2016經(jīng)濟(jì)師商業(yè)知識(shí)點(diǎn)：哪些情況下買(mǎi)方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力

2016年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間是11月5日，網(wǎng)校小編整理了2016年經(jīng)濟(jì)師考試中級(jí)商業(yè)專(zhuān)業(yè)備考資料，希望對(duì)您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！

在下列情況下，買(mǎi)方有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。

（1）買(mǎi)方相對(duì)集中并且大量購(gòu)買(mǎi)。如果買(mǎi)方所處行業(yè)集中程度高，由幾家大公司控制，這就會(huì)提高買(mǎi)方的地位。這種情況在商業(yè)領(lǐng)域很少出現(xiàn)，因?yàn)樯虡I(yè)企業(yè)面對(duì)的主要是成千上萬(wàn)的個(gè)人消費(fèi)者，他們的討價(jià)還價(jià)能力較低。在生產(chǎn)資料流通行業(yè)，買(mǎi)方主要是生產(chǎn)企業(yè)，可能會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力高于生產(chǎn)資料流通企業(yè)的局面。

（2）購(gòu)買(mǎi)的商品占買(mǎi)方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買(mǎi)量中很大的比重。這時(shí)，買(mǎi)方對(duì)價(jià)格比較敏感，買(mǎi)方為獲得優(yōu)惠價(jià)格會(huì)非常愿意進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，并且會(huì)有選擇地購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)，買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力就大；反之，只占買(mǎi)方全部費(fèi)用的一小部分時(shí)，那么買(mǎi)方通常對(duì)價(jià)格不很敏感，無(wú)須討價(jià)還價(jià)。

（3）從該行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的商品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的商品。買(mǎi)方在這種情況下確信自己總是可以找到可供挑選的供應(yīng)商，使得供應(yīng)商之間互相傾禮。

（4）買(mǎi)方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低。高的轉(zhuǎn)換成本將使買(mǎi)方固定在特定的供應(yīng)商身上；相反，如果轉(zhuǎn)換成本低，買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力就大。

（5）買(mǎi)方利潤(rùn)很低。這樣，他們會(huì)千方百計(jì)地壓低購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，要求降低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。高盈利的買(mǎi)方通常對(duì)價(jià)格不太敏感，同時(shí)他們還可能從長(zhǎng)計(jì)議考慮維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系和利益。

（6）后向一體化。買(mǎi)方有采用后向一體化對(duì)供應(yīng)商構(gòu)成威脅的傾向，他們寧愿自己生產(chǎn)而不去購(gòu)買(mǎi)。

（7）供應(yīng)商的商品對(duì)買(mǎi)方的商品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要。如果供應(yīng)商的商品對(duì)買(mǎi)方的商品質(zhì)量影響很大時(shí)，買(mǎi)方一般在價(jià)格上不太敏感。

（8）買(mǎi)方掌握供應(yīng)商的充分信息。這樣，買(mǎi)方便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，而且在受到供應(yīng)商威脅時(shí)可以進(jìn)行有力的反擊。

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