證券從業(yè)培訓(xùn) 證券從業(yè)培訓(xùn) 發(fā)布時(shí)間： 2016年05月13日
國(guó)際基金銷售渠道的狀況
國(guó)際上，開放式基金的銷售主要分為直銷和代銷兩種方式。
（一）銀行
歷史上來看，歐洲大陸的銀行占據(jù)了基金銷售的絕對(duì)市場(chǎng)份額。銀行的典型行為是給潛在的客戶銷售本銀行發(fā)起的基金。
在銀行基金銷售中，定期定額投資計(jì)劃占據(jù)非常重要的地位。它通常是指投資者向銀行提交申請(qǐng)，約定每期扣款時(shí)間、扣款金額、扣款方式和申購對(duì)象。
（二）保險(xiǎn)公司
保險(xiǎn)公司一般具有強(qiáng)大的銷售和網(wǎng)絡(luò)渠道，在推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品同時(shí)可以銷售基金產(chǎn)品。
（三）獨(dú)立的理財(cái)顧問
美國(guó)和英國(guó)有很發(fā)達(dá)的獨(dú)立理財(cái)顧問行業(yè)。
（四）直銷
直銷是指基金管理公司將基金直接銷售給公眾，而不經(jīng)過銀行等中介機(jī)構(gòu)。
（五）網(wǎng)上交易和基金超市
（六）機(jī)構(gòu)銷售
把基金賣給養(yǎng)老金、保險(xiǎn)資金等其他的投資機(jī)構(gòu)被稱為機(jī)構(gòu)銷售。
【例1·單選題】在歐洲，（?。┦侵饕淖C券投資基金銷售渠道。
A.商業(yè)銀行
B.證券公司
C.基金公司
D.其他
答案：A
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