第一節(jié)基金營(yíng)銷(xiāo)概述

一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義與特征

（一）基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷(xiāo)、銷(xiāo)售或者促銷(xiāo)。是從市場(chǎng)和客戶(hù)需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。

（二）基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)（考點(diǎn)）

1、服務(wù)性

2、專(zhuān)業(yè)性

3、持續(xù)性

4、適用性

二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容

（一）目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)的確定

（二）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

1、公司本身的情況

2、影響投資者決策的因素

3、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管

（三）營(yíng)銷(xiāo)組合的設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品（Product）

2、價(jià)格（Price）

3、渠道分銷(xiāo)（Place）

4、促銷(xiāo)（Promotion）

（四）營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，DID

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

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