證券從業(yè)培訓(xùn) 證券從業(yè)培訓(xùn) 發(fā)布時(shí)間： 2016年06月12日
第六章 基金的市場營銷
知識(shí)點(diǎn)七：基金銷售渠道
國際上，開放式基金的銷售主要分為直銷和代銷兩種方式。
一般而言，不同國家的金融業(yè)傳統(tǒng)和基金業(yè)發(fā)展水平不同，會(huì)依賴于不同的基金銷售渠道。
（一）國際基金銷售渠道的狀況
1.商業(yè)銀行
從歷史上來看，歐洲大陸的商業(yè)銀行占據(jù)了基金銷售的絕對市場份額。商業(yè)銀行的典型行為是給潛在的客戶銷售本銀行的基金。在商業(yè)銀行基金銷售中，定期定額投資計(jì)劃占據(jù)非常重要的地位。
2.保險(xiǎn)公司
保險(xiǎn)公司一般具有強(qiáng)大的銷售力量和網(wǎng)絡(luò)渠道，在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)可以銷售基金產(chǎn)品。但保險(xiǎn)公司的銷售渠道還沒有成為一個(gè)開放式平臺(tái)，保險(xiǎn)公司只是在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候搭售其他基金公司的產(chǎn)品。
3.獨(dú)立的理財(cái)顧問
針對特定客戶的需求，提供獨(dú)立的咨詢服務(wù)，將基金作為客戶資產(chǎn)組合的一部分銷售出去。
4.直銷
5.基金超市
（二）我國基金銷售渠道的現(xiàn)狀
1.商業(yè)銀行
2.證券公司
3.證券咨詢機(jī)構(gòu)和獨(dú)立基金銷售公司
4.基金管理公司直銷中心
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