感動——服務策略

中國服務智慧

體驗式服務的關鍵策略


第七章:圈層營銷與自媒體營銷



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諾達名師是一個專門提供企業(yè)內訓服務的網站,匯集了全國各大企業(yè)內訓機構新的內訓課程及企業(yè)內訓信息,自2009年成來以來已經為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內訓服務。培訓涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達名師培訓擁有目前全面、系培訓課程體系,先進的培訓理念和培訓模式,頂級的培訓師資??梢愿鶕镜那闆r定制培訓方案,諾達名師已經在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設分公司,服務全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497


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